口号展架

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篇一：关于展示架的介绍

关于展示架的介绍 陈汉钟 2007-8-20

<1>什么是POP? 为什么POP/展示架会大行其道？

POP是销售点广告的英文缩写.商业经营交易中应用最为广泛`灵活`普及的一类广告.在商业广告传播中具有极其重要的地位。POP包括了商品吊旗`指示牌`招贴`商品座牌`灯箱广告`专用展示陈列架等展示用品. 形式手法丰富多样，在现场交易信息传递中，具有立竿见影的效果。

这里,我们会着重介绍展示架。

根据用户的商品特性`挡次`宣传推销费用预算`环保因素等不同要求，可以选用金属`木`塑料`亚加力`纸等各种材料设计制作展示架。

<2>POP/展示架有哪些作用?

好的展示架，是为特定的品牌`商品`专项的销售行动而专门量身订做的。它使之具有了鲜明的个性，在琳琅满目但摆放相似的商品售卖环境中突显出来，起到下列的作用： a.吸引行人走进商店，或令顾客停留在展示架的商品前，创造交易机会;

b.告知展售商品的内容与销售`服务特色,激发顾客的购买兴趣;

c.提供最新的商品与服务信息,唤起消费者的注意和潜意识;

d.告知商品与商业服务消费价格,通报优惠`让利信息,诱发顾客冲动性购买与消费; e.美化与活跃消费环境,提高消费者对商店和销售服务人员的信任感;

f.通过各种独特新颖的方式宣传商品与服务优势特色,--刺激顾客的消费欲望,以促成交易行为.

g．特别适合营造节日气氛，使顾客对该商品有当时得令的联想。

<3>POP/展示架有哪些特点?

除了具有各类事前广告所具有的吸引注意`激发兴趣`传达信息`美化环境的基本功能外,还有自身的特点:

1.它是最终的广告,以促成现场最终交易为目的,创造一种及时购买与消费的气氛.

2.POP/展示架属于自营综合性广告,具有较强的自主性`主动性`灵活性特点,具体的布置应用展示可由销售人员在销售点统一布局安排展示.它无需进行广告登记申请.

3.POP/展示架的形式手法与商品陈列方式或商业服务方式密切结合,形式灵活多样,不拘一格,不断的适应销售方式与消费方式的变化而同步发展.

4.以现场广告方式突现某种品牌或某种商品,引人注意,特别是展示架是商品与广告的有机结合,制造出特定商品的销售氛围,导视和激发购买冲动.

5.POP/展示架可与其它形式的现场广告媒体如:视频广告`声响广告`光源广告`悬挂广告`等结合,营造出立体的销售氛围.

<4>纸展示架有什么优点?

由于纸张材料的技术进步，以及社会对环保要求的压力，纸展示架占的市场越来越大，因为它有下列优点：

1.便宜.同样功能的情况下,纸料费用最低.而且能为每个客户量身定做.

2.由纸张制作,能苻合严格的环保要求.

3.在进出口环节中可免除检疫/蒸熏的麻烦.

4.重量轻,可摊平叠放,可反复拆装使用,节省物流成本.

5.销售商使用完毕,弃置回收极为方便.

6.方便供应商从产地装货后直接运送到最终销售点拆包装销售,节省反复堆装分装的费用,减少无谓的损耗.

7.可采用多种印刷方式进行印刷,全身都是极好的广告载体.

8.可根据客户及承载物的要求选用不同的纸料配搭,可与其他材料(金属`木材`塑料等组合成混合结构的展架.

<5>展示架怎样分类?

展示架按大小和功能可概括为堆头`陈列架`PDQ/桌上型陈列架`立牌几种.

1)堆头；一般大型商场/超市应用较多，放在四周人流交汇处，占地约1平方米及以上， 四面360度展售货品的货架。基本结构是承重内卡＋外包围边＋头牌/装饰组成。外型可做方/矩型、八角型、六角型、五角/星型、三角型、圆柱型、花瓣型、心型等等，或由此变化和组合的各种型式。承重由内卡承受，围边主要作装饰及广告载体。头牌和上层装饰可与内卡、面板、围边搭/扣/插接，纸板边如是曲线而露坑，可用相应的橡塑包边修饰，我司现有模具可做3mm、6mm、9mm、18mm内距的包边而且可做指定颜色。圆弧、曲线面多由PVC制作（可贴喷画、大面积丝印等加工，防水，弹性好），出于环保考虑及降低成本，我司已能用E坑纸板制作弧面。

多个堆头加上其他装饰可组合为展示中心。

2)陈列架:座地直立式展示架,靠墙/柱/架立地而放，基本由底座＋架身（盘/架/PDQ）＋头牌/侧牌而构成。底座能折叠、摊平。架身可以是框架加层板，竖隔；可以是台阶式PDQ组合；可以是盘式＋各种挂勾/挂架。

3)PDQ/桌上型展示架；集包装/物流/展售多功能于一体，是使用数量最多的种类。其形状就如打开了上面和前侧的包装箱，加上头/侧牌，可单个或组合成堆，可放收银台上,也可加上S勾悬挂在底座上或超市货架壁网上。

4)立牌；可做各种尺寸，可做各种曲线外形（平面），可多层次平面组合，背后可加折叠支架，正面可加各种勾/架等。

<6>不同材料的展示架可以使用多长时间?

金属展架,木制展架可用两三年.亚加力展架可用一两年,经浸腊处理的纸展架可用三个月到半年.注意:展示架基本上是为某商品特定销售行动而制作的,更新时间一般不超三个月或半年.专用展示架很少用超过一年的，时间长了顾客失去了新鲜感觉，特别是促销/节日用的展示架，时过境迁，再不更新就给人过时`过期的感觉了。

<7>POP PK 其他广告煤体的功效与性价比哪个较优？

近年来，市场领导者的观点有所改变，他们发觉“??以大众传播媒体（电视广告）为主的广告宣传方式已经落伍了。”《麦当劳全球首席市场总监拉里Larry Light》。随着电视的普及，观众数量爆炸性增长，视频广告铺天盖地向消费者狂轰滥炸，观众对此渐觉厌烦反感，无论是追剧集或看转播球赛，大多数电视观众一看到广告出现时，第一反应是立即拿起遥控器转台，利用这十来秒时间浏览其他台的内容，躲避广告的骚扰！大众传媒广告的费用不断上升，效果愈加降低了，据统计，黄金时段电视广告的到达率下降了54%，费用却增加?了720%！如央视广告标王（春晚时段）从10年前7000万到去年8~10亿！广告时间高度浓缩，（60秒广告→30秒广告→15秒广告）广告之间过分紧密，而且内容也嘎然而止，很难在受众心目中留下深刻的印象。“无意识的记忆从1965年的20%下降到2000年的2%。”《有

线电视局》。

这些不满意的结果是 电视广告转向—POP。

电视广告一秒百万金哪！而POP/展示架，这个勤恳的第二推销员，任由差遣，不计加班费，在销售现场奋力吸引顾客，难怪他越来越得到青睐和重用。广告媒介在改变，1994年，宝洁公司90%的广告费用于电视广告，现时，宝洁公司的PrilosecOTC用于电视广告的.广告外，把更多资源投入到店内推销—POP展示架，有句口号叫“决胜于店内”，

消费者70%以上的购买决定，是在进商店后才决定的！宝洁公司总裁雷富礼（A.G.Lafley）指出：“购买决定??有两个关键时刻??第一个是在店内。??POP特别针对第一个关键时刻”。“第二个是在使用之后。”

下面可以对比一下传统卖场现状与使用POP/展示架的情况：

现状：卖场能分配给某单品种商品的空间有限；POP的优势—集中陈列，独有的`销售空间。 现状：卖场雷同，相同的格局，相同的布置；POP的优势—看得见，买的着。

现状：商品极大丰富，同质化严重，消费者迷了眼；POP的优势—重复的购买提示作用。 现状：卖场内统一的广告宣传方式，严格的摆放要求；POP的优势—比竞争对手“多一点”的广告宣传点。

即使是受媒体影响招来入店购物的顾客中，仍会有33%的人在销售现场另行选择`包装吸引人的品牌，所以能突显商品的展示架至关重要。

篇二：展台设计 可以多运用特色纸展示架

纸制货架、展示架(陈列架)除了具备传统的货架、展示架(陈列架)功能之外，还具有以下特点：

纸展示架外观可以进行彩色印刷，是极好的广告载体;

纸展示架全部(或主要)由印刷纸和高硬度纸板，足以承载促销商品，且符合严格的环保要求;

适用各种大型促销活动、卖场、商场、展会等，图案、色彩、造型可自由创新设计，宣传效果极佳;

重量轻，可摊平叠放，节省运送物流成本，可反反复使用;

经济且极其实用，销售商使用完毕，如因产品外观图案等因素改进，弃置回收部门方便。

可根据客户及承载物的要求选用不同的纸料配搭，可与其它材料(金属、木材、塑料等)组成混合结构展架;

方便供应商从产地装货后直接运送到最终销售点拆包装销售，节省反复堆装分装的成本

纸货架/纸展示架具有很高的经济价值，对于任何经营形式的商业场所，都具有招揽顾客、促销商品的作用。同时，对于企业又具有提高商品形象和企业知名度的作用。纸货架/纸展示架主要具有以下功能：

新产品告知

大部分的纸货架/纸展示架都属于新产品的告知广告。当新产品出售之时，配合其他大众宣传媒体，在销售场所使用纸货架/纸展示架进行促销活动，可以吸引消费者视线，刺激其购买欲望。

吸引顾客进店

在实际购买中有三分之二的人是临时作出购买决策的，很显然，零售店的销售与其顾客流量成正比。因此纸货架/纸展示架促销的第一步就是要引人入店。

引顾客驻足

如何吸引顾客注意商品并引发兴趣，纸货架/纸展示架可以凭借其新颖的图案、绚丽的色彩、独特的构思等形式引起顾客注意，使之驻足停留进而对广告中的商品产生兴趣。别出心裁、引人注目的纸货架/纸展示架往往能起到意想不到的效果。另外，现场操作、试用样品、免费品尝等店内活广告形式，也能极大地调动顾客的兴趣，诱发购买动机。

促使最终购买

激发顾客最终购买是纸货架/纸展示架的核心功效。为此，必须抓住顾客的关心点和兴奋点。其实前面的诱导工作是促使顾客最终购买的基础，顾客的购买决定是经过了一个过程的，只要做足了过程中的促进工作，结果也就自然产生了。

取代售货员

纸货架/纸展示架有“无声的售货员”和“最忠实的推销员”的美名。纸货架/纸展示架经常使用的环境是超市，而超市中是自选购买方式，在超市中，当消费者面对诸多商品而无从下手时，摆放在商品周围的一则杰出的纸货架/纸展示架，忠实地、不断地向消费者提供商品信息，起到吸引消费者、促成其购买决心的作用。

营造销售气氛

利用纸货架/纸展示架强烈的色彩、美丽的图案、突出的造型、幽默的动作、准确而生动的广告语言，可以创造强烈的销售气氛，吸引消费者的视线，使其产生购买冲动。

提升企业形象

纸货架/纸展示架同其他广告一样，在销售环境中可以起到树立和提升企业形象，进而保持与消费者的良好关系的作用。纸货架/纸展示架是企业视觉识别中的一项重要内容。零售企业可将商店的标识、标准字、标准色、企业形象图案、宣传标语、口号等制成各种形式的纸货架/纸展示架，以塑造富有特色的企业形象。

假日促销

纸货架/纸展示架是配合节假日促销的一个重要手段。在各种传统和现代节日中，纸货架/纸展示架都能营造出一种欢乐的气氛。纸货架/纸展示架为节假日销售旺季起到了推波助澜的作用。


《口号展架》出自：百味书屋
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