钻展DMP定向,你会使用吗?

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篇一：揭秘钻展--群体定向

揭秘群体定向，玄机无处不在

您是不是已经做了一段时间的钻石展位，但是点击成本过高控制不好?有没有？ 做过访客定向，流量还不错，但是流量比较少，有没有？

想花钱，多导入流量，就是花不掉钱，有没有这样的烦恼？

甚至也有商家，还没有用过钻石展位，这个推广工具了解的太少？

Ok，今天这些都不是问题，我们来详细看看如何

今儿跟大家来聊聊钻石展位的双刃剑——群体定向。

顾名思义，双刃剑，肯定有利有弊。

钻石展位的操作页面中，关于人群定向的功能，处处藏有玄机，可能有商家会问，啥玄机？

那今天跟大家分享的内容有以下三个板块的内容：

群体定向原理

操作页面玄机解密

如何进行群体定向

? 大家先来看看这双刃剑的奥秘所在，群体定向的原理

综合淘宝上访客的历史浏览，搜索，收藏，购买行为确定消费者的当前感兴趣的商品类型和价格偏向。

通过以上信息收集，提炼出：

21种主流商品类型

每种产品类型有高中低三种价格倾向

广告主通过群体定向，可以一次定向较广泛的目标人群，引入目标人群。 详细的人群定向的维度如下：

刚刚我们已讲群体定向原理，从定向的原理，大家来总结下群体定向的特点： 精准化：

为什么说精准化？群体定向功能，优先将贴有人群特征的访客展现广告牌。目前在展示位的广告中，定价CPM 或 钻石展位通透引进的流量 是没有任何的定向，对于客户习性特征是没有区分的。

例如您是女装的商家，您在钻石展位推广的时候，有两条计划，一条计划中只有通透的流量，另外一条计划中是女装群体定向的流量，在素材相同、出价合理的情况下，素材的点击率哪个高？大家想想也知道，肯定是女装群体计划的点击率高，因为群体精准高，通透的流量中女装群体只是占其中一部分，精准人群的占比少了，点击率自然下降啦。

流量大：

针对流量大小的问题，之前跟商家的交流中，大多数商家会说，进来的流量好少，不知道如何是好？你是不是也会遇到这样的问题。

我看过这些商家钻展的计划，有一个共性，群体定向没做，或人群定向没流量进来。所以各位掌柜，在做钻石展位的时候，流量不够的，一定要看看，是否选择人群定向？

当然在做群体定向的时候，有很多需要注意，那我们先来看看群体定向页面的小技巧。

? 钻石展位操作页面，玄机解密

第一组解密图

那首先我们来看看，在广告位选择之后，进行查看广告位的页面，如下图：

在页面里是商家的排名情况，来看一下，该商家在进行定向的时候，群体定向有2条计划，其中人群包含女装和母婴类目，大家应该大致可以判断出该广告位的商家所属类目；选择的购买能力都是高和不限。针对这样的界面，我们称之为半透明化竞价。

针对这个页面，我们有以下几点可以交流的：

广告主人群选择：

各位掌柜在选择这个广告位需要进行出价的时候，可以查看类似上图呈现信息，在选择人群和进行出价的时候，可以参考其他商家的做法。

分析出价环境：

按照上图所示，如果你是一个化妆品的商家，在选择该广告位的时候，你CPM的总价也差不多是在7.7元左右，这时您必须考虑，你的出价是否能够竞争到流量。

如果对方定向条件与你完全相同，就更加需要注意出价。

根据需求调整

每个商家在不同的阶段，对流量的需求肯定是不同的，例如A商家，明天有店铺大促，需要导入流量，且流量要相对稳定。钻石展位也是可以来解决稳定流量。 在竞价中，你必须去看看竞价排名在你前后的20个商家，是否有你的同行，是否有出高价，以及是否有大预算商家；如果在您的排名前后，有出高价和高预算，请调整出价，确保您能够拿到流量，才能稳定次日的大促流量需求。

第二组解密图

以上这张截图，就是商家在进行群体定向选择的界面。

上限：5条群体定向子计划，多重条件

上限5条人群定向子计划要注意，很多掌柜会弄混淆了，这里指：一个广告位你建立一条计划，在群体定向选择时，最多可以添加5个人群维度的子计划。 若你需要的群体定向，5个人群维度不够用怎么办？很简单，您直接再针对这个广告位建立一条计划，选择你需要的人群维度即可。

注：同一个广告位，商家可以建立无数条计划。

刚刚我们讲群体定向是否限定计划数量问题，只要我们在方法上面做更改就可以了。

但是可以选择多的时候，大家注意：选择越多越细，反而不好。

如果选择过细，会导致您引入的流量条件比较高，条件高，满足条件流量少。这样的话，可能导致您的计划购买不到流量。

第三组解密图

以上两张截图，也是选择群体定向操作页面。

首先我们来看看系统推荐群体：在页面中，我们输入某个商家的会员名，页面的下方就会显示，该商家近期所创建人群定向计划引来的流量与 您的店铺流量匹配度进行推荐指数评分，这块大家可以参考下。

篇二：钻展中常见的六大问题,您有遇到过吗？

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钻展中常见的六大问题，您有遇到过吗？

相信各位商家应该都有做过钻展推广吧，那么在钻展的途中应该也有遇到过一些问题，导致钻展给店铺带来的效果不是很明显，今天，小编就总结了一些大部分商家在钻展中都会遇到的六大问题，希望对大家有所帮助。

问题1：“钻展回报率低”错误认识

对于钻展回报率低错误认识，大店基本都适合做钻展，这是由于钻展流量大、单价低、利于打造品牌、灵活、ROI往往并不低。对于小店而言，大多都不敢碰钻展，其实如果钻展回报率很好，小店为什么不能做呢?对于钻展的认识，大多觉得大店才适合做，认为钻展很烧钱且回报率低，但钻展预算是可控的。

问题2：钻展手问题

许多钻展手做推广只会建计划，老板给多少就花多少。美工给什么图就用什么图，不好了再换就是，这种方法不可行。钻展推广人员最基本应该会做的是有：指导作图;指导页面排版;提出预算建议，活动投放建议，钻展投放相关等建议。

问题3：影响回报率的因素有哪些?

很多人在做推广时，对推广的期望回报太高，有一种孤注一掷的感觉，推广工具不是救命草，因为有诸多因素可影响回报率，如：点击率、ROI受到类目、产品、预算多少、淘宝规则、图片创意、款式、视觉、时间、店铺发展阶段等。

问题4：钻展测店

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很多新人做钻展时会在不用位置测店，既繁琐效果又不见好，一般来说，测店思路是：

1、最好的位置测店通常是无线或PC首焦;2、测出来回报好的店迅速拉出来做集合再测试别的位置，原则就是：：拿最好的定向在最好的位置测试，多快好省。

问题5：欧美风且高客单在300-600左右，但钻展访客定向没几个

淘宝上有一类这样的女装店：欧美风，高客单(300-600左右)，店铺视觉不错，钻展访客能定向的店铺没几个。这样的女装店钻展成交通常有3个表现：1.成交多来自PC端;2.转化慢，数据不稳定;3.受活动影响不大。

问题6：店铺分析

做钻展前我们首先要分析店铺，小店铺日销几百几千，更需要的是单品爆款，创意链接建议放单品页，钱要花在刀刃上保证ROI，不能亏。大店铺就好说了，自身底子好，转化能力相对强，这时候钻展可能更多的是配合店铺进行持续引流，品牌宣传或上新宣传，符合店铺的整体发展需求。

篇三：钻展考试题目以及答案

第1题：涉及封建迷信的是[5分] D

A. 许愿树 B. 招财猫 C. 关公

D. 观音摆件

第2题：关于钻展新客户的推广流程，下列说法正确的是？[5分] D

A. 上传素材-绑定计划-审核通过-充值1000元-生效 B. 建立计划-充值1000元-上传素材-审核通过-生效 C. 建立计划-上传素材-绑定素材-充值1000元-生效

D. 充值1000元-上传素材-审核通过-建立计划-生效

第3题：不能通过以下哪种途径来筛选展示位[5分] C

A. 标签类型 B. 用户类型 C. 最低出价

D. 尺寸列表

第4题：钻展审核中素材不能出现低俗文案：以下哪个描述不属于低俗[5分] A

A. 纳尼 B. 尼玛 C. 黑木耳

D. 紫葡萄

第5题：以下关于淘宝数据的描述哪一个是错误的？[5分] A

A. 经审核通过的官方平台数据资质，如数据魔方统计数据，客户可以自由发挥创作广告文案。

B. 关于“销量第一”类目、数据截取时段、统计工具等文案高度大小不能小于16像素看，必须清晰可辨，否则不能通过审核！

C. 数据截取时段 （统计单位至少要一个自然月）

D. 所有数据源必须从官方统计工具中截取（数据魔方或淘数据），如广告广告图片中体

现品牌总数据，必须取得品牌方的数据使用授权。

第6题：关于绝对化文案，链接页面管控的是[5分] A

A. 全网最低价 B. 史上最低价 C. 最低价

D. 打造全网最低价

第7题：卖家提供创意图片中能出现聚划算字样吗？[5分] C

A. 可以随便用 B. 只要曾经上个聚划算就可以 C. 必须在钻展后台上传排期和保证金截图证明

D. 只要我一个商品上了聚划算，其他所有商品都可以使用聚划算

第8题：CPM指的是[5分] A

A. 每千次浏览单价 B. 每千次点击收费 C. 每次点击单价

D. 每次浏览单价

第9题：展位超市能够看到展示位的信息描述正确的[5分] A

A. 展示位日均浏览量 B. 展示位最高出价 C. 展示位成交量

D. 展示位素材

第10题：以下哪一时效性文案是创意图片上可以使用的[5分] D

A. 仅限一天 B. 错过今天，后悔一年 C. 错过今天，明天别来了

D. 10月1日当天

第11题：以下可以在创意图片上出现的是[5分] C

A. 独家 B. 独创 C. 店铺首发

D. 全网首发

第12题：钻石展位按照什么顺序进行展现[5分] B

A. 预算多少 B. 出价高低 C. 创意多少

D. 点击率高低

第13题：以下文案哪些在钻展推广中可以使用[5分] B

A. 最后一天 B. 最爱的人 C. 终极秒杀

D. 极品茶叶

第14题：关于钻展文案，不需要提供资质的是？[5分] D

A. 专柜正品 B. 明星同款 C. 杂志款

D. 明星产品

第15题：报表页面不能查看的数据有[5分] C

A. 时间段数据 B. 定向数据 C. 展示位日均浏览量

D. 单个创意投放数据

第16题：当流量进入店铺内，下面哪种方法不能有助于提升成交[5分] B

A. 提升宝贝竞争力 B. 设置定向 C. 美化店铺装修 D. 优化宝贝详情页面 第17题：钻石展位不可以进行哪种定向[5分] D A. 地域定向 B. 访客定向 C. 兴趣点定向

D. 目标定向

第18题：下列哪个因素不会影响钻展流量的购买？[5分] D

A. 预算 B. 出价 C. 定向加价

D. 店铺信誉

第19题：以下描述不属于绝对化文案的是[5分] B

A. 全网销量第一 B. 打造全网最低价


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