《孙子兵法》的读后感

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篇一：读《孙子兵法》有感

读《孙子兵法》有感

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《孙子兵法》这部充溢着智慧神光的“兵学圣典”已被视为“企业最优秀的教科书”，探寻这部圣典中的精髓思想为现代企业经营管理提供借鉴是一项很有价值很有意义的工作。古今中外，多少名人细细研读《孙子兵法》这部著作，对《孙子兵法》的精髓思想进行深刻的挖掘、提炼，然后对新经济时代中现代企业经营管理应着重关注的核心问题有了较清醒认识。在现代社会，一个管理者，首先要有谋略，只有有了谋略，他或者说他所代表的集体可以在激烈的竞争中取胜，才可以统领他的队伍，展现出各自最好的能力。

通观这部著作，令我印象最深刻的思想来自《孙子兵法虚实篇》，虚实篇中如此道来：“夫兵形象水，水之形避高而趋下，兵之形避实而击虚，水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。”这段话我们可以这样理解：“作战方式有点像水，水流动的规律是避开高处而向低处奔流，作战的规律是避开敌人坚实的地方而攻击敌人的弱点，水因地势的高下而制约其奔流的方向，作战则根据敌情而决定取胜的方针。所以，作战没有固定不变的方式方法，就像水流没有固定的形态一样。能依据敌情变化而取胜的，就称得上用兵如神了。”简要的概括，便是避实击虚、因敌制胜，这是《孙子兵法》十分重要的作战指导思想，被中外各大企业广泛运用于管理之中，至今仍不失其历史的光泽。 虚实这对范畴指的是，军队作战所处的两种基本态势——力弱势虚和力强势实之间的辩证关系，孙子十分重视对虚实这对范畴的研究和运用。他说：“夫兵形象水，水之形避高而趋下，兵之形避实而击虚。”意思是，用兵的法则像流动的水一样，水流动起来是避开高处而流向低处，用兵的法则是避开敌人防守坚买的地方而攻击其空虚薄弱的部位。但是，有时敌人却很强大、坚实，那又怎样谈得上避实击虚呢？这就要发挥将帅的主观能动性，想方设法，创造条件，变强敌为弱敌，以达到避实击虚的目的。避实击虚这种思想已成为企业的重要战略思想，在很多企业内被采用，许多企业避开市场竞争主战场，独辟蹊径，开辟无人涉足的细分市场，一举获得成功，达到了扬长避短，避实击虚的效果。

在这方面，日本的任天堂公司就是一个成功的例子。想必很多人儿时的美好记忆里会有一个角落是留给俄罗斯方块和超级玛丽这些小游戏的，这两款脍炙人口的游戏就是出自任天堂公司。它原是一家生产扑克牌的小公司，1980年独辟蹊径开发出普及型家庭游戏机，打开日本市场，1986年推出适合美国家庭的游戏机，又开辟了美国市场，现在正席卷欧洲市场。这个小小的日本株式会社，员工不足千人，却硬是把人们熟知的松下、日立、东芝、索尼等国际驰名大企业甩在后面——1993年人均创利80万美元，1994年公司税前利润排名于全日本上市公司的第二位，仅次于汽车行业的霸主丰田。-①“任天堂”长期制作贩卖扑克一类的赌博器具，在难登大雅之堂的行当中苟延残喘了百余年，传到当时的领导者手中，他想方设法，创造条件，变强敌为弱敌，最后突围而出。那么他到底做了什么呢？当时的任天堂面临许多强敌，其他厂商为了招来顾客，宣布自己的游戏机不仅能够玩游戏，还具有学习的功能，可以帮助孩子学习、计算和打字，这时，任天堂却反其道而行之。

学生本人手写签名：

提交时间：2015年11月10日

篇二：《孙子兵法——计篇》读后感

《孙子兵法——计篇》读后感

《孙子兵法》自诞生以来，一直倍受赞美和推崇，被誉为“兵学圣典”，是兵家必读之书。因此，在纵多古籍中，《孙子兵法》此书在我的心中，用现在一句流行的话来说，一直是一本高端大气上档次的书。

拿到《孙子兵法》这本书，我首先看了它的目录。在《孙子兵法》的目录中，可以看到此书一共分为十三篇。第一篇是计篇，我先从计篇看起，看完并背诵了计篇。在此，我想谈谈我的感受。

孙子其人，对他有些了解的人应该知道他生于春秋时期。是以《孙子兵法》此书也是作于春秋时期。学过历史的人都知道那是一个诸侯国争霸，战火连天的年代。因此，战争在那个年代司空见惯，战争在那个年代决定了一个国家的生死存亡，战争是那个年代重要的组成部分。所以，孙子在文章的开头就说：“兵者，国之大事也，死生之地，存亡之道，不可不察也。”这段话点明了国家对待战争应该持有的一个基本态度。

然后，孙子对关系到战争成败的各种因素进行比较、分析。其中既有客观因素，又有主观因素，这些因素由“五事”组成。所谓“五事”，“一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。”“五事”之中，“道”排在首位，孙子曰“道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。”意思是，所谓“道”，指的是君主和民众目标相同，意志统一，可以同生共死，而不会惧怕危险。说起“道”，我不由得想到了一位近现代历史上伟大的人物——毛泽东。毛泽东深谙“道”在战争中的巨大作用，他曾经说过，“兵民是胜利之本”，“人民、只有人民，才是创造历史的真正动力”。为了使民众真正站到共产党军队的一边，他一手抓土地改革，一手抓纪律。土地改革是硬件，纪律是软件。抓土地改革，是农民得到了土地，民众在物质利益上实实在在地得到了实惠；抓纪律，不扰民，不害民，使民众在感情上对这支军队由衷地敬重、亲近和拥护。有了群众的拥护，就有了用之不竭的兵源、用之不竭的物资、用之不竭的智慧和用之不竭的战斗力。兵民亲如一家，同心同德，又何愁打不赢战争呢？由此观之，“道”是决定战争成败的一个极其关键的因素。

除了“道”以外，孙子还对其它四种因素“天”“地”“将”“法”进行了详

细地说明。他认为，所谓“天”，是指昼夜、阴晴、寒暑、四季更替。所谓“地”，是指地势的高低，路程的远近，地势的险要、平坦与否，战场的广阔、狭窄，是生地还是死地等地理条件。所谓“将”，是指将领足智多谋，赏罚有信，对部下真心关爱，勇敢果断，军纪严明。所谓“法”，是指组织结构，责权划分，人员编制，管理制度，资源保障，物资调配。对这五个方面，将领都不能不做深刻了解。了解就能胜利，否则就不能胜利。

接着，孙子说出了自己对用兵作战的理解。他认为，“兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。”这段话的意思是，用兵作战，是以诡诈为原则的。因此，有能力而装做没有能力，实际上要攻打而装做不攻打，欲攻打近处却装做攻打远处，攻打远处却装做攻打近处。对方贪利就用利益诱惑他，对方混乱就趁机攻取他，对方强大就要防备他，对方暴躁易怒就可以撩拨他怒而失去理智，对方自卑而谨慎就使他骄傲自大，对方体力充沛就使其劳累，对方内部亲密团结就挑拨离间，要攻打对方没有防备的地方，在对方没有料到的时机发动进攻。这些都是军事家克敌制胜的诀窍，不可先传泄于人。看完这段话，我想到了毛泽东主席提出的“十六字诀”——“敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追”。这“十六字诀”源于中国工农红军创立初期，由于敌我力量对比十分悬殊，为适应当时的形势，1928年5月毛泽东总结中国工农红军游击战初期的作战经验，提出了“敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追”十六字诀，开始形成了中国工农红军游击战的基本原则。

最后，孙子提出了“庙算”这个概念。他认为，“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。”这段话可以这样理解，在未战之前，经过周密的分析、比较、谋划，认为能够取得胜利的，是因为具备的致胜条件多；在未战之前，经过周密的分析、比较、谋划，认为不能够取得胜利的，是因为具备的致胜条件少。具备致胜条件多就能取胜，致胜条件少就不不能取胜，何况一个致胜条件也不具备的呢？我从这些对比分析来看，胜负的情形就得出来了。可见，在孙子看来，“庙算”是一个很重要的概念。《三国演义》隆中对中诸葛亮有言“夫运筹帷幄之中，决胜于

千里之外。”他告诉我们，指挥者不能轻率决策行事，必须对战争的各种因素进行充分周密的考虑，对战争的制胜条件进行充分的策划测算，筹划测算能取胜的，就去打，筹划测算不能取胜的，就不去打，一定要慎重行事。如果在战争前不进行测算筹划，贸然进行战争，后果是很危险的。是以，要慎重对待“庙算”。

篇三：《孙子兵法》读后感

《孙子兵法》读书报告

书中的语言叙述简洁，内容具有哲理性；对当时军事中涉及的内容进行了总结，其文虽短，但以其扩展引伸的军事思维深刻影响后人。

《孙子兵法》共计十三篇，以我之拙见，总体可分为五大部分

1.《始计篇》、《作战篇》、《谋攻篇》作为战略运筹的组成，其主旨在重点突出战争发生之前的准备和筹划，以五事、七计、造势为中心进行建设。从人、物、财进行管理剖析。到达“伐谋为上”“知己知彼，百战不殆“的效果。

2.《军形篇》、《兵势篇》、《虚实篇》作为作战指挥的组成，其主旨在告诉从实际军事战争中的敌我、造势、攻守、虚实、利害等进行分析，在实际作战中取得胜利的方式方法。

3.《军争篇》、《九变篇》、《行军篇》作为战场机变的组成，其主旨在于阐释军争的利害关系、九变的利弊关系，行军的关键要素。

4.《地形篇》、《九地篇》作为战争军事地理的组成，其主旨在于军事中的知己知彼的地形条件、九地之变，屈伸之利的要领，人情之理，不可不察的道理

5.《火攻篇》、《用间篇》作为在战争中的特殊战法使用，其主旨在于以火助攻，君将慎之的道理，情报在战争中的重要性，知彼为先，贯彻始终的军事哲学。

《孙子兵法》中论述的军事理论来指导当时的战争，对于其长远的意义在于其论述的基本理论和思想还被运用到了现代经营决策和社会管理方面。正所谓大道同归，在这部经典的著作中我学到了很多，从其文中归纳的五个部分总结为以下：

1.凡是预则立，不预则废，我们在日常的工作生活中也要讲究战略规划，“知彼知己，百战不殆”,我们的职业生涯、生活计划都要有明确的方向，我们今天的努力要为我们的明天做好准备；选择大于努力，在错误的道路上停止就是前进，每个人选择道路正确了才能发挥最大的优势。在企业管理中需确定好企业的战略核心，围绕核心价值观去全面建设。

2.毛主席说过战略上我们要轻视敌人，战术上我们要重视敌人，“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。故曰：胜可知，而不可为”同《孙子兵法》道理一样，我们在实际的“作战”过程中要有成熟的方法理论支撑，考虑全面切不可妄断，根据敌我能力的对比做出果断决策。

3. 现在我们不能改变环境就应该去适应它，直到有一天我们有能力去改变时，依据不同情况采取不同的战略战术。

4.我们要注意我们的环境变化，国家的政策在变动，商业的模式在变动，人们的消费需求在改变，仔细洞察这些改变，因适而动。注意层次结构的划分，不同的作战地形及相应的战术要求。

5.所谓“兵者，诡道也”出其不意的战法能够取得意想不到的收获，正如“火攻”与“用间”掌握好其方法和尺度，其受用无穷。

据了解《孙子兵法》在国内的影响力十分巨大，许多国外的成功人士也将此书作为其行动指南，和决策参考，例如《孙子兵法》是美国西点军校与哈佛商学院高级管理人才培训教材，影响日本松下幸之助、本田宗一郎、盛田昭夫、井深大一生的书，通用汽车CEO罗杰·史密斯、被软银总裁孙正义奉为成功的法宝，借鉴其军事的思想成为商界必备实战手册，启迪人生管理创新变革的智慧。

《孙子兵法》要多读多思考，其不同的环境场景下会有不同的感悟，正是这样的智慧结晶指引着我们克服困难，探索未知的世界！


《《孙子兵法》的读后感》出自：百味书屋
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