喜欢这广告词--伊利金典纯牛奶

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篇一：伊利金典牛奶广告计划书

伊利金典牛奶广告计划书

一 前言

伊利集团本次广告计划意在推广伊利金典牛奶，随着伊利“关爱精英健康计划”的启动，使得伊利金典牛奶的高品质得到市场认可，并且提高在国内市场的销售量。而蒙牛“特仑苏”、光明“优倍”也相继加入了高端奶市场的竞争行列，使市场竞争日趋激烈。但打造真正的高端奶品牌不但要具有领先的科学技术、雄厚的实力、自主研发能力、优质的草场和种牛等基础，还要为其赋予强烈深刻的品牌涵义。因此“金典”的广告需要进一步的加强，并应作为企业整体营销策略中重点部分。通过本次伊利金典产品的推广带动伊利其他产品的知名度，使伊利产品得以推广。

二 情况分析

（一）伊利集团简介

内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业,是中国有史以来唯一一家为北京2008年奥运会提供乳制品的企业,是内蒙古乳品行业唯一一家A级信用企业。

伊利集团下设液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部，所属企业130多个，生产的“伊利”牌雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等 1000多个品种通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证。2007年，“伊利金典有机奶”面世，标志着伊利成为中国第一家拥有完善有机链的乳品企业。成为国内唯一一家能够规模化生产有机奶的企业。

（二）金典纯牛奶，高品质牛奶的典范

伊利的牧场处在全球公认的最优奶源带上，而金典纯牛奶更是从中精选了2%的顶级奶源，通过全程国际领先的生产管理工艺制造而成。丰富的天然优质乳蛋白，含量高达3.5g/100g，超出国家标准18.6%，较普通牛奶可提供更为丰富的营养。这使金典纯牛奶在增强身体抵抗力，提供身体所需的能量等方面更具优势，并且拥有百分百香滑醇厚的口感。金典纯牛奶全方位的出色品质，使它成为牛奶中的VIP。它代表着对完美品质和品位的追求，也是对更健康生活方式的倡导。

(三) 消费者分析

国内消费者的消费结构正由消费生存型向享受发展型转变，追求“高质量的生活”渐渐成为主流的消费态度。“金典”的主要消费群体是城市中的中高收入家庭。此外，作为高品质营养品“金典”许多消费者将其作为不错的礼品相互赠送。所以这次的广告宣传主要以情感诉说的方式打动消费者，建立“金典”品牌与“进取、沉稳、高贵的享受”等理念间的联系

使金典成为高品质和高品味生活的象征元素。

（四）竞争者分析

随着消费水平的提高，消费者的乳品消费的观念也在发生着改变，对牛奶的消费由“有奶喝”过渡到“喝好奶”阶段，“喝好奶”的需求进一步催化了高端奶这一细分市场，在双重需求下，高端奶正成为乳制品市场的新宠。乳品行业的竞争点已经悄悄地转向了高端产品，高端牛奶成为乳品企业利润增长的新的突破口和发力点,目前国内乳业的三大巨头都在拼命抢占高端奶市场外，区域性的强势品牌也在高端市场上发力，寻求实现市场和品牌的突围途径，首先是蒙牛推出了其高端产品“特仑苏”，很快伊利便推出了高端奶“金典” 光明乳业上端品牌“优倍”也随即走向市场市。如表一：

三 广告预算

主要在电视台、报纸和杂志上做广告。广告费用在5000万左右。

四 广告建议事项

（一）商品的问题点、机会点：伊利金典牛奶含丰富的天然优质乳蛋白，含量高达3.5g/100g，超出国家标准18.6%，较普通牛奶可提供更为丰富的营养。但金典有机奶价格偏高。

（二）广告目标：树立品牌形象，提高品牌知名度，提高市场占有率，保证企业的长远发展

（三）广告定位：本次广告只要是采用以理服人和以数据说话的方式，让消费者能够清晰的认识到金典的与众不同和卓越品质。只要看到金典的广告就能让消费者联想到英国的贵族，和他们每日所必须和的牛奶，从而产生购买欲望。

（四）广告诉求内容：

①电视广告脚本：金碧辉煌的大厅，装潢豪华高贵，具有皇宫般优雅风格，大厅一位穿着高贵的白领(男青年)气质高贵，坐在办公椅上手拿伊利金典牛奶慢慢品尝，一脸的享受。

字幕：天生尊贵，金典品质。 ②报纸广告脚本

在报纸印有整版彩页的广告，由深色为底色，大尺寸的金典图片，下方配有广告语和产品卖点介绍。还要将OFDC的有机认证放在下面。

③广告语： 但凡珍品， 源自于自然的恩赐， 更融合了人类的智慧。 金典牛奶， 正是这样的结晶。 源自珍选牧场， 出自优质荷斯坦奶牛， 选取奶源精华，

经过严苛的工艺。 每一滴金典牛奶， 都经过57道层层珍选。 纯粹如金的品质， 只给你最爱的人。

④杂志广告脚本：杂志的封一封二上进行联版的高品质彩页广告，有金典的介绍产品和卖点，和OFDC有机认证。

广告语：

芸芸众生里，你追寻不同 事业耕耘中，你渴望成功 生活享受时，你期待更好 金典，为你的高品质生活量身打造 牛奶中的VIP，带你体验顶级健康

（五）广告的诉求对象： 本次推广的广告受众，诉求对象和消费者定位在中高层收入的人群，单身白领，这部分人群收入高，追求高品质生活。

广告媒体策略： ①全国性媒体

电视广告：重大节假日时期加大广告力度

中央一套： 19：00前、19：30后（《新闻联播》前后）；20：10前（《晚间剧场》前） 中央二套： 13：00前（《家有儿女》前）；21：35前（《经济半小时》前） 报纸广告：

《大众健康报》：《大众健康报》，周刊，每周进行整版彩页广告宣传，为期一年。 《中国科技财富》：每周都以整版彩页广告的方式进行宣传，以突出“金典”品牌的地位和形象，广告投放时期为一年。

杂志广告：

《消费》：《消费》，月刊，每月利用封一和封二彩页进行整版广告宣传，广告投放时期为一年。

②重点销售区域

经分析，确定的重点销售区域有：北京区（北京、天津、河北）、上海区（上海、江苏、浙江）、广东地区（广东、广西、湖南）在这些重点销售区主要利用省级卫视媒体和报纸媒体

投放广告。

③广告费用 央视一套800 央视二套730 总计：1530 大众健康报 145 中国科技财富 200 总计：345 万元每年

杂志广告媒体： 《消费》 300 全国性媒体总计万元每年2175 省级卫视 北京区1100 上海区1600 广东地区1000 总计：3700万元每年 北京区） 150 上海区190 广东地区180 总计： 520万元每年 重点区域总计：4200万元每年 总计：6375万元每年

五 广告效果测评（附调查问卷）

通过 网络调查问卷，写字楼调查问卷，街头调查问卷，电话回访.，了解消费者对广告活动的意见和看法，活得真实，准确的资料。

篇二：伊利金典有机奶影视广告脚本

伊利金典有机奶影视广告脚本

篇三：伊利牛奶广告分析报告

伊利牛奶广告分析报告

随着我国经济的不断发展，我国人民的生活水平进一步得到提高，人们对乳制品的需求也不断扩大，乳制品越来越多地成为我国人民特别是城市居民的生活必需品。正因为我国的乳制品消费市场广阔，更多的乳制品企业在我国得到了不同程度的发展，其中包括不少外来乳制品企业。乳制品行业已经成为我国食品行业中增长最大的行业，为我国经济的发展作出了巨大的贡献。因此，我针对伊利牛奶的广告进行了一些分析。

一、广告的类型

这支家庭篇的伊利牛奶的广告是属于感性诉求的广告。广告主要就是说为了家人们的健康安全着想，因此伊利牛奶更加注重品质。广告文案中总是用到一句就像为了他们。然后图中就出现了家人们的合照。因此我认为这支广告是属于感性诉求类型的。

二、广告产品的定位

我认为广告产品的定位是优越的品质。广告中告诉人们伊利是用了一级、特级的原奶，全面采用欧盟生产标准，检测标准多出国家七项。这些都是告诉人们伊利是放心牛奶。因此我认为这个广告的定位是优越的品质。

三、目标人群

我认为目标人群主要是针对家庭主妇的。这支广告中多次提及为了他们，意指为了家人的健康。而在这个社会中家庭主妇是一个家庭中最为关注家人的健康的。这个广告中多次出现了全家福的照片。从小孩到青年人到老人，因此我认为这支2广告的目标人群就是家庭主妇。

四、产品的竞争对手

在中国牛奶市场具有巨大的潜力。因此伊利牛奶的竞争对手也有好多。有蒙牛，光明，雀巢，三元等等。其中最大的竞争对手应该要数蒙牛。伊利和蒙牛,这两个同样来自于大草原的乳业品牌,现如今已成为国内乳业市场上的佼佼者。它们各自通过独到的广告营销策略，走出草原，攻占全国市场，对中国乳业市场的品牌进行重新排位,逐步开始了国际市场的攻坚战。雀巢，三元的价格相对来讲会比较高一些。

五、竞争对手的定位

蒙牛从建立之初就以“来自大草原”的广告诉求表明了其奶源的健康纯净,而其后来的发展定位也一直将健康这一主题贯彻始终。之后的“自然给你更多”,可谓草原概念的升级,对产品来说是质量保证,对消费者来说是心理满足,对蒙牛来说更是品牌象征。健康的诉求赋予了蒙牛照顾者的形象意义,蒙牛也努力维持着这一形象。从非典捐奶到成为航天员专用牛奶,蒙牛喊出了“健康是强国之路”的口号,自我标榜为“中国健康奶”,并号召消费者“举起你的右手,为中国喝彩”！其高端产品特伦苏的广告语“不是所有的牛奶都叫特伦苏”,虽然有些骄傲戏谑的味道,但“只为优质生活”还是回归了照顾者的意义。“更多蒙牛牛奶,更多健康动力”使蒙牛与健康之间拉近了距离。而蒙牛并没有局限于照顾者周到、微弱的刻板印象。冠名“超级女声”,为一些执著于音乐的女生提供了展示自己的平台,让她们通过自己的努力,克服一个个困难,从默默无闻成长为耀眼的明星。

六、广告的媒介

伊利牛奶家庭篇的广告曾在央视一台播出过。电视看的人多，而且每家每户都有。因此电视成了它的不二选择。我认为卖场里的的电视也是可以的，不但宣传了伊利的品牌，也会有助于主妇们的购买。公交车上的移动电视也可以，公交上移动的人会比较多，同时一些中层的家庭主妇也会选择公交这个交通工具。其次就是在报纸、杂志上的平面广告。

七、广告的文案

为了家人，我们做再多也不算多。所以，伊利选用一级、特级原奶，就像为了他们。全面采用欧盟生产标准，就像为了他们。检测标准多出国家七项，就像为了他们。伊利相信，只有把十三亿国人当做家人，才能提供香、浓、纯的高品质牛奶。伊利，优越品质，从心开始。


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