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口号展架

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发表于 2019-9-13 23:46:11 | 显示全部楼层 |阅读模式
篇一:关于展示架的介绍

关于展示架的介绍 陈汉钟 2007-8-20

<1>什么是POP? 为什么POP/展示架会大行其道?

POP是销售点广告的英文缩写.商业经营交易中应用最为广泛`灵活`普及的一类广告.在商业广告传播中具有极其重要的地位。POP包括了商品吊旗`指示牌`招贴`商品座牌`灯箱广告`专用展示陈列架等展示用品. 形式手法丰富多样,在现场交易信息传递中,具有立竿见影的效果。

这里,我们会着重介绍展示架。

根据用户的商品特性`挡次`宣传推销费用预算`环保因素等不同要求,可以选用金属`木`塑料`亚加力`纸等各种材料设计制作展示架。

<2>POP/展示架有哪些作用?

好的展示架,是为特定的品牌`商品`专项的销售行动而专门量身订做的。它使之具有了鲜明的个性,在琳琅满目但摆放相似的商品售卖环境中突显出来,起到下列的作用: a.吸引行人走进商店,或令顾客停留在展示架的商品前,创造交易机会;

b.告知展售商品的内容与销售`服务特色,激发顾客的购买兴趣;

c.提供最新的商品与服务信息,唤起消费者的注意和潜意识;

d.告知商品与商业服务消费价格,通报优惠`让利信息,诱发顾客冲动性购买与消费; e.美化与活跃消费环境,提高消费者对商店和销售服务人员的信任感;

f.通过各种独特新颖的方式宣传商品与服务优势特色,--刺激顾客的消费欲望,以促成交易行为.

g.特别适合营造节日气氛,使顾客对该商品有当时得令的联想。

<3>POP/展示架有哪些特点?

除了具有各类事前广告所具有的吸引注意`激发兴趣`传达信息`美化环境的基本功能外,还有自身的特点:

1.它是最终的广告,以促成现场最终交易为目的,创造一种及时购买与消费的气氛.

2.POP/展示架属于自营综合性广告,具有较强的自主性`主动性`灵活性特点,具体的布置应用展示可由销售人员在销售点统一布局安排展示.它无需进行广告登记申请.

3.POP/展示架的形式手法与商品陈列方式或商业服务方式密切结合,形式灵活多样,不拘一格,不断的适应销售方式与消费方式的变化而同步发展.

4.以现场广告方式突现某种品牌或某种商品,引人注意,特别是展示架是商品与广告的有机结合,制造出特定商品的销售氛围,导视和激发购买冲动.

5.POP/展示架可与其它形式的现场广告媒体如:视频广告`声响广告`光源广告`悬挂广告`等结合,营造出立体的销售氛围.

<4>纸展示架有什么优点?

由于纸张材料的技术进步,以及社会对环保要求的压力,纸展示架占的市场越来越大,因为它有下列优点:

1.便宜.同样功能的情况下,纸料费用最低.而且能为每个客户量身定做.

2.由纸张制作,能苻合严格的环保要求.

3.在进出口环节中可免除检疫/蒸熏的麻烦.

4.重量轻,可摊平叠放,可反复拆装使用,节省物流成本.

5.销售商使用完毕,弃置回收极为方便.

6.方便供应商从产地装货后直接运送到最终销售点拆包装销售,节省反复堆装分装的费用,减少无谓的损耗.

7.可采用多种印刷方式进行印刷,全身都是极好的广告载体.

8.可根据客户及承载物的要求选用不同的纸料配搭,可与其他材料(金属`木材`塑料等组合成混合结构的展架.

<5>展示架怎样分类?

展示架按大小和功能可概括为堆头`陈列架`PDQ/桌上型陈列架`立牌几种.

1)堆头;一般大型商场/超市应用较多,放在四周人流交汇处,占地约1平方米及以上, 四面360度展售货品的货架。基本结构是承重内卡+外包围边+头牌/装饰组成。外型可做方/矩型、八角型、六角型、五角/星型、三角型、圆柱型、花瓣型、心型等等,或由此变化和组合的各种型式。承重由内卡承受,围边主要作装饰及广告载体。头牌和上层装饰可与内卡、面板、围边搭/扣/插接,纸板边如是曲线而露坑,可用相应的橡塑包边修饰,我司现有模具可做3mm、6mm、9mm、18mm内距的包边而且可做指定颜色。圆弧、曲线面多由PVC制作(可贴喷画、大面积丝印等加工,防水,弹性好),出于环保考虑及降低成本,我司已能用E坑纸板制作弧面。

多个堆头加上其他装饰可组合为展示中心。

2)陈列架:座地直立式展示架,靠墙/柱/架立地而放,基本由底座+架身(盘/架/PDQ)+头牌/侧牌而构成。底座能折叠、摊平。架身可以是框架加层板,竖隔;可以是台阶式PDQ组合;可以是盘式+各种挂勾/挂架。

3)PDQ/桌上型展示架;集包装/物流/展售多功能于一体,是使用数量最多的种类。其形状就如打开了上面和前侧的包装箱,加上头/侧牌,可单个或组合成堆,可放收银台上,也可加上S勾悬挂在底座上或超市货架壁网上。

4)立牌;可做各种尺寸,可做各种曲线外形(平面),可多层次平面组合,背后可加折叠支架,正面可加各种勾/架等。

<6>不同材料的展示架可以使用多长时间?

金属展架,木制展架可用两三年.亚加力展架可用一两年,经浸腊处理的纸展架可用三个月到半年.注意:展示架基本上是为某商品特定销售行动而制作的,更新时间一般不超三个月或半年.专用展示架很少用超过一年的,时间长了顾客失去了新鲜感觉,特别是促销/节日用的展示架,时过境迁,再不更新就给人过时`过期的感觉了。

<7>POP PK 其他广告煤体的功效与性价比哪个较优?

近年来,市场领导者的观点有所改变,他们发觉“??以大众传播媒体(电视广告)为主的广告宣传方式已经落伍了。”《麦当劳全球首席市场总监拉里Larry Light》。随着电视的普及,观众数量爆炸性增长,视频广告铺天盖地向消费者狂轰滥炸,观众对此渐觉厌烦反感,无论是追剧集或看转播球赛,大多数电视观众一看到广告出现时,第一反应是立即拿起遥控器转台,利用这十来秒时间浏览其他台的内容,躲避广告的骚扰!大众传媒广告的费用不断上升,效果愈加降低了,据统计,黄金时段电视广告的到达率下降了54%,费用却增加?了720%!如央视广告标王(春晚时段)从10年前7000万到去年8~10亿!广告时间高度浓缩,(60秒广告→30秒广告→15秒广告)广告之间过分紧密,而且内容也嘎然而止,很难在受众心目中留下深刻的印象。“无意识的记忆从1965年的20%下降到2000年的2%。”《有

线电视局》。

这些不满意的结果是 电视广告转向—POP。

电视广告一秒百万金哪!而POP/展示架,这个勤恳的第二推销员,任由差遣,不计加班费,在销售现场奋力吸引顾客,难怪他越来越得到青睐和重用。广告媒介在改变,1994年,宝洁公司90%的广告费用于电视广告,现时,宝洁公司的PrilosecOTC用于电视广告的.广告外,把更多资源投入到店内推销—POP展示架,有句口号叫“决胜于店内”,

消费者70%以上的购买决定,是在进商店后才决定的!宝洁公司总裁雷富礼(A.G.Lafley)指出:“购买决定??有两个关键时刻??第一个是在店内。??POP特别针对第一个关键时刻”。“第二个是在使用之后。”

下面可以对比一下传统卖场现状与使用POP/展示架的情况:

现状:卖场能分配给某单品种商品的空间有限;POP的优势—集中陈列,独有的`销售空间。 现状:卖场雷同,相同的格局,相同的布置;POP的优势—看得见,买的着。

现状:商品极大丰富,同质化严重,消费者迷了眼;POP的优势—重复的购买提示作用。 现状:卖场内统一的广告宣传方式,严格的摆放要求;POP的优势—比竞争对手“多一点”的广告宣传点。

即使是受媒体影响招来入店购物的顾客中,仍会有33%的人在销售现场另行选择`包装吸引人的品牌,所以能突显商品的展示架至关重要。

篇二:展台设计 可以多运用特色纸展示架

纸制货架、展示架(陈列架)除了具备传统的货架、展示架(陈列架)功能之外,还具有以下特点:

纸展示架外观可以进行彩色印刷,是极好的广告载体;

纸展示架全部(或主要)由印刷纸和高硬度纸板,足以承载促销商品,且符合严格的环保要求;

适用各种大型促销活动、卖场、商场、展会等,图案、色彩、造型可自由创新设计,宣传效果极佳;

重量轻,可摊平叠放,节省运送物流成本,可反反复使用;

经济且极其实用,销售商使用完毕,如因产品外观图案等因素改进,弃置回收部门方便。

可根据客户及承载物的要求选用不同的纸料配搭,可与其它材料(金属、木材、塑料等)组成混合结构展架;

方便供应商从产地装货后直接运送到最终销售点拆包装销售,节省反复堆装分装的成本

纸货架/纸展示架具有很高的经济价值,对于任何经营形式的商业场所,都具有招揽顾客、促销商品的作用。同时,对于企业又具有提高商品形象和企业知名度的作用。纸货架/纸展示架主要具有以下功能:

新产品告知

大部分的纸货架/纸展示架都属于新产品的告知广告。当新产品出售之时,配合其他大众宣传媒体,在销售场所使用纸货架/纸展示架进行促销活动,可以吸引消费者视线,刺激其购买欲望。

吸引顾客进店

在实际购买中有三分之二的人是临时作出购买决策的,很显然,零售店的销售与其顾客流量成正比。因此纸货架/纸展示架促销的第一步就是要引人入店。

引顾客驻足

如何吸引顾客注意商品并引发兴趣,纸货架/纸展示架可以凭借其新颖的图案、绚丽的色彩、独特的构思等形式引起顾客注意,使之驻足停留进而对广告中的商品产生兴趣。别出心裁、引人注目的纸货架/纸展示架往往能起到意想不到的效果。另外,现场操作、试用样品、免费品尝等店内活广告形式,也能极大地调动顾客的兴趣,诱发购买动机。

促使最终购买

激发顾客最终购买是纸货架/纸展示架的核心功效。为此,必须抓住顾客的关心点和兴奋点。其实前面的诱导工作是促使顾客最终购买的基础,顾客的购买决定是经过了一个过程的,只要做足了过程中的促进工作,结果也就自然产生了。

取代售货员

纸货架/纸展示架有“无声的售货员”和“最忠实的推销员”的美名。纸货架/纸展示架经常使用的环境是超市,而超市中是自选购买方式,在超市中,当消费者面对诸多商品而无从下手时,摆放在商品周围的一则杰出的纸货架/纸展示架,忠实地、不断地向消费者提供商品信息,起到吸引消费者、促成其购买决心的作用。

营造销售气氛

利用纸货架/纸展示架强烈的色彩、美丽的图案、突出的造型、幽默的动作、准确而生动的广告语言,可以创造强烈的销售气氛,吸引消费者的视线,使其产生购买冲动。

提升企业形象

纸货架/纸展示架同其他广告一样,在销售环境中可以起到树立和提升企业形象,进而保持与消费者的良好关系的作用。纸货架/纸展示架是企业视觉识别中的一项重要内容。零售企业可将商店的标识、标准字、标准色、企业形象图案、宣传标语、口号等制成各种形式的纸货架/纸展示架,以塑造富有特色的企业形象。

假日促销

纸货架/纸展示架是配合节假日促销的一个重要手段。在各种传统和现代节日中,纸货架/纸展示架都能营造出一种欢乐的气氛。纸货架/纸展示架为节假日销售旺季起到了推波助澜的作用。


《口号展架》出自:百味书屋
链接地址:http://www.850500.com/news/16323.html
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