建材联盟宗旨是什么

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篇一：建材家居品牌联盟的意义

《容纳建材家居咨询中心》

建材家居品牌联盟的意义

品牌联盟：花小钱办大事,新概念变现1加1大于2

泰城居然之家有八大家居品牌于2010年4月携手组建“领袖家居联盟”，包括马可波罗磁砖、美尔凯特集成吊顶、阿波罗卫浴、润成创展木门、好莱克衣柜、韩丽橱柜、布鲁斯特壁纸、圣象地板。品牌联盟的实现在畅享领袖价值的同时为消费者带来了实实在在的利益。

行业间互守原则，让消费者获利；

在 而且可以享 可享受42寸液晶电

容纳咨询分析，这次八大品牌的联盟将创新、优惠巧妙融合，为消费者提供了更宽广的让利空间，另外企业产品也得到了更多的推广空间。活动中的优惠可以说是顶级家居品牌内前所未有的，真正让实现了建材家居界“花小钱、办大事”。

“领袖家居联盟”是品牌联盟的典范，所谓品牌联盟即两种或两种以上的品牌奔着特定的目标搭成合作的桥梁，在合作中共享利益、共担风险、相互借力形成一种独特的 品牌

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联合体，达到“1+1>2”的品牌推广效应。品牌联盟的方式可以获得直接的收益，但这并非联盟的根本需求，最主要的是本品牌在市场上影响力的提 升。

品牌联盟是多品牌推广资源整合的产品推广方式，首先寻找目标消费群类似的品牌企业（即有可能产生联盟关系的准盟友），按照利益的共同点进行联合促销。品牌联盟一旦形成，其任何一方的成员都会将诚信、承诺等提上日程，为双方在市场中地位的改善而努力。在品牌联盟合作中，个体和整体的发展形成一种互推力，建材家 提高品牌形象、丰富品牌联想。

费用的缺口、广告资源的缺口、 品牌联盟就孕育而生了。

2-1所示。

一、品牌联盟实现“强强联合”，赢得市场先机。

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建材家居的联盟商能够花费最短的时间收拢潜在客户的目光。而品牌联盟企业中成熟的品牌又会对处于发展阶段的品牌带来强烈的光环效应，提升其开拓市场的能力；对于品牌成熟的企业方而言，联盟的形式能够减少其宣传费用的投入，为消费者创造更多的利益点。

强强联合体现的核心为：某一品类在该区域市场至少前三名的品牌，主要指其市场份额和影响力。所以，品牌联盟的品牌选择，是以一个特定的区域市场的独立特征为 依据的。例如：在全国来看，该品牌可能是二线品牌，该品牌就应该成为首选的对象。

柜、地板、瓷砖、 两个或两个以上的品牌，

于小区推广，有些善于设计师运作，有的则善于门店集客，一旦联盟起来，他们的能力变成联盟的能力，自然就能获得更多客流。再如：联盟品牌都拥有自己的广告 位资源，以联盟主题开展推广，8大品牌的广告位同时应用，可形成压倒性优势。

三、品牌联盟促进各品牌的强势竞争力。

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美国明尼苏达州大学卡尔森管理学中的教授指出：“当品牌单独出现没有说服力时，联合品牌可以更好地标明商品的品质。”这也就意味着联盟的形成对企业规模扩大有积极的促进作用，并能制约和削弱竞争对手。

在市场竞争中处于同一层面的建材家居业，倘若有一方选择了品牌联盟的推广路线，那么另一方相比之下便处于劣势，这是“大树底下好乘凉”的通俗道理。如何准确 理解呢？一旦一个区域的8的品牌感受和影响力是完全不一样的，消费者会认为：这才是最具 相反，那些在品牌联盟之外的竞争对手，就显得弱势了。

四、品牌联盟可构建区域市场的权威性。

一个品那么该品牌联盟会成为一个区域市

这也将成为未来努力的方向，如果消费者购买建材家居产品，会自 然联想：“等领袖联盟做活动的时候买吧，他们的产品品质不错，让利幅度也不小，而且服务令人放心。”这个时候，品牌联盟自身的权威性就足够了。

品牌联盟本质上是一种有着团队精神的合作，这也是“1+1>2”的根本原因。

（注：本篇文章版权为上海容纳建材家居咨询中心所有，如有转载请署名“容纳建材家居咨询中心”。）

篇二：建材联盟章程

“建材联盟”章程

本联盟是由老河口市及老河口地区从事家居经营的经销商自愿组成的行业性、非盈利性的、公益的社团组织。

本联盟由发起， 公司为顾问。联络处暂设在小汉口建材城巨龙建材广告部。为保障联盟各品牌的利益，规范各品牌的行为规范，保障联盟组织能长期、有效的运作下去，特制定本联盟章程。

第一条 联盟宗旨

本联盟的宗旨是发挥联盟的整体效应,打造出一个区域性的互助平台，有效地扩大成员的销售和对消费者的服务能力,更好地服务消费者.整合联盟内各品牌的品牌力、客户资源、营销渠道等各方面的资源，在客户资源共享、促销活动互惠、广告投放整合、小区推广公关以及团购等各方面寻求合作，以实现资源共享、树立品牌形象、提升销量的共同目标、开展行业调研及规划、人才培训、信息和技术交流、商品展览、行业自律、监督检测盒咨询服务，保护经销商、经营者及消费者的合法权益。

第二条

（一）架构

为使品牌联盟能长期有效的运作，成立品牌联盟理事会（是品牌联盟的最高权力机构），负责制定品牌联盟的规则，决定会员的加盟条件，审核会员提出的意见建议，决定宣传活动的方案和实

行，监督约束各会员行为。

理事会设会长1名，执行理事多名，营销总监1名，秘书1名，会计、出纳各1名。

营销中心由 团队担任.

理事会会长由各联盟品牌成员选举产生,任期为一年,任期届满,重新选举;各品牌加盟后成为理事,无需选举,任期为长期.

(二)岗位职责:

1、理事会会长职责：负责理事会的日常组织运作，对理事会作出的决定进行监督落实，协调联盟成员之间的关系，规避异业联盟内部竞争，带领成员共同创造财富。

2、执行理事的职责：遵守品牌联盟章程的规定、执行理事会作出的决定、必须参与每一个品牌联盟举办的活动。

3、理事会秘书职责，由联盟理事会招聘岗位，为联盟理事会服务，主要负责定制联盟长期推广计划,负责联盟客户信息的管理分配,联盟会议的联络组织,联盟营销活动方案的定制、组织实施，负责联盟费用的分摊，并定期向各联盟汇报工作。

4、营销总监职责：执行理事会的营销决定，作为对接营销中心的负责人，并对其工作成果向理事会负责。

第三条、联盟成员：

(一)联盟成员数量最少为5家,最多为15家.数量不足时停止全联盟促销活动,直到联盟成员数量符合本条规定.

(二)原则上，联盟成员为“ ”签订的各品牌本地的分公司或经销商。

（三）当“”部分品牌的本地经销商/分公司不愿意参与，或条件不成熟不能参与，且经过“ ”理事会确认通过后，将招纳本地其他品牌加入，加盟条件如下：

1、房地产及下游配套产业（地产、建材卖场、橱柜、瓷砖、家电、家具、家纺、软包，卫浴、地板、照明、涂料、采暖、供水等）的领袖品牌。

2、品牌及产品定位与联盟各成员相当，均为中高档定位。

3、产品质量要过硬，有完善的售后服务体系，客户投诉少。

4、拥有强势的渠道资源，良好的终端店面形象。

5、为联盟成员的非竞争品牌，客户资源可共享

6、对联盟组织有认同感，能遵守联盟的合作章程。

7、必须获得理事会全体成员的同意。

第四条、联盟成员的权利：

1、在理事会上提出自己的建议。

2、对理事会提出的方案进行表决。

3、参与品牌联盟举办的各种活动。

4、享受联盟内各品牌共享的资源。

第五条、联盟成员的义务：

1、遵守品牌联盟章程的规定。

2、按规定出席理事会，服从理事会会长的召集。

3、积极参与每一次品牌联盟举办的活动。

4、保护联盟方案及顾客信息资源不外泄，保守联盟各品牌的商业秘密。

5、积极推介联盟内其他品牌及产品，主动交换客户信息及资源。

6、联盟成员必须无条件执行联盟理事会的决议。

第六条、违反品牌联盟章程的处理：

联盟成员违反下列规定的，经联盟理事会表决超过2/3同意的（当事人没有表决权），即刻被品牌联盟除名，被除名的成员缴纳的保证金归联盟所有：

1、不执行理事会做出的决定。

2、不参与总部层面品牌联盟的活动。

3、不遵守或履行品牌联盟联合优惠措施，不按联盟折扣上的返点优惠返点给顾客的。

4、未在规定的时间将联盟活动分摊费用打入规定账户，且提醒三次任未打款的。

5、无故缺席理事会会议达三次以上的。

6、遭顾客投诉超过五次以上的。

7、向非联盟品牌泄露品牌及联盟内各品牌相关的客户资料、促销内容、价格、激励制度等商业秘密。

8、未遵守或履行品牌联盟相关协议章程，不按联盟协议规定的返点优惠返给客户。

9、当品牌活动与联盟活动发生冲突时，必须以联盟品牌活动为主。任何期间品牌活动优惠范围不能大于联盟活动的优惠范围。

第七条、品牌联盟的运作规则：

1、联盟每一品牌缴纳 元执行力保证金，打入联盟理事会专用银行账户，作为联盟成员贯彻执行营销活动的保证，由联盟秘书处统一支出管理，对不履行联盟义务和执行不达标的联盟成员进行扣款，且联盟执行团队每次活动所需费用也从中扣除，当执行力保证金不足时再补交。

（1）费用分摊：个品牌平均分摊，或协议决定具体分摊方式，协议内容做为本章程不可分割的部分。（2）分摊费用类别：所有或部分品牌联盟成员间举行的地方市场营销活动（如联合广告、联合促销等），以及品牌联盟内成员企业与联盟外企业在地方市场联合举行的营销活动。

2、同一品牌下有多个品类的，如欧派橱柜、欧派木门、欧派整体衣柜、欧派壁纸，按多个品牌认缴执行力保证金。

3、除各品牌专项优惠措施外，还可以约定品牌联购的优惠，具体优惠幅度由理事商议，由本联盟运营中心协助办理。

4、理事会每月召开一次会议，如有需要，会员可向理事长提出加开临时会议。

篇三：XXX建材家居联盟章程

XXX建材家居联盟章程

一、总则

1、机构名称：XXX建材家居联盟；

2、标志：“XXX建材家居联盟”的标志，经联盟批准，联盟成员在符合本章程规定情况下使用本联盟标志。未经授权，任何人不得使用本标志；

3、性质：XXX建材家居联盟是由联盟成员商家共同发起、自愿组成的，是一个具有互助性、战略性、建设性、服务性的建材品牌集群；

4、宗旨：遵守国家法律、法规，认真执行科学发展观，顾客至上，实现市场占有最大化；

5、定位：为本市客户提供全方位、高品质的建材售前、售中及售后服务，为联盟成员商家提供市场销售及推广资源共享、实现市场份额提升和市场投入开源节流；

二、组织与机构

1、联盟组织设置会长（推选产生）一名、副会长（推选产生）一名；

2、 联盟执行机构为联盟秘书处，设秘书长一名，其余各岗位为联盟内推选产生，设有会计一人，出纳一人，后勤一人，督查一人，广告及采购一人，策划多人；

三、联盟协商制

1、联盟最高权利机构是联盟成员协商会议，联盟成员协商会议职责是：

1.1、制定和修改联盟章程；

1.2、选举和任免事宜；

1.3、审议秘书长及各执行岗位的工作报告和财务报告；

1.4、批准联盟的重大决议和任务；

1.5、决定终止联盟的重大有关事宜；

1.6、行使成员代表大会其他应有的权利。

2、联盟协商会议的召开：

2.1、根据工作需要，联盟协商会议每周二召开一次，会议时间为晚上19点30分，会议地点为，由联盟秘书长负责通知会议召开；

2.2、成员代表大会必须有三分之二以上的成员代表参加方能召开，其决议必须经过到会代表半数以上表决通过，方能有效。

2.3、 联盟协商会议可在各联盟成员单位轮流举办；

四、联盟目的与目标

1、在“XXX建材家居联盟”这个主体品牌的旗帜下，组织联盟成员商家一致行动，互相借势，共同造势，整体包装，整体促销，避免无序炒作，降低营运成本，最大限度地营造营销市场，在联盟的协调下，推动联盟成员联手互动，取长补短，互相促进，推广经验，扶持联盟成员品牌，促成和谐、均衡、共生共荣的整体发展局面，最终达到市场份额占有率

提升的目的。

2、以联盟名义，通过各种媒体和渠道，集中力量，统一声音，大力宣传“XXX建材家居联盟”品牌，提升联盟各成员品牌形象，同时综合各成员单位产品特色，包装策划各项主题活动，促进联盟成员产品的开发和提档升级。

3、“一相互、三统一，五整合”

? 相互推动扩大市场份额；

? 统一经营理念；

? 统一促销模式；

? 统一服务标准，

? 整合宣传资源；

? 整合渠道资源；

? 整合培训资源；

? 整合策划资源；

? 整合市场资源。

五、联盟成员权利

1、联盟内职务的选举权、被选举权和表决权；

2、参与联盟各项合作规划的制定，包括参与制定品牌战略平台的组建方向、原则和计划等；

3、参加联盟组织的促销会、年会、展会、联谊等各项活动；

4、可获得联盟内部市场最新信息；

5、可获得以联盟的整体优势向主体媒体压价所产生的宣传费用的最大优惠；

6、获得联盟提供的服务和支持；

7、有对联盟工作的批评建议权和监督权；

8、成员享有在联盟其他成员从事商务活动和项目合作优先的权利；

9、 入盟自愿、退盟需提前在联盟成员大会提出，由半数表决通过后执行。

六、联盟成员义务

1、按时交纳联盟活动及运作费用；

2、积极参加联盟各项活动；

3、执行联盟决议，维护联盟合法权益；

4、根据联盟有关要求，提供一定的活动经费支持；

5、及时向联盟反映本单位产品更新、市场开拓、战略成果等情况；

6、完成联盟交办的其他工作。

七、 联盟成员的进入

1、联盟成员的加入可由以下几种方式产生：

1.1、联盟现有成员推荐；

1.2、自行申请

1.3、 联盟协商会议决定后邀请；

2、加入联盟成员的单位需达到以下几点要求：

2.1、在本地市场至少运营三年以上；

2.2、具备一定的品牌知名度和影响力；

2.3、品牌及产品定位与联盟各成员相当，为联盟成员的非竞争品牌，客户资源可共享；

2.4、可按联盟要求，提供足够数量的业务人员及联盟要求的工作人员参与联盟工作；

2.5、认可联盟章程，愿意承担联盟成员责任及义务；

2.6、经过联盟成员协商会议通过；

2.7、缴纳联盟活动经费；

八、联盟成员的退出

1、 联盟成员自愿退出，需提前一个月书面通知联盟，并交回相关联盟成员证明文件；

2、发生以下情形者，联盟将勒令当事联盟成员退出联盟，并不予清算联盟活动经费；

2.1、互相挖人（包括私下约定带单报酬等行为）；

2.2、联盟成员负责人带单至联盟外品牌；

2.3、联盟机密信息外泄（客户信息、活动信息、管理机制、其它约定的机密信息）

2.4、逾期缴纳联盟活动经费，经联盟秘书处发出通知截止日后仍不缴纳联盟活动经费；

3、发生以下情形者，勒令当事联盟会员商家退出，但可以清退剩余联盟活动押金；

3.1、连续三期活动，或六期活动内四次成员考核排名在红牌区域，且综合得分总分排名最后一位；

4、 符合清退联盟活动经费的，其经费在当事成员退出后三个月内无发生违规行为（如信息外泄），给予退还。

九、经费来源与使用

1、经费来源：

1.1、联盟成员单位交纳的运营经费；

1.2、联盟成员单位临时活动经费；

1.3、 联盟成员因违反联盟制度及其它联盟要求的标准被罚取的经费；

2、经费使用

2.1、联盟品牌宣传、活动开展；

2.2、秘书处日常办公经费；

2.3、其他有关宣传促销活动费用；

2.4、联盟成员单位及个人优秀销售业绩奖励基金；

2.5、整合联盟成员企划、培训、设计、客户资源；

十、联盟约定制度

1、联盟协商会议纪律制度：

1.1、参加联盟协商会议迟到的，按50元/次乐捐；

1.2、请假无法参加联盟协商会议的，按100元/次乐捐；

2、联盟活动晨会纪律制度：

2.1、参加联盟活动晨会迟到的，按20元/次乐捐；

2.2、缺席联盟活动晨会，按70元/次乐捐；

2.3、因人员安排原因，联盟成员无法按联盟活动要求提供足够数量的业务人员及联盟要求的工作人员参与联盟工作，按70元/人/天乐捐；

2.4、联盟成员按要求提供足够数量的业务人手参加联盟活动晨会，但晨会后返回原店面工作，没有执行联盟活动要求的工作，一经发现，按100元/人次乐捐；

十一、附则

1、对联盟章程的修改，须经联盟成员单位联系会研究通过后执行；

2、联盟自行解散或需要终止时，由秘书处提出终止动议，经联盟研究通过后执行；

3、本章程经通过后实行，其解释和修改权属于联盟协商会议。

十二、联盟成员签章

XXX建材家居联盟

年 月 日


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