网络营销的毕业论文

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篇一：网络营销专业毕业论文(较详细)

浅析我国企业网络营销存在的问题及对策

目录

内容提要????????????????????????????????Ⅰ Abstract????????????????????????????????Ⅱ

一、引言??????????????????????????????????3

二、网络营销的内涵?????????????????????????????4

(一)网络营销产生的原因?????????????????????????4

1.网络营销产生的技术背景?????????????????????? 4

2.企业差异化营销的需要??????????????????????? 4

(二)网络营销的含义及特征????????????????????????5

1.网络营销的含义?????????????????????????? 5

2.网络营销的特征?????????????????????????? 5

三、我国中小企业网络营销存在的问题分析???????????????????6

(一)我国网络营销的现状?????????????????????????6

1.我国企业网络营销发展的情况

2.网络营销对企业的影响

(二)企业开展网络营销经的细节问题????????????????????7

1.网站设计问题??????????????????????????? 7

2.营销的问题???????????????????????????? 7

3.网络传输的问题?????????????????????????? 7

4.网络营销意识不强????????????????????????? 7

5.网络营销专业程度不高??????????????????????? 8

四、现阶段我国企业的网络营销的发展对策???????????????????8

(一)更新营销观念和意识?????????????????????????8

1.对传统的营销观念进行反思????????????????????? 8

2.把网络营销观念与传统营销相结合?????????????????? 8

3.派人员到这方面做得好的企业进行学习考察????????????? ? 8

(二)优化网站设计发挥网站功能??????????????????????9

1.量身定制????????????????????????????? 9

2.一切以实际出发?????????????????????????? 9

(三)组建专业化网络营销队伍???????????????????????9

1.形成产业链的建设观念??????????????????????? 9

2.把配套建设放在重点???????????????????????? 9

(四)加大网络发展上面的投资力度???????????????????? 10

1.加大技术的投资力度???????????????????????10

2.完善各种服务??????????????????????????10

3.加大宣传资金的力度???????????????????????? 10

五、结论????????????????????????????????? 10 参考文献????????????????????????????????? 11 致谢??????????????????????????????????? 11

浅析我国企业网络营销的发展及对策

专业:市场营销学号：7042707033 学生姓名：朱海军 指导老师：何艳梅

摘要：网络营销以其快捷、低成本、高覆盖面的优势为经营灵活的中小企业带来前所未有的变革和发展机遇，随着网络营销概念的普及和中小企业对网络营销的理论和方法的了解，越来越多的中小企业开始涉及网络营销。我国中小企业发展迅速，已经成为我们经济发展的重要力量跟基础，并且，随着全球化经济的不段发展和网络在企业中发挥着越来越重的作用，我国中小企业应该加强对网络营销方面的重视，不断的提高国际化观念，以提升自身的竞争力。

本论文主要针对我国中小企业目前对网络营销的问题及发展对策为重点，从我国中小企顺应时代发展为基础，对我国中小企业在网络营销方面存在的问题及如果解决这些问题进行深入的研究，提出切实有效地建议和策略。针对我国企业的网络营销还处在一个初级阶段。特别是中小企业对网络营销应用能力目前还相对比较薄弱。怎么样引导中小企业网络营销的发展,确确实实是政府和全社会都应该关注和支持的一件事情。本文通过对我国中小企业网络营销存在的问题及原因分析, 探讨适合中小企业发展网络营销的对策。

关键字：中小企业 网络营销 问题及发展策略

Abstract: The network marketing with its fast, low cost, high coverage of advantage for flexible operation of small and medium-sized enterprises has brought unprecedented change and development opportunity, as the network marketing concept to the popularization and the enterprises to network marketing theory and method of understanding, more and more of the small and medium-sized enterprises start involves network marketing. Small and medium-sized enterprise development is rapid, has become an important power to the development of our economy, and, as with foundation for the development of economic globalization and network in enterprise plays more and more heavy effect, small and medium-sized enterprises should strengthen the network marketing aspects of value, keep improving international concept, in order to improve their own competitiveness.

This thesis mainly aiming at Chinese small and medium-sized enterprises now to the network marketing problems and development countermeasures as the key point, from our enterprises conform with the era development as a foundation, to small and medium-sized enterprises in network marketing the problems and solve these problems if in-depth study, puts forward the effective Suggestions and strategies. According to our country enterprise network marketing was still in the primary stage.

Especially many enterprises to network marketing application ability are still relatively weak. How guide the development of small and medium-sized enterprise network marketing, is quite literally the government and the whole society should concern and support a thing. This article through to small and medium-sized enterprise network marketing existence question, this paper discusses and analyzes the reasons for small and medium-sized enterprise development of network marketing countermeasures.

KeyWord: small and medium enterprisesnetwork marketingproblem and strategy

一、引言

进入21世纪，以Internet为核心的现代网络技术和通信技术已经得到了飞速的发展和广泛的应用，世界经济向全球化和信息化发展成为新世纪鲜明的特征和趋势。今天，我们已经走入以因特网为基础的网络经济时代，企业利用互联网有效展开网络营销活动，寻找新的商机，已成为一种必然的选择。

网络营销是借助于互联网技术来实现一定营销目标的新型营销方式，由于它具有传播范围广、速度快、不受时空限制、成本低等特点，越来越多的企业意识到了通过互联网营销实现宣传自己、发布信息、开拓业务、提升品牌的重要性。随着互联网的飞速发展，基础设施水平逐步提升、网民数量快速增长（据中国互联网络发展状况第23次统计报告，2009年7月我国网民已超过2.92亿跃居世界第一位）、人们对网络的日益依赖、网络营销的应用成本日益降低，这些都为中小企业发展网络营销战略创造条件。以往只有实力强大的大公司参与的网络营销领域，现在更多的中小企业也可以低成本涉足。网络营销正在改变着传统的营销方式，对中小企业的发展带来重大的机遇和商机。

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手造网上经营环境的各种活动,包括树立网络品牌,开拓产品或服务市场,发布企业信息,提供技术支持,进行网上市场调研等活动。企业通过互联网捕捉信息,创造商机,让网上经营活动的整体效益最大化。随着网络经济对传统经济的不断渗透,利用网络进行营销正成为一种潮流和企业在互联网时代的一种基本生存方式,被越来越多的企业特别是中小企业视为未来赢得竞争优势的途径和手段,网络营销成为企业寻求市场营销新思路的突破口。

随着网络技术的日渐成熟，互联网已成为日常工作生活中必不可少的工具，网络营销在近10年的营销界中成为受追捧的营销理念，也给竞争激烈的中小企业带来了新的机遇和挑战。大型企业在资金、品牌等方面有其特有的优势，能够拥有更多的机会，而中小企业由于资金实力相对薄弱、企业规模受到了限制，想要占领更大的市场，应避免与大型企业正面冲

突，需要寻找到有别于传统的营销模式、管理式和营销观念。网络营销由于其独有的特点，实践证明成为中小企业成长的“催化剂”。

冯英键先生是国内研究网络营销的知名学者之一，曾在互联网实验室，中国频道等知名企业任职，从事网络营销与电子商务相关实践和研究；他认为实践性是网络营销的基本特征之一，离开可操作性来空谈网络营销是没有任何意义的。

中科院电子商务技术研究中心李安瑜主任在中国企业网络营销论坛发表观点认为，目前的企业网上营销市场，要建立专业的网上营销市场，现有存在三个问题：1.投资大于预期。现在要建一个网上市场，不可能说几十万、几百万就能完成。2.怎么实现规模化。如果要实现全国规模性经营，一定要有很多特色。3.产品的选择。什么样的产品才能在网上实现网上营销，这个是很有讲究的。因此，总结成功的要素是：第一，物理市场的盈利支撑。比如土地升值，人越多越升值，但网上市场没有这个效益，所以网上市场还需要物理市场的盈利制成。

通过比较中国企业与外国企业的网络营销规模、企业拥有网站数量等一系列问题，发现我国网络营销总体水平还较低，制约我国企业网络营销发展的障碍和主要问题。网络营销以其快捷、低成本、高覆盖面的优势为经营灵活的中小企业带来前所未有的变革和发展机遇，随着网络营销概念的普及和中小企业对网络营销的理论和方法的了解，越来越多的中小企业开始重视网络营销。如何开发网络细分市场、制订适合自身发展需要的网络营销战略成为中小企业发展的重要课题，本文分析了新形势下当前我国中小企业网络营销的现状和遇到的挑战，探讨适合中小企业发展网络营销的对策。

二、网络营销的内涵

（一）网络营销产生的原因

现代电子技术和通信技术的应用与发展是网络营销产生的技术基础和必要的条件，也是未来网络营销取代实体营销的根本基础。互联网诞生于20世纪60年代，随着网络协议和相关硬件软件产品的发展，互联网开始逐渐从军用向商用和民用转变，并且这个趋势越来越随着技术跟人们对网络的认识发展迅速。但伴随WWW技术的应用,推动了Internet的商业化进程,20世纪90年代以来更呈现指数性发展的趋势,每年都有几百万个新的站点加入，这既说明网络的迅速发展，也间接表明网络的竞争也愈加的激烈。现在连入Internet的国家和地区已超过170个,与之相连的站点也由最初的几千个增加到9000多万个。据有关资料表明,到2010年9月底我国网民人数已经达到了3.86亿。

2．企业差异化营销的需要

企业是经济社会中最不可缺少的部分，它既可以使一个国家的经济持续发展，更重要的是可以使人类社会得到不断的进步。互联网的发展和虚拟社区的形成给企业带来的最大的给

1．网络营销产生的技术背景

予和挑战就是如何满足消费者的个性化需求，如何让消费者更便捷更省时的获得想要的商品和服务。企业从产品跟品牌为核心，到以服务与质量为核心，现在必须转变为以客户这一唯一对象为核心。现在，随着计算机人工智能技术、数据库技术的发展和人们对互联网的应用与了解，企业可以便利地搜集顾客的信息，更迅速的了解顾客的需求和对产品的意见。此外，随着计算机技术的发展以及更多的中小企业对互联网的了解并加以应用，企业的生产和管理技术也得到了很大的发展跟进步。

（二）网络营销的含义及特征

1．网络营销的含义

“网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分和不可分割的部分，是为实现企业总体经营目标和对目标的实现所进行的，以互联网为基本技术与商业手段营造网上经营环境的各种有利于企业的活动。”这是《网络营销基础与实践》（冯英健著 清华大学出版社2002年1月第1版）中对网络营销大概的定义，被各种网络营销教材和网络营销论文广泛引用与借鉴。

网络营销概念的同义词有很多，其中包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销，网络直销等。这些词汇说的基本上都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段去开展企业产品的营销商业活动。

2．网络营销的特征

网络营销与传统营销方式比较，它存在以下不同意传统营销的特征：

（1）通过以互联网技术和其他技术信息技术为基础。网络营销之所以和传统营销方式有所不同，其根本原因就是在于网络营销是基于通过互联网，并且采用了许多传统营销方式中所没有的技术手段，比如电子邮件营销、邮件列表、RS技术、论坛形式等等。才使得网络营销具有交互性、低成本、便捷性等特点。

（2）网络营销意味着企业经营模式和商业模式的根本上的转变。企业如果想要开展网络营销，就要求企业的组织机构设置、人员配备、职能分布、业务流程不同于传统的营销方式并且有所创新。企业必须围绕着信息流、资金流和物流，这三个基本流程，采用现代化的管理方式，进行业务的重组及组织机构和人员的调整，以达到企业预期的想法和目标。

（3）网络营销是传统营销的一个继承和持续发展。网络营销并不是空中阁楼，它是建立在传统营销理论基础之上的，有它存在的基础和必然。不论是4P理论还是4C理论，对于网络营销来说都是值得借鉴的宝贵经验和财富。可以说，网络营销仍然是营销，只是营销的发展方向改变了，变成了通过网络去开展的一种网络营销。

（4）网络营销既不是B2C,也不是网上销售。营销从来就不是销售，网络销售也不是网上销售。网络销售是电子商务的一项应用和功能。网络营销并不是到网上去买东西这么简单，而是将传统的营销应用到网络上去，进而减少企业的营销成本，从而更好的用剩下的资金去研发新的产品和去开拓新的市场。

篇二：网络营销毕业论文

摘要

为了研究网络营销本身的特点以及网络营销为中小企业带来的利益，通过对网络营销概念和网络营销的特点的介绍以及对网络营销的竞争优势，我国中小企业网络营销的现状，网络营销对中小企业带来的机遇这几方面的研究。结果表明，网络营销可以帮助中小企业充分发挥自身优势条件，采取一些有力的措施来规避风险，从而更好地促进中小企业的发展。

关键词 网络营销；中小企业；发展

目录

1.绪论??????????????????????????????.1

1.1网络营销的概念???????????????????????.1

1.2网络营销的特点???????????????????????..1

1.2.1时域性??????????????????????????1

1.2.2个性化??????????????????????????1

1.2.3整合性??????????????????????????2

1.2.4高效性??????????????????????????2

1.2.5便捷性??????????????????????????2

2.网络营销的竞争优势????????????????????????3

2.1成本费用控制?????????????????????????3

2.2让客户满意??????????????????????????3

2.3满足消费者的个性化需求????????????????????3

3.我国中小企业网络营销现状?????????????????????4

3.1中小企业网络营销已经成为一种趋势???????????????4

3.2中小企业网络营销存在误区???????????????????4

3.2中小企业网络营销观念落后???????????????????4

4．网络营销为中小企业带来的机遇??????????????????5

4.1通过网络可以增强中小企业对市场信息的捕捉能力?????????5

4.2有机会与大企业开展同步竞争??????????????????5

4.3市场迅速由地区性走向全国性乃至国际市场????????????5

4.4开展了以客户为中心的电子化销售和服务?????????????5

4.5网络营销可让中小企业发挥其“小而专”的特长??????????5 结论????????????????????????????????7 致谢????????????????????????????????8 参考文献??????????????????????????????9 毕业论文诚信声明?????????????????????????.10

1.绪论

1.1网络营销的概念

网络营销就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动[1]。

1.2网络营销的特点

1.2.1时域性

营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时间和更大的空间进行营销，并且互联网还能通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。互联网被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性[2]。

1.2.2个性化

互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系[3]。互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准，由于这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力，因此是一项极具开发潜力的市场渠道。

1.2.3整合性

互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成，因此也是一种全程的营销渠道。另一方面，企业可以借助互联网将不同的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施，以统一的传播咨讯向消费者传达信息，避免不同传播中不一致性产生的消极影响。互联网是一种功能最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务、以及市场信息分析与提供的多种功能。它所具备的一对一营销能力，正是符合定制营销与直复营销的未来趋势[4]。

1.2.4高效性

计算机可储存大量的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体，并能因应市场需求，及时更新产品或调整价格，因此能及时有效了解并满足顾客的需求。并且通过互联网进行信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递成本，可以无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。

1.2.5便捷性

互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息发布、以及各项技术服务提供最佳工具。网络营销大部分是通过网上工作者，通过他们的一系列宣传、推广，这其中的技术含里相对较低，对于客户来说是小成本大产出的经营活动。

2网络营销的竞争优势

2.1成本费用控制

开展网络营销给企业带来的最直接的竞争优势是企业成本费用的控

制。网络营销采取的是新的营销管理模式。它通过因特网改造传统的企业营销管理组织结构与运作模式，并通过整合其他相关部门如生产部门、采购部门，实现企业成本费用最大限度的控制。利用互联网降低管理中交通、通讯、人工、财务和办公室租金等成本费用，可最大限度地提高管理效益。许多在网上创办企业也正是因为网上企业的管理成本比较低廉，才有可能独自创业和需求发展机会。

2.2让顾客满意

在激烈的市场竞争中，没有比让顾客满意更重要。利用互联网企业可以将企业中的产品介绍、技术支持和订货情况等信息放到网上，顾客可以随时随地根据自己需求有选择性的了解有关信息。这样克服了在为顾客提供服务时的时间和空间限制[5]。

2.3满足消费者个性化需求

网络营销是一种以消费者为导向，强调个性化的营销方式；网络营销具有企业和消费者的极强的互动性，从根本上提高消费者的满意度；网络营销能满足消费者对购物方便性的需求，省去了去商场购物的距离和时间的消耗，提高消费者的购物效率；由于网络营销能为企业节约巨额的促销和流通费用，使产品成本和价格的降低成为可能，可以实现以更低的价格购买。

篇三：毕业论文——凡客诚品网络营销策略及问题分析

目 录

摘要....................................................................1

Abstract................................................................1

一、引言................................................................1

二、我国网络营销背景及凡客诚品网络营销现状..............................2

（一）我国网络营销背景................................................2

（二）凡客诚品网络营销现状............................................2

三、凡客诚品网络营销网络营销策略........................................2

（一）网络病毒营销....................................................3

（二）体验营销........................................................3

（三）异业营销........................................................4

（四）会员制体系......................................................4

四、凡客诚品网络营销策略中存在的问题...................................5

（一）品牌塑造有待加强................................................5

（二）产业链整合薄弱..................................................5

（三）核心竞争力不强..................................................6

五、凡客诚品如何解决面临的困境..........................................6

（一）加强品牌塑造，名牌变品牌........................................6

（二）加强产业链整合，稳中求胜........................................7

致谢：....................
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