如何玩转淘宝个性化搜索

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篇一：2015年淘宝最新玩法

很久没来了，最近一直在派代潜水打游击战！看到很多人还在探讨刷单，研究淘宝排名，还有被骗的。 在2015年之前的权重架构，主要是 CPM（钻展） CPC（直通车） 自然搜索等，这三大块是主要的流量入口，当然还有其他的小众入口。活动入口在这里是除外的！因为以前的活动入口是没有权重的。 对于最近的一些刷单，搜索降权的现象是指排名靠后，屏蔽搜索坑位。对于这个原因也有很多大神们发表过类似的解释，就是人群标签分池的原因。在这我就不再多说~！相对于会做的卖家朋友来说，今年的淘宝市场应该是一片蓝海。

好了，不扯多了。回到正题，2015年的权重架构具体怎么变化的呢？ 首先相对于往年来说，SNS营销的权重并不是太高，主要流量入口是在于淘宝达人 微博 和 微淘。 当然微淘的入口还是在手机端，手机端的入口也是比较复杂的。手机端的权重还是要继续维护的，对于客单价原因，高客单价手机端转化低的缘故，淘宝即将对手机端开放添加视频服务，目前还在内测阶段。低客单价产品渠道在移动端一直在发力，如食品类目的我的老乡企业，三只松鼠等这些类目产品价格普遍在几十元，所以一定要给自己的产品定位一个或者多个主要渠道，淘小铺的能力还有待观察。 今年的流量权重架构我来给个排名吧，SNS是第一个 然后是 CPM 然后是直通车 最后是自然搜索。 在往年当中 SNS是被很多卖家朋友忽视的，今年反而是咸鱼大翻身。 SNS 的占比应该有%50左右，因为我根据现在的自然搜索排名规则，发现你的店铺人群关注系数越高，你的曝光度也就越高。在自然搜索成交之后还会出现人群传染的1+X的效果，意思就是，当一个淘宝ID被入池到一个类目池子当中，这个池子里面的人群就会被传染，这个宝贝被这个ID购买之后就会传染到所有打标的人群，当然还要继续过滤人群，如购买能力符合，购买性别符合等！这个sns仓库外形就像个漏斗，我们在通过付费和活动入口进行人群吸收的时候，同时也在流失人群。因为大家都知道，直通车和钻展都是可以挖墙角的，曾经我也看过17号写的帖子，淘宝也是个流量贩子…如果想减少流量人群的损失，唯一的方法就是通过广告学术上的视觉体验，这样才可以很好的减少人群流失的速率。今年直通车可能会被失宠，cpc在依靠自然搜索为母体的情况下进行关键词投放，和cpm钻展以人海展现为母体的情况下竞争，而且官方还降低了原始出家到0.01元。可见钻展今年是重头戏，但是大家别小看这0.01，只是一个糖衣炮弹，也代表钻展以后的竞争度也会加大。该学习钻展的朋友要努力了，不过钻展也并不是你们想象中土豪才玩的起的，小卖家也是可以考虑的，不过你要发挥一下自己创意视觉。钻展图片是给人视觉体验，主要是给客户留下记忆深度，而不是促销性的图片… 直通车才是促销性的图片。二者的功能性不能混淆。

很多派代网友们会问我，你怎么知道的。 其实还是通过反向思维来推论的，通过我们最近关注的和点击的一些宝贝，淘宝就会判断你这个ID可能在最近有购买这个宝贝的意向，就开始在钻展，站外，买到的宝贝底下给你推荐类似的产品。 那为什么淘宝会给我们展现这些产品呢，我觉得只有一个原因，就是我的ID被入池了！

2013年下半年淘宝内测个性化，其实个性化搜索就是一直在采集人群数据，你的浏览习惯，浏览和访问深度，还有浏览历史足迹，一直到2015年的人群数据库建设完成。所以我在这里只想对那些喜欢作弊的卖家朋友说，如果你想作弊，想掩人耳目，那是不可能的，系统是绝对可以检测出来，会玩的卖家也知道

稀释占比是最好的方法！ 派代上很多发表刷单的帖子，在此我想说请一定要认真小心的对待自己的店铺，不要勿入歧途！

再说一下最近流量体系，最近发现很多卖家转化低，流量少。其实流量也是被分池的。高端客户买家ID带来的流量是被分池到聚划算，淘抢购这样的渠道中。逛街性质的ID是被分池到，淘宝首页的淘宝女人，逼格……等这样的小众活动入口。低端屌丝的流量是被分配到淘宝试用，天天特价这样的一些流量入口！ 还有我们的宝贝的展现指数是被系统根据你的店铺权重的基础分自动匹配的，唯一不是自动匹配的流量展现就是付费流量。所以对于那些刷流量的工具在这我只能说呵呵了！

欢迎大家和我一起讨论研究淘宝天猫，有问题可以加我qq:296744907 会帮您解答！

篇二：淘宝网店推销技巧

2012年网店改如何推广? 淘宝网店推广方法与技巧

网店如何推广? 有什么技巧和方法? 俗话说, 开店容易守店难. 互联网时代开网店, 应该是开店容易推广难.

我谈几点关于网店如何推广, 如有不足, 欢迎指正补充.

1) 以最快的速度提高网店信用等级. 开始要多开展一些促销，或以成本价多卖一些东西，也可以利用一些小产品开展促销. 也可能适当的通过一些手段来提高自己的信用点. 一个没有信用的店是很难卖掉东西的. 有些买家看中了你的商品也可能因为你的信用点是0而转身去别处了.

2) 网店装修设计很重要. 一定要将自己的店铺设计得美观并且有个性化!这一点很重要哦；和实体店一样，结合网店的特色风格进行设计和宣传。可以找一些淘宝店铺装修教程来学习。

3) 利用自己的人脉资源. 告诉你的朋友, 告诉你的同学, 告诉你的同事, 告诉你的亲戚, 告诉你所有能够告诉的人, 告诉他们你开网店了. 当然你也要告诉他们你的店里是卖什么商品的, 叫他们顺带帮你推广. 虽然说这个效果不一定很好. 但是你开了网店总不能掩着藏着, 是不是.

4) QQ, MSN, 百度Hi等一些IM推广。 注意不是叫你每天发给你的好友你开网店了，并且把链接发给他们。 这样很容易让人反感了。弄不好广告没有做成人先被人黑名单了。主要是要利用这些软件的签名功能， 还有个人资料页，在这些地方放上你网店的地址，并且加上有吸引力的网店介绍。

5）QQ群推广。这个应该从属于第三条。不过我把它独立出来。因为这一条如果做好了，可以达到非常好的效果。 注意不是叫你在随意的群里发广告，这样的结果只有一个：被群主踢。 有没有方法在群里发广告作推广群友不但不踢你反而很喜欢你呢？ 方法是：在QQ上搜索一些购物群, 团购群, 或者一些你商品相关的群, 加入之后, 先不要急着广告, 要发发言, 如果可能, 多多帮助群友解决问题, 在取得群友的信任后, 可以巧妙地广告自己的店. 这种方法用的好, 用的巧. 效果是相当惊人的. 特别是一些团购群.

6) 论坛博客推广. 在一些人气高的和你产品相关的论坛或博客注册, 签名档写上自己的店铺地址. 多多发言. 发言多了, 你的签名的曝光率就高. 当然, 广告签名的效果是不够的, 你要就你自己的产品写些有用的文章, 然后再适当地加上你网店的地址. 这类文章俗称”软文”. 如果你文采好, 写得文章既实用又有意思, 被网友广泛转载的话, 将会产生”病毒式”爆炸的推广效果.

7) 关键词的优化. 人们买东西时，往往都是搜索相关的产品，在设置你的宝贝名称的时候，设计好大家比较常用的关键词，可以让买家多次搜索到你的店和产品. 加些吸引人的字句在标题里, 可以产生更多的点击率. 当然, 对商品的描述尽可能详细。这家做移动电源的店铺做的就很不错seil.taobao.com

8) 淘宝直通车推广. 淘宝将你的商品广告在整个淘宝网的网页或其他相关网站. 然后你按点击付广告费. 每个点击0.1元起价.

9) 淘宝客推广. 淘宝客是什么呢? 淘宝客可以理解成产品推销员. 这些推销员每成功推销一件你店里的商品, 你按事先约定付给这个推销员一定比例的提成. 淘宝联盟有这套程序, 这些推销员不需要你自己去找. 只要你后台加入淘宝客程序, 设置提成比例. 就会有成千上万的淘宝客帮你推销. 淘宝客推销不成功时不需要付钱的. 你也不需要直接跟淘宝客接触, 淘宝的工作人员和淘宝联盟系统帮你完成这部分的接洽. 如果你的商品利润比较高, 比如减肥美容等商品, 只要给足足够的提成比例, 淘宝客给你带来的订单可以数以万计.

10) 友情链接. 叫你认识的一些网店给你做一个到你店里的链接. 如果你有做运营网站的朋友, 也可以叫他们帮忙在他们的网站里给你做链接.

11) 散发名片或宣传单. 现在印宣传单也便宜，一张几分钱. 印好了以后到潜在顾客群比较集中的地方散发. 针对不同的产品，面对的客户不一样，所以此计应用时要找对地方。否则没有什么效果.

12) 加入消保. 此方法可能需要一点费用，新小卖家可能很难接受。但是加入消保的好处还是多多的，最主要的是能够取得买家的足够信任, 让他能放心在你店里购物.

淘宝营销策略

[编辑] 淘宝店铺如何推广

秘诀一：问答类推广：

百度、天涯、搜狗、有道等各大问答网站搜索与你商店相关产品的问题，如“购买”、“便宜”、“价格”一类，或者与你经营产品相关的问题，耐心回答，积极提供帮助，最后留下q号或者旺旺号，等待有人加。加q之后要细心回答并帮助客户，到一定程度放链接。如果有客户不会上淘宝要耐心教他注册、支付等等细节，不要嫌麻烦，如果你一步步的教他购买，那他一定会是你的终身客户。【实例参考：http://item.taobao.com/item.htm?spm=686.1000925.1000774.64.v5YKpW&id=20915640341 秘诀二：邮件推广:

1.运用qq群邮件推广。加q群，发群邮件。qq的群发邮件相当方便，只要点击发送，群内所以成员都能收到你的来信

2.用邮箱营销软件。这点可能大家用的不多，我以前在做推广的时候经常使用，也算是我的独门暗器了，先用搜索器搜索相应人群的邮箱，再用群发机对其群发，有兴趣的朋友可以上网下载来使用。 注意发送的内容是对客户有价值的东西，如果只是广告的话就没有什么价值了。 秘诀三：论坛推广：

这是我们经常使用的法子。两个问题：

1.版主会删，发完不到半分钟就没了

2.帖子的维护，并不是发了不被删就完事了，没人看一样没用，要注意维护，既：别人顶了你要附和，没人顶要自己顶！

基于这两点要求大家1.写好软文， 2要多回来跟帖，与跟帖人互动。

秘诀四：博客推广：

无论是淘宝博客，新浪博客，阿里博客还是专业对口的网站，你都可以用你店铺的名或产品的名做你的笔名，然后定文章，文章标题要醒目，内容要丰富实用（比如你销售产品的一些特效啊，注意问题等等），这样才容易被搜索引擎关注，从而达到推广的目的。

秘诀五：间接网站推广：

各地的地方城市网网站二手买卖市场、财经、跳蚤市场里发布信息，距离不远可以直接上门送货，这样更容易谈成生意。

秘诀六：小礼物推广：

建议在给买家寄商品的同时顺便寄上自己的名片和宣传单或者送一些小礼物，在小礼物上印上自己店铺的名字，网店地址，从而加深买家对你的网店的印像。

秘诀七：淘宝社区推广：

在淘宝社区宣传自己，淘宝社区融入了很多买家与卖家，每一个人都有可能成为你的潜在客户。在社区加入一些人气旺的帮派进行发帖，回帖，发帖前一定要先了解你所在帮派的发帖规则，不要乱发帖，否则容易被扣银币；发一篇好的帖子具有相当强大的功效，可以有效地提高店铺浏览量，会大大提高买家对你的信任感和认同感，从而促成成交。如果帖子被加精，被置顶或被推荐到社区首页，那么你的店铺的浏览量也会不断的上升，带来流量的同时也会可能带来成交的机会哦！发表精华帖子还可以给你带来10个银币的收入，或者是参加社区里的一些活动还有机会得到更多的银币，我们可以用这些银币来抢购社区各版块的广告推荐位，从而达到宣传我们店铺的作用。

秘诀八：免费活动推广：

报名参加淘宝上的免费活动（适合自己店铺的活动）。如：手机淘宝网1元秒杀活动、淘1站供应商商品报名、午间拍拍乐全场5小时一元抢拍等。【实例参考：http://item.taobao.com/item.htm?spm=686.1000925.1000774.64.v5YKpW&id=20915640341

秘诀九：充分利用淘宝现有的促销工具进行推广:

(1)订购满就送。通过设置满就送可以提升店铺的销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数增加商品曝光力度。

(2)订购搭配套餐。通过几种商品一起设置成套餐来销售，可以让买家一次性购买更多商品，提高店铺购买转化率提升销售笔数增加商品曝光力度。

秘诀十：超级买家秀推广：

善用超级买家秀。淘宝社区中有一个超级买家秀，如果一个卖家说他的产品怎么好，大家不一定会相信，但是一个买家说那个卖家产品怎么好，大家一般都会相信，特别是买家和卖家没有任何关系的时候，所以你要向买家提供这方面的信息，如果买家愿意通过这种方式来展示你的宝贝，那就是为你做的最好的免费推广了。

秘诀十一：导购网站推广

把自己的店铺提交给导购网站，拿“一家网”来说，很多网址导航都有收录，本身流量是很大的，只要我们卖家利用好，是可以有效增加自己店铺的流量，因为你只要提交了店铺后，一旦收录，你就可以在“一家网”发布打折促销信息，并且会放到打折促销频道的首页，让更多的买家看到你发布的打折信息，而且是免费。所以一定要利用好，而且他们会给通过审核的网店一个独立的页面，对你做seo也大有帮助啊（淘宝把百度屏蔽了，所以网店想出现在百度搜索结果里比较困难了）

秘诀十二：淘宝客推广：

这也是一种付费的推广方式，但和直通车不同的是淘宝客推广展示点击推广全都免费，只在成交后支付佣金，并能随时调整佣金比例灵活控制支出成本，这种推广方式值得推荐。另外我们还可以在阿里妈妈上选择一些适合自己店铺推广的网站的广告位（特点：定向投放，锁定固定目标群体，投放期间无论点击多少次，只需支付固定费用）；也可以创建点击广告（特点投放更精准，覆盖面更广，被浏览者点击后才会产生费用）。

秘诀十三：网店规划推广：

为了赢得买家的回头率，你一定要做好网店的LOGO设计、装修、推广、软文写作等硬件工作，这

个有点难，需要点时间和专业美工技术。如果你不够时间或不擅长的话，可以找人帮你，现在淘宝卖家最多选择的是威客平台，威客有很多，猪八戒威客，任务中国，K68等等这些都可以帮忙做这一类的推广。如果你们不清楚的。可以自己去其中的“玩转猪八戒”页面看看这一类的平台。等你熟悉后，进入主页的网店任务专栏，就可以看到很多淘宝老板发布的任务的了。那里有人帮忙装修店铺，有人帮忙设计LOGO，有人帮忙设计网店，有人帮忙发推广贴，有人帮忙写软文，有人帮忙做推广代理，也有人QQ群推广店铺，收藏店铺，收藏宝贝等等，各行高手都有，这是现在很热的一种推广方法，也是很有成效的一种推广方法。对于长期推广无效的卖家，可以试试。

篇三：对话银行如何跟上用户思维的玩法

银行如何跟上“用户思维”的玩法？ 在余额宝横空出世以前，互联网金融其实并没有真正引起银行业这只巨兽的足够重视。这两年银行业也在网上银行、手机银行、电子商务等各个领域做了很多探索，但大部分属于金融互联网普旭真空泵 H7Gs

化的工作，跟互联网金融绝对不是一回事。在2013年以前，银行的竞争对手毫无疑问就是银行，2013年开始，收拾完传媒、图书、家电、百货等一通好收拾的行业后，互联网终于提刀走向了最后的两块硬骨头：金融和教育。准监普旭真空泵 H7Gs

管真空、病毒式营销、指数级入侵，互联网如若“野蛮人”般来势汹汹，以阿里的余额宝为例，上线至今，吸引客户超过8000万，吸收资金近5000亿。而沪深两市合计股票账户不过6700万户左右，一家国有大行一年个人存款新增普旭真空泵 H7Gs

也不过五六千亿。为何互联网侵入传统行业时总能一再玩出釜底抽薪、势如破竹的节奏？我们有必要先来看看其中传统银行业跟互联网企业最本质的差别：行动思维。我们知道银行业作为金融业的最重要一员，天然具有精英意普旭真空泵 H7Gs

识。这种精英意识有两个好处，一是客户容易信任你，二是客户愿意臣服于你的摆布。随着时代的进步和市场的开放，这种高大上的强势色彩才慢慢褪去，银行业开始慢慢弯下腰来，学会了“以客户为中心”。而互联网却为“开普旭真空泵 H7Gs


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