房地产实习总结日记

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篇一：房地产实习日记

房地产实习日志

3月14日

昨天基本我们没有开展工作，主要的就是熟悉一下公司的环境，然后跟着几个业务员走走市场，看看我们公司的业务点主要在什么地方。今天我们在战前广场发传单拉客户，看到同学两个拉走了一个有意向买房的。我和海军急了起来，心里也有了压力了。毕竟天下没有免费的午餐阿。我们在今天下班之前。终于拉到了一个客户。心想工作多么不易啊。

3月15日

“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。” 从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。

.3.月16 日

“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。我担任的是文员一职，平时在工作只是打打电话处理文件，几乎没用上自己所学的专业知识。而同公司的业务开拓人员就大不一样了。房地产竞争日新月异，在一个项目中，他们经常被要求在很短的时间内学会用一种新的方式进行开发设计，他们只能在自己以前的基础上努力自学尽快掌握知识。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

3月17日

由于现在还住校，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，就算再寒冷再差的天气，只要不是周末，都得去上班，有时候公司业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。我们必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。

3月18日

每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。象我就是每天就是在各个地点发传单拉客户或者在电脑面前打打字，显得枯燥乏味。但是工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。而象同公司的房屋推广员每天得打电话，口干舌燥先不说，还要受气，忍受一些电话接听者不友好的语气有些甚至说要投诉。如果哪家公司有意向的还得到处奔波去商谈。而事实上所有的业务并不是一次就能交易成功的，他们必须具备坚忍不拔的个性，遭遇挫折时绝不能就此放弃，犯错遭领导责骂时不能赌气就辞职。而业务主任们就经常得喝咖啡熬夜赶项目。

3月19日

一直以来，我们都是依靠父母的收入，而有些人则是大手大脚的花钱。也许工作以后，我们才能体会父母挣钱的来之不易。而且要开始有意识地培养自己的理财能力，我们刚毕业，工资水平普遍不高，除掉房租餐费和日常的开支，有时候寄点钱给父母补贴家用，我们常常所剩无几，一不留神可能就入不敷出成为月光一族，但此时我们再也不好意思伸手向父母要，因此很多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱。

3月20日

踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。比如我们公司做网络推广的同事，他们很注意对自己客户资料的保密，以防被同事抢去自己的业绩，因而关系显得有点淡漠。但是环境往往会影响一个人的工作态度。一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们肯定毫不犹豫的跳槽。他们情绪低落导致工作效率不高，每天只是在等待着下班，早点回去陪家人。而偶尔的为同事搞一个生日party，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作开心，有利于公司的发展。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲话”。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。

篇二：房地产实习日志

2015 年 03 月 29日

3月9日

今天我们基本没有开展工作，主要的就是熟悉一下公司的环境，然后跟着几个业务员走走市场，看看我们公司的业务点主要在什么地方。今天我们在战前广场发传单拉客户，看到同学两个拉走了一个有意向买房的。我心里着急了起来，心里也有了压力了。毕竟天下没有免费的午餐阿。最终，我们在今天下班之前，终于拉到了一个客户。工作不易，且行且珍惜。

3月11日

“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。我担任的是销售助理一直，平时在工作只是打打电话处理文件，几乎没用上多少自己所学的专业知识。而同公司的业务开拓人员就大不一样了。房地产竞争日新月异，在一个项目中，他们经常被要求在很短的时间内学会用一种新的方式进行开发设计，他们只能在自己以前的基础上努力自学尽快掌握知识。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有

自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

3月13日

由于现在还住校，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，就算再寒冷再差的天气，只要不是周末，都得去上班，有时候公司业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。我们必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。一想到以后的职业生涯，真是感觉亚历山大。

3月14日

每日重复繁琐的工作，时间久了容易厌倦。像我就是每天就是在各个地点发传单拉客户或者在电脑面前打打字，显得枯燥乏味。但是工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。再看同公司的房屋推广员每天得打电话，口干舌燥先不说，还要受气，忍受一些电话接听者不友好的语气有些甚至说要投诉。如果哪家公司有意向的还得到处奔波去商谈。而事实上所有的业务并不是一次就能交易成功的，他们必须具备坚忍不拔的个性，遭遇挫折时绝不能就此放弃，犯错遭领导责骂时不能赌气就辞

职。而且业务主任们也经常喝咖啡熬夜赶项目呢。生存不易！

3月15日

今天我带了一个客户去售楼处，结果收楼处的职业顾问都很忙，没时间接待我带过去的人，我就凭着我所了解的东西，做了一次“置业顾问”，毕竟我也看到过他们是怎么接待客户的。好，就这样，我开始介绍了：“先生，你对我们的项目有过了解吗?”“有啊，你们这房子我来看过一次，这是第二次了，我今天主要是来了解你们的房价有没有变化，还有就是，按照现在这价格，120平米的这房子要多少钱”“你是按揭呢，还是一次性付清”“当然的按揭了，我家里哪有这么多现金啊，我按揭三十年，你帮我看一下首付和月供”。“嗯，好的，你稍等一会儿，我凭着学过技术经济学，去找了公司的住房按揭年金现值表，呵呵，我一查还真查出来”。我把结果告诉了他，他也盘算了一下，也就是他们夫妇的工资差不多要一个人的菜够按揭，他有点犹豫，我就把我们这房子如何如何的好告诉他，他心动了，说回去和老婆商量一下，可能过两天再来。今天做的这件事真的很有意义，和前几天干的工作还真不一样

3月17日

一直以来，我们都是依靠父母的收入。自从工作以来，我才能体会父母挣钱的来之不易。而且开始有意识地培养自己的理财能力是非

常有必要的。我们刚毕业，工资水平普遍不高，除掉房租餐费和日常的开支，有时候寄点钱给父母补贴家用，我们常常所剩无几，一不留神可能就入不敷出成为月光一族，但此时我也不好意思伸手向父母要，因此很多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱。

3月20日

踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖。而且有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。比如我们公司做网络推广的同事，他们很注意对自己客户资料的保密，以防被同事抢去自己的业绩，因而关系显得有点淡漠。但是环境往往会影响一个人的工作态度。一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们肯定毫不犹豫的跳槽。他们情绪低落导致工作效率不高，每天只是在等待着下班，早点回去陪家人。而偶尔的为同事搞一个生日party，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作开心，有利于公司的发展。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲话”。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。

3月22日

经过这几天的实战和学习，我领会到了许多的东西，包括销售的技巧，也包括人世间温情和淡漠。今天，我们被分到李家村万达广场的外展点，上了早上的班，营销总监给我们打来电话，说这几天我们组的业绩很好，十天都不到就成交了2套房，给我们放半天假，请我们一起去吃个饭，放松一下心情，顺便开个会，作个总结。我们晚上吃过饭，总监各给我们开会。他已开始就对我们的工作肯定，你们这几天做得合出色，最后他还强调了，不得因接访中的态度不当激化一个矛盾，不得因工作环节失误产生一个矛盾。严格要求自己，工作期间无特殊情况不得请假，不得擅自离开岗位，不得进行娱乐活动。下班前将当天的客户信息整理好，交给分管业务负责人，这项工作是单调乏味的，但也最有挑战性的。可能你们体会还不深，营销特别能锻炼人，因为你们每天要面对形形色色的人，在这过程中，最能提高你们与人沟通的能力，你们要好好地把握。可能你们不知道，我现在是营销总监，在12年前，我也是和你们一样，也是从你们现在干得工作开始的。你们不管事为了公司也好，还是为了你们的未来也还，必须认真做好自己的工作。真的，我感觉这几天好充实，每天都有新的收获。

3月24日

篇三：房地产实习日记

3月1日

今天是第一天上班，我怀着无比激动的心情我来到了实习单位，负责带我的张工首先检查了一下我的CAD和天正的运用情况，发现我使用还不是很熟练，他告诉我实习的前几天不会给我具体的任务，主要让我描图，看图，其中有不懂的地方就查规范或者请教他。今天给了我一套曾经做过的图纸，名称是“丽泽苑”小区，是一个多栋的八层住宅，里面有照明和弱电的设计，师傅要求我今天整体认识一下整套图，看看整体设计方案。

3月2日

今天我将照明平面图和系统图彻底看完了，并且将照明平面图描完了，在描图时，将不会和不懂得地方记录下来，以便等张工有时间的是后请教。等到下午，我看张工有空了，就赶紧过去询问上午没看明白的一些问题，张工为人很热情，很耐心的为我解答了我所提的问题，还告诉我说看图就应该仔细认真，有不懂的就积极请教，我觉得今天很有收获。

3月3日

今天我学习整套图中的防雷接地系统，我们在学校做过好几科的课程设计，包括照明，消防和弱电，但从来没有接触过防雷接地这方面的内容，我就把这套图的防雷接地好好的看了好几遍，把不明白的东西都用笔记下来。

3月4日

今天我吧这张图的弱电系统仔细的看了几遍，然后把这套图整体的描了一遍，师傅看我画图速度比较慢，就告诉我说他们现在画图都是用快捷键，这样不仅画图速度快，还画的顺手。于是师傅教了我一点快捷键的用法，比如说66是打开图层，22是标注导线根数等等。我也觉得学会快捷键好方便，我也要尽快掌握快捷键的用法。

3月5日

经过两天的休息，今天又是星期一了，又开始了新的一周的工作，我感觉我上周的收获确实很大，学到了好多以前都不知道的东西。由于上周学习的是一个住宅楼的设计，师傅说今天给你一套办公楼的设计，这周你就好好研究研究公建吧！

3月6日

这周的图纸是一套公建，主要是商场和办公楼，整栋楼的整体是高层建筑，最底三层是商场，往上是办公楼。我首先整体认识了一下这套图纸，发现公建跟

住宅有很多不一样的地方，很多规范和规定都不一样，我一定要好好研究这套图，又是一个学习的机会，我告诉自己：加油，好好干！好好利用这次机会。尽可能的多学习一些东西。

3月7日

今天上午我一到公司，就发现今天公司的同事都很忙碌，师傅也是，我就询问师傅是怎么回事，原来今天有个工程要交图，送审，修改什么的，弄得大家都忙碌起来，我就主动询问师傅有没有什么需要我做的，师傅说那你就去打图吧！把图纸都打出来。我请教了怎么打图后，就也跟他们忙碌起来。

3月8日

今天又恢复了平静，刚交了图，师傅也轻松了一下，今天就看着没那么忙了，我就赶紧问了问师傅上一套住宅楼的关于防雷接地的一些我不明白的地方。师傅给我做了耐心的讲解。我顿时有种豁然开朗的感觉，自己看了好几天都不明白的问题，经师傅一点就明白了。真是感触颇深啊！我也要好好努力。

3月9日

在公司我旁边坐的是陈工，年龄也就30出头，她平时都让我叫她陈姐。今天师傅一天都挺忙的，我看了这套公建的图纸，发现还是有很多地方不明白，于是我就向旁边的陈姐请教，她也很热情，很耐心的给我讲了很多知识。我又顺便问了好多快捷键的用法，感觉用快捷键画图就是方便，有快捷键真好！

3月10日

又是一个星期一，又是一个开始。因为前两套图还没有彻底弄明白，今天师傅没有给我新的图纸，说让我这两天把前两套图纸都好好整理一下，把不明白的地方都统一做好标记或写在本上。明天给我集中处理一下，让我一定要认真看，尽量详细。于是我开始了一天的看图，总结，记录问题工作。

3月11日

今天师傅忙完他的工作后，下午就开始给我讲解我昨天总结的问题，我有时候就感觉我学的知识太匮乏了，一些问题其实特别简单我都不会，还有就是我对规范的了解太少了，很多规范规定的硬性条款我也都不知道，通过这次讲解，我认识到，我以后一定要经常看规范，要充分了解规范的规定，尽量不要再问规范上的问题。

3月12日

今天我特别高兴，因为今天师傅终于给了我一套图，让我自己试着画，我终于可以自己动手实践了。我今天先试着画画照明平面图和系统图，今天一天感觉过的特别快，我一直都沉浸在画图的乐趣中，一天来都斗志昂扬。

3月13日

我终于明白什么叫看着容易做起来难，我昨天画了一天的图，结果也没画多少，总是画了改，改了画，画了再改。前段时间看图纸的时候觉得都挺简单的，感觉要让我画肯定没问题，结果自己一动手就知道根本不是那么回事，看来这是一个大工程啊！

3月14日

今天我还是继续画图，画了两天了，结果连照明平面图都没画完 ，我就有点受打击了，感觉今天就有点士气低落，师傅看出我今天心情，就安慰我说没事，说每个人刚开始都是这样的，让我不要气馁，这是一个过程，慢慢熟练了就好了。

3月15日

今天又是星期一，前两天画图备受打击，周六、日也就没敢休息，在家也一直画图，终于把照明的平面图和系统图画完了。今天一到公司就赶紧过去找师傅给我看看，师傅给我看了我画的图后说问题肯定有，不过已经很不错了，刚开始画没有错误不可能的，就跟我说了我画的一些错误，让我回去改过来。

3月16日

今天我把照明的图改好了，又拿过去让师傅给看，师傅说还是有一些小的问题，不过整个大系统没有什么问题了。听到这话我当时的心情别提多高兴了，感觉这几天的努力都没有白费，终于有了收获了，我第一次理解到了经过努力得到的收获才是最有意义的。

3月17日

今天开始尝试着画消防平面图了，虽然在学校的时候做过消防的课程设计，但感觉现在画的时候跟在学校时还是不一样，很多规范的规定都不是很了解，于是我决定还是先好好研究研究规范，我画的图是高层建筑，所以就好好研读了一下《高层建筑防火规范》，然后看一些图集，照着开始画图。

3月18日

今天接着昨天的任务，继续画了一上午的图，消防的图就基本成形了，经过师傅的指点，又给我指出了很多错误，我下午的任务就是一一改正，改了一下午感觉都有点面目全非了，终于改完了。经师傅检查基本过关。又进了一步。这张图已经完成了一大部分了。

3月19日

实习就快要结束了，今天是这张图的最后一部分，弱电的设计，由于设计院对弱电的要求都不高，都只是布一些信息点和信息插座什么的，具体的都是施工时视情况而定。所以弱电的图纸要求也不太高，师傅就只让我简单的做了整体设计。没有很详细。


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