信贷员柜员

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篇一：谈谈我的信贷员经历!

精华！谈谈我的信贷员经历！（转）

毕业一年干的是传说中的信贷员，工作经历还算比较丰富，我尽量用简练精确的语言说一些话，如果你认为有道理，那么背下来，看清楚了，是背下来，以后工作了有用，如果，你觉得对你没什么意义，那么你一年之后再来看，可能感悟顿生。

主要说银行吧

先说银行的构成，主要由市场部门、审批部门、运营部门构成，市场部门负责融资项目开拓，比如说企业贷款或者开立信用证之类，审批部门负责各种融资项目的审批，运营部门负责具体项目的资金划拨，当然，还有其他很多部门，我只说这几个骨干部门

我国银行的发展很快，但是，主要表现在规模上面，真正的产品或者行业水平其实并没有太多创新，国内银行的主要收入是利率差，看清楚了，利率差，你去任何银行网站都可以查到我国的存贷款利率，相差很大，这就是银行的核心利润来源。

银行想要赚钱，就必须拥有存款和贷款，这样才能生成利率差。所以，银行就必须开拓存款和贷款项目。

存款和贷款分为公司和个人的，我是做公司业务的，商业银行的核心也是公司业务，那么我主要讲公司业务的存款和贷款。

先说存款，存款分为两种，一种是纯存款，一种是派生存款，纯存款是很好理解，比如说某个企业有活期存款1000W，

放在XX银行，或者某企业刚刚卖了500W的货物，收到下游的货款，

这样他的银行账户上又多了5OOW，同时，也意味着开

户银行多了5OOW的纯存款；派生存款相对专业点，你可以理解为在项目融资过程中产生的积淀存款。

再说贷款，贷款是统称，具体来说就有很多种了，限于篇幅，我就不一一举例了，一句话，贷款就是银行把钱借给企业

用，但是用的方式有很多种，有流动资金贷款，有银行承兑汇票、有信用证等。

银行的产品就是这些，我已经介绍完了，是不是觉得很简单啊，觉得银行金融竟然这么单调啊，呵呵，是不是很失望

那么下面就说点复杂的

银行的最重要部门就是市场部门，市场部门负责开拓存款和贷款。 先说一下中国企业的地位划分，这个你要好好体会下

网上都有的，我简单说，

地位最高的是央企、资质好的国企

其次是著名民营企业、外资企业、资质差的国企、半经济性

质的事业单位

然后就是区域内有点名气的大型民营企业、行业内有名的企

业

然后就是各种规模中等的普通企业

然后就是各种规模较小的企业

然后就是各种基本没有贷款资格的企业了

对于一家银行或者一个银行市场人员来说，收益最高、风险最低的就是去开拓政府机关的纯存款，因为我国各个机关都有大量的财政拨款，这些巨额款项，是放在银行账户上的，放在工行和放在其他行，都是没有区别的，但是，你懂的，去和公务员打交道，没有关系是不行的，现在你懂了，为什么大家去考公务员了吧，呵呵，我们银行业很大一部分钱都用在这方面的公关了（补充点行业内秘密吧，不许跨省我！各个银行都有专门的部门给官二代的，就是挂个名，然后拿高薪，前提是他爹娘把单位的存款放在这家银行）

在这个社会，做纯存款很难的，基本都要靠关系，对于我们这些穷二代来说，哪怕是那些行长，也是穷二代，搞业务，

还是靠派生存款。

刚刚说了，派生存款是项目融资过程中产生的，那么，就是给企业贷款。 涉及到贷款，就要面临风险，所以，尽量给低风险的企业贷款，什么是低风险的企业呢，相信你已经猜到了，对了，就是那些央企、国企、事业单位、有名的民营企业，呵呵，又要打击你了，这些单位还是要靠关系，没有够硬的关系，你根本就不可能做成他们的贷款，要知道，每天都有N家银行的人去请他们吃饭还请不到。

那么，下面，就要说到普通性质也比较适合普通职员去开拓的贷款了，就是那些不著名，但是整体资质还不错的企业了，这也是一般贷款的主要来源，但是，嘿嘿，就是这些非著名企业，也被人给做滥了

好了，细节的东西我就戛然而止了，因为继续细分下去，就是我个人的体会了，说的就不一定正确了，很有可能误导大家

总的来说，银行这个行业，属于资源性行业，那么放在中国这种讲究资源的社会，就显得更加势利和现实了,不排除，有运气好的同学自己找到了好企业或者天才型儿童很快就搞定了各大企业，但是，我写这些东西是给普通孩子看，没天分没运气的孩子只能老老实实熬，然后到处去碰运气

所以，下面我来根据行业特点解答关于银行的那些困惑

1、凭关系进银行

这是一种常态，不是个例。因为对于单个银行要发展，就必须要有大的项目或者存款，从而要求必须靠有背景的人来推动，所以，帮那些领导解决一下子女或者亲朋好友的工作问题，就是很自然的事情了。

2、拉存款

银行做贷款是有风险的，哪怕是著名企业也有跨掉的时候，我们行甚至还发生过大型国企坏账的案子，所以，对于一线人员来说，最好最好，还是搞纯存款

另外，银监会对各个银行的存贷款比例有限制，当今贷款还是很好做的，但是存款难做，所以如果低价把存款拉进来，

最好是活期，那么收益会很高的

3、为什么要招俊男美女

原因很简单，要搞公关，看了上面的那么多话，应该懂了吧，银行产品没什么区别，还是靠营销，那么，外貌就是很大的优势，听说，每个行

都有女子突击队的........

4、关于公关营销

一句话，让各个机关或者企业的领导爽，主要表现为喝酒、打牌、夜总会..........当然，高雅点的可以谈谈人生理想诗词歌赋哈

你可能一出道，就有机会见识一晚上数万的消费。这在一线城市，很普通啦........

5、关于柜员

前几天，一帮人聚会，一个同学说她很崩溃，读了985大学出来，只能干柜员，不想干了。这是行业内的常态吧，因为大部分进银行的学生都只能从柜员干起，很枯燥很乏味，很多海归硕士或者名校硕士都是从柜员干起的，没办法的，真的

，看到这儿的很多同学，以后肯定都是柜员，因为，没有资源没有关系没有背景，只能从最基本的干起，我上面说了那么多的行业知识，其实，对于多数人来说，都是没有用的，因为你们没有资源，银行，资源为王。 但是我还是想说点阳光的，因为柜员，还是很能锻炼人的，可以学习到银行的内部流程，可以接触各种产品，而且，国有银行还稍微好点，可能放你在柜台半年或者一年，就把你调到部门去了，你会很感激在柜员岗位上的点点滴滴。还有一些幸运儿，比如说我，长得很一般，甚至拉低我们行业外貌平均水平的人，照样进了核心部门，所以，大家先熬着吧，有机会的。

6、为什么银行每年招那么多人

因为银行人员流失很多，一方面是因为各地银行发展很快，需要挖人走，

篇二：信贷员工作心得体会

篇一：信贷工作心得体会

信贷

工作心得体会

心得一：信贷工作

心得体会

踏入信贷工作岗位

已将近半年了，通过对信贷业务培训学习和同事们的业务指导，逐渐摸索了和熟悉了信贷业

务，在实际工作过程中也感触颇深，主要有以下几个方面：

一、积极转变观念，

敢于面对新岗位的挑战。

面对一个全新的岗

位，如何开展好我行的信贷业务是我急需解决的问题。储蓄柜员基本上是柜面营销，而信贷

员需要及时将信贷信息进行宣传，到客户家中，实地了解客户的基本情况、经营信息，调查

掌握客户的贷款用途、还款意愿，分析客户的还款能力。根据新岗位的特点我框定了我的工

作思路五部曲：及时学习掌握信贷信息；分析目标客户群；对筛选出的目标客户及时上门宣

传；做好贷前、贷中、贷后的相关工作；确保还款时段的前面跟踪。通过一段时间的努力，

我的业务逐渐熟悉，办理业务的速度是全行最快的，客户群体也越来越多，信贷业务走上了

快速发展道路。

二、加强学习，努

力提高个人素质。

我深知学习的重要

性。自从工作后，在业余时间我及时报考银行从业的各门业考试。在自我的学习提高的同时，

也帮助新进员工快速的进入工作状态，耐心的辅导，从而促使信贷新人更好更快的适应新岗

位。

三、克服困难，敢

于吃苦，才能保证信贷业务的全面发展。

邮储小额贷款如何

融入当地经济，成了支行信贷工作的重要突破点。工商户、养殖户、种植户是我们信贷的主

要客户群体，特别是养户和种植户这一群体大多在偏远农村，交通不便，有的地方走路要好

几个小时，有的地方环境很差，脚磨破了、腿走不动了，我们咬咬牙都坚持过来了。

四、遵守各项制度，

才能有效推动业务发展。

在谈到工作体会时

认为，好的人品是做好信贷工作的重要前提。人品正，客户才能真正信赖你，也才能更好地

规避风险。在办理业务中我们经常会遇到客户的请客送礼，但我们都一一回绝，做好客户的

服务工作是我们的使命，诚信、高效、廉洁的工作才能有效推动业务发展，客户群体才能逐

渐增多。

半年的信贷工作取

得了一些成绩，但深感自己的工作离不开领导和信贷部团队对我的关心和支持；我深信，在

我们全体信贷员的共同努力下，我行的信贷业务一定能高速发展，创出辉煌！

心得二：信贷工作

心得体会

在信贷岗位实习已

经五个月了，以前对信贷工作缺乏深入的了解，以为信贷员就是简单的把银行的资金放出去，

获得收益。通过这五个月的实习，我深刻认识到信贷人员肩负责任之重，从事信贷工作所必

须具备的素质和能力的要求之高。

信贷人员肩负着为

银行创造经济效益的重要使命，同时也肩负着把控风险的使命。如何为银行开发优质的客户

资源，努力防控信贷风险，是信贷人员必须考虑的重要问题。信贷人员承担着业务发展与风

险把控两个方面平衡的任务，也就在努力促进业务发展的同时，努力将风险控制在最小范围

内。我们必须要深刻认识到这些，才能成为一名真正合格的信贷员。

作为信贷人员，首

先必须具备专业的信贷业务知识。业务水平的高低与业务知识的精通与否有着很密切的关系。

只有具备丰富的业务知识，才能以知识武装头脑，顺利开展信贷业务。因此，我始终都在提

醒自己要不断学习业务知识，不断丰富自己的知识储备，将这些业务知识运用到实践工作当

中去。

其次，信贷人员要

具备良好的沟通能力和观察力。信贷人员所面临的客户都是各行各业

的生意人，只有具备良好的沟通能力才能将我们的贷款产品介绍给客户，才能从他们当中发

掘意向客户；同时，信贷人员开展业务，必须有敏锐的观察力，来从一些细节上，判断客户

存在的潜在风险，以此来防控信贷风险。如果这两点不能俱备，那么很难发展业务，也很难

发展业务的同时把控风险。我刚从大学毕业不足一年，在社会交往上还有很大的距离，这是

我的一大弱点。在实际工作中，我也在不断的提高自己与人沟通交流的技能，同时也在跟老

信贷人员学习怎样从细节中获知潜在的风险。

信贷工作是个特殊

的岗位，发展业务的过程中，面临着各种诱惑，这是对信贷人员巨大的考验。如何让自己坚

守原则，按章程合规操作业务，是必须要面对的问题。信贷人员行为规范的shi不准原则正

式为了防控信贷人员出现道德风险的。在xx银行信贷岗位实习的五个月当中，我深切感受到

了xxx人对工作是多么认真负责，他们身上总在体现着良好的服务意识和无私的奉献精神。

不拿群众一针一线曾经是我人民军队的优良传统，现在，xxx人也在实践着这一优良作风，

我对此有着一种由衷的敬佩之情。我也总在内心默默的告诉自己，他们是我学习的好榜样！

信贷工作总是在忙

碌中忙碌着，似乎没有假期，没有空闲，要宣传，要调查，要在电脑前加班到深夜。就是这

样也要总是以饱满的工作热情投入到第二天的工作当中去。每天都是充实的，时间总是过的

很快，时间总是不够用，这是我从事信贷工作以来的最大感受。

雷锋的一句话总能

时刻激励着我——人的生命是有限的，可是，为人民服务是无限的，我要把有限的生命投入

到无限的为人民服务中去！我会牢记这句话，以此激励自己在以后的工作当中，不怕吃苦，

努力学习，爱岗敬业，成为一名优秀的信贷员。 心得三：信贷工作心得体会

我是***支行的信

贷员，调查贷款客户达**位，成功放款**笔，发放贷款达**万元，而且所有贷款均属于正常

类贷款。自在信贷路上从零开始的艰辛跋涉。我认为有以下几点体会；

面对信贷员这个岗

位，开始我还真有些胆怯。从1993年参加工作以来，需要三天两头跑到客户家中，实地了解

客户的基本情况、经营信息，调查掌握客户的贷款用途、还款意愿，分析客户的还款能力。

这些对于不善与人交流的我来说，实在是太难了。起初的一个月里，我总在心里想，把钱放

出去还不上怎么办？有时打起了退堂鼓，觉得还是继续干老本行比较好。

支行领导了解到信

贷员们的普遍心态后，及时和大家座谈，让大家解放思想，放下包袱，说：还没干就不要轻

易否定自己，你们一定会慢慢地喜欢上信贷这个岗位的。领导的耐心开导和对发展前景的描

绘，使大家对自己的工作渐渐鼓起了勇气。思想顾虑消除了，整个队伍开始有了活力。我和

大家一样，也受到了很大鼓舞，下定决心从零开始学起。 通过专业化的培训和自学，渐渐地

掌握了小额贷款业务和操作流程。

通过支行前期的大

力宣传，陆续有一些有需求的客户开始上门咨询，我也迎来了第一位贷款客户。那天，我怀

着复杂的心情，与另一名同事坐了一个半小时的公车来到了xx村。这位客户是个农户，有十

多年的养殖历史，对市场非常了解。在客户家，我作了自我介绍后，便开始按培训时要求的

调查顺序逐项询问。由于是第一次与客户进行营销交流，加上对xx行业了解不够，心里很紧

张，问了不到20分钟，客户突然说：我不贷了，你们走吧，不就是从你们银行贷点款嘛，跟

审犯人似的。我见状，赶忙解释，可这位农户就是不再配合了。无奈，我与同事扫兴而归，

第一次营销就此流产。 回去的路上，我翻来覆去地回忆刚才的场景，又问同事的感受是什么。

经过分析，我找到了答案：问题不在客户，完全是自己根本不会跟客户交流，不懂对方的需

求和困难所在才造成了尴尬局面。

扪心自问，如果总是这样不善于与客户交流沟通，以后谁还敢来找我贷款？不行，必须改，

从头练！从此，每天上班后就和同事们一起上街作宣传，与小商户们聊天，练习介绍贷款业

务；下班后还走亲访友，介绍银行小额信贷，把他们当成练习对象。功夫不负有心人。现在

我自认为交流技巧有了很大提高。辛劳踏出丰收路

银行小额贷款如何

融入当地经济，成了支行信贷工作的重要突破点。我们调查得知：。 开发信用村将是支行以

后的重点发展客户，深入了解掌握农户的经营情况和规律，尽快了解行业，是自己的首要任

务。通过亲戚找到几户农户，与同事一起实地去了解情况。时间一长，渐渐地习惯了这种工

作。

半年的工作业绩虽

然不理想，但我深感自己的工作离不开领导和信贷部团队对我的关心和支持；同时，更感激

一直默默无闻在背后支持我工作的家人。我要用舍小家顾大家的敬业精神，努力工作争起做

一名合格的**银行信贷员。

心得四：信贷工作

心得体会

我原是黄梅邮电支

行下面的一名普通营业员，自转岗信贷工作仅半年，调查贷款客户达40位，成功放款20笔，

发放贷款达93万元，而且所有贷款均属于正常类贷款。自在信贷路上从零开始的艰辛跋涉。

我认为有以下几点体会；

面对一个全新的岗

位，开始我还真有些胆怯。从1993年参加工作以来，本人一直在邮政储蓄一线做柜员，基本

上是坐等客户上门。而新的岗位需要三天两头跑到客户家中，实地了解客户的基本情况、经

营信息，调查掌握客户的贷款用途、还款意愿，分析客户的还款能力。这些对于不善与人交

流的我来说，实在是太难了。起初的一个月里，我总在心里想，把钱放出去还不上怎么办？

有时打起了退堂鼓，觉得还是继续干老本行比较好。

支行领导了解到信

贷员们的普遍心态后，及时和大家座谈，让大家解放思想，放下包袱，说：还没干就不要轻

易否定自己，你们一定会慢慢地喜欢上信贷这个岗位的。领导的耐心开导和对发展前景的描

绘，使大家对自己的工作渐渐鼓起了勇气。思想顾虑消除了，整个队伍开始有了活力。我和

大家一样，也受到了很大鼓舞，下定决心从零开始学起。 通过专业化的培训和自学，渐渐地

掌握了小额贷款业务和操作流程。

通过支行前期的大

力宣传，陆续有一些有需求的客户开始上门咨询，我也迎来了第一位贷款客户。那天，我怀

着复杂的心情，与另一名同事坐了一个半小时的公车来到了xx村。这位客户是个农户，有十

多年的养殖历史，对市场非常了解。在客户家，我作了自我介绍后，便开始按培训时要求的

调查顺序逐项询问。由于是第一次与客户进行营销交流，加上对xx行业了解不够，心里很紧

张，问了不到20分钟，客户突然说：我不贷了，你们走吧，不就是从你们邮局贷点款嘛，跟

审犯人似的。我见状，赶忙解释，可这位农户就是不再配合了。无奈，我与同事扫兴而归，

第一次营销就此流产。 回去的路上，我翻来覆去地回忆刚才的场景，又问同事的感受是什么。

经过分析，我找到了答案：问题不在客户，完全是自己根本不会跟客户交流，不懂对方的需

求和困难所在才造成了尴尬局面。

扪心自问，如果总

是这样不善于与客户交流沟通，以后谁还敢来找我贷款？不行，必须改，从头练！从此，每

天上班后就和同事们一起上街作宣传，与小商户们聊天，练习介绍贷款业务；下班后还走亲

访友，介绍邮储小额贷款，把他们当成练习对象。功夫不负有心人。现在我自认为交流技巧

有了很大提高。辛劳踏出丰收路

邮储小额贷款如何

融入当地经济，成了支行信贷工作的重要突破点。我们调查得知：。 开发信用村将是支行以

后的重点发展客户，深入了解掌握农户的经营情况和规律，尽快了解行业，是自己的首要任

务。通过亲戚找到几户农户，与同事一起实地去了解情况。时间一长，渐渐地习惯了这种工

作。

半年的工作业绩虽然不理想，但我深感自己的工作离不开领导和信贷部团队对我的关心和支

持；同时，更感激一直默默无闻在背后支持我工作的家人。我要用舍小家顾大家的敬业精神，

努力工作争起做一名合格的邮政银行信贷员。

篇二：信贷工作心得体会

信贷

工作心得体会

“心
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