业务发展

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篇一：2015业务发展计划模板

经销商2015年业务发展计划 Distributor business development plan in Y15

1， 年度销售目标（经销商采购的不含税金额，以人民币计）：

Annual Sales target (The procurement amount of distributor, RMB without VAT) 注：请填写数字

a, 工程项目指，单一型号(浴暖宝及管道风机50台；IAQ 5台；非照明换气扇和照明换气扇100台)以上方可作为此制度的实施对象。

b, 门店零售指，通过门店，家居卖场，家装公司，小区推广和网销等零售渠道销售出去的订单。

2，经销商人员配备：

Manpower of distributor

1) 销售人员数量 Sales staff No.

2) 设计及产品应用人员数量 Designer & product application staff No.

3) 售后人员数量 After sales service staff No.

4) 客户服务人员数量 Customer service No.

5) 市场推广人员数量 Marketing staff No.

3， 市场推广活动：

Marketing activities

4，代理商单个项目开发计划：

Individual project development plan

注：

a, 先填写计划跟进项目的数量，和计划跟进项目金额。 b, 实际成功项目数量和实际销售金额每个季度进行更新。

5，代理商开发商战略集采开发计划：

Developer centralized purchasing development plan 注：

a, 先填写计划合作开发商的名称，和计划采购金额。

b, 实际合作开发商，和实际达成采购额每个季度进行更新。

6，行业终端客户集采开发计划：

Industrial end user strategy purchasing development plan

注：

a, 先填写计划合作的行业终端客户名称，和计划采购金额。 b, 实际合作对象，和实际达成采购额每个季度进行更新。

7，零售商门店开发计划： Store development plan

注：

a, 零售销售额指的是门店以零售价销售的销售额。

b, 先填写所在城市，计划门店数量，计划零售销售额，备货计划。 c, 实际达到的门店数量，和实际达到的销售额每个季度进行更新。

8，家装公司开发计划：

Decoration company development plan

注：

b, 先填写计划合作的家装公司，计划采购金额。

c, 实际合作的家装公司，和实际达到的采购额每个季度进行更新。

9，小区推广计划：

Community promotion development plan

注：

a, 这里的销售额指的是以小区推广零售价销售的销售额。

b, 先填写计划进行小区推广所在的城市，计划推广次数，计划推广产品，计划销售额。 c, 实际推广次数和产品，以及实际达到的销售额每个季度进行更新。

10，代理商网络销售计划

E-business development plan

注：

a, 这里的销售额指的是以网络销售零售价销售的销售额。 b, 先填写计划主推产品/型号，计划网站名称。

c, 实际（合作）网站名称，和实际销售额每个季度进行更新。

11，需要百朗公司支持之处： - 产品： - 价格： - 质量： - 货期： - 应用要求： - 其他方面：

篇二：企业业务发展计划书

业务发展计划

第一章 公司主营业务市场分析

一、公司主营业务的目标市场

目前公司主营业务的目标市场针对健康产品销售和健康信息服务两大领域展开。 二、公司主营业务的市场空间与增长情况

目前，医药健康网站以平均每个月开通2个综合站点的速度发展，已上网的国内医药企业约几百家。随着海外资本的迅速涌入，一些网站的实际资本已经开始不断扩张，投资规模从数千万元到上亿元不等。

虽然，B2B的医药电子商务网上贸易额占年总交易额的比重仍然极低，但增长潜力巨大。经预测我国B2B医药电子商务的交易额近3年内年增长速度约为300％，到2003 年网上交易额约可达年交易额的10％。国家信息产业部选择了医药卫生电子商作为全国行业类电子商务示范工程，国家经贸医药司也已经批准在部分城市开展医药电子商务及医药电子交易的试点工作，电子商务在医药行业有了良好的开端。

预计在未来三个月中，药商网的率先上线将在健康产品医药网购行业树立品牌，在未来的1年推广期，预期达到年销售300万元以上；1年后，随着市场份额的扩大和占有率的提高，年销售将达到1200万元以后。随着药商网的成功推广，我们将上线的“E药站”、“46墟网”，将销售与信息相结合，成为大健康互联网业务的黄金搭档! 三、市场竞争情况

上海华卫医药保健网络有限公司的医药保健网络，计划在2001年形成1亿元的经营规模。新大陆集团正在建设的药品电子商务网站药商网是一个中立的B2B交易平台，首期投资三千万元人民币，预计在明年初正式开通，目标是建成中国最大的B2B药品电子商务平台。中国金药电子商务网应用系统”总投资达到6亿元人民币。目前，已有1000多个单位成为“金药网”的用户。“金药网”在今后几年内将陆续建立遍布全国的100个地区网站，每个地区服务网站建设投资约为300万元。并在瑞典、美国等地建立国外站点。以“网上订货，网下交易”方式完成交易额最高的是“上海医贸网”， 其集药品的电子交易、结算、配送、网上购物于一体，年底在全国将建成40～50个分站。正式运行8个月间网上交易额已突破1500万元，预计到2000年年底可达数亿元。

其他的类似于健康服务平台的网站有“39健康网”、 “药房网”、 “健客网”等等，这些网站，普遍偏重于药品销售和医院查询服务，系统杂而繁多,使用不方便，查询也很困难。“药商网”“46墟网”则分别册重于健康产品销售和健康信息发布。做得更专业、更便利、更符合目标消费者需求！

第二章 企业业务服务内容

药商网网络电子商务平台的销售产品主要包括6大类商品： 一、情趣用品类

共包括12大类，300多个小类的医疗、保健、情趣用具用品 二、天然绿色食品、各地土特产

集合全国20多个省份的当地特产、干货、绿色产品和农户合作形式从原产地直接发货，保证特产特色

三、药妆护理

协和十二月坊两大品牌药妆、化妆品入驻，品种齐全 四、家庭常用药组合

采用家庭药箱形式，组合用药，保证家庭用药需求

五、医疗器械

血压计、体温计、医用纱布

六、母婴

奶粉、合生元、婴儿润肤露

优化产品结构，瞄准主推人群，做专做精同类产品的网上销售。

第三章 企业业务服务对象

药商网网络电子商务平台的服务对象有几大类企业：

一、药品零售企业

药品零售企业是指将购进药品直接销售给消费者的药品经营企业。 二、药品批发企业

药品批发企业是在商业活动中成批、大宗地售出商品，它的售价不低于零售商品，销售对象是商品经营者、零售商，不直接销售给最终消费者。批发药品需要有一定的仓储设备、储运条件及较多资金 三、药品生产企业

药品生产企业是指拥有药品生产企业许可证的企业。药品生产许可证就是证明企业可以生产药品的证件，这个证件由省、自治区一级的食品药品监督管理局颁发。第四章

一、战略目标

1、公司未来5年（2012－2016年）战略目标

2012年， 药商网未来五年逐渐从现有的健康食品、情趣用品、药妆护理等5大类别扩大到15个类别，以现有的2000种商品扩大到20000种，以更全的商品类别完全占有同行业网购市场。

2012年，46墟开始经营推广，形成从网购前端的市场占有到终端厂家资源的占有。到2017年，形成广告、推行、售卖一条的健康产业链。 2、公司年度经营目标

2012年，年营业额达300万元。2013年，年营业额到800万以上，至2016年，年营业额以每年30%的速度增长。通过营业额的提升，迅速占领健康产业网购市场。

二、公司发展战略 1、市场营销策略

前期以名牌产品的免费试用、团购、秒杀等活动迅速积聚人气，以二天堂的门店终端资源为宣传据点，以二天堂30万有效会员为依托，先抢占本地市场，站稳脚跟后像整个互联网推广。

2、生产战略

公司开发新产品，交付生产企业生产，由物流中心的仓储中心发货至全国各地。所有产品以OEM产品为主，自主生产商品为辅，严把产品质量关的同时，降低生产成本，形成高效循环。

3、公司人力资源策略

结合大学城孵发基地的人力资源优势，依托大学城源源不断的专业人才研发，同时聘请大量网络终端促销高手，形成产学研一体化。

企业发展计划

4、公司财务策略

广东二天堂药业有限公司成立独立财务部门，以财务总监章涛为中心，成立税务、审计、结算多个独立财务部门对公司财务经行把关。

第五章组织体系

一、组织机构图

篇三：银行各项业务发展措施

银行各项业务发展措施

支行经过四年的努力，为各项业务的进一步发展奠定了良好的基础，2009年将会是xx银行股改上市后各项业务大发展的关键一年，xx支行也将会在明年的工作中，迎难而上，不会退缩，将以更加饱满的热情来追求目标的实现，强化营销，大力拓展各项存款，努力提高中间业务收入水平，积极发展消费信贷业务，强化内部管理，争取实现更多的经营利润。

一、 零售业务发展具体措施：

紧抓储蓄存款不放松，克服一切困难，把零售存款规模的增长与优化结构、提升市场竞争力结合起来，加快储蓄存款的发展速度。为此我行要做到思想早动员、任务早明确、措施早落实，力争在一季度分行“开门红”活动中，储蓄存款有较大的增长。

1、深化客户关系管理，不断提高vip客户的贡献度，通过客户信息收集、档案建立、落实分级维护、绩效考核等基础性工作，初步形成规范化的客户关系管理格局。通过“熟记大客户”活动，使网点临柜人员均能熟悉本网点vip客户的基本情况，做到准确识别、优质服务，使其享受优先、优质、优惠的差异化服务，进一步增强客户对xx银行的信赖与忠诚度，使vip客户的贡献度大幅提高。

2、完善考核方案，充分调动员工的积极性，牢固树立员工是企业的主人，只有把员工放在“第一位”，才能最大限度地激发为客户优质服务的主观能动性，工作积极性和革新的创造性，真正做到“顾客至上，宾至如归”实现人才和效益双赢，使我行的存款及早有突破性的发展，也为员工的发展创造更多机会。2009年元月初，我行根据员工的不同岗位，分别制定了基金及储蓄任务，并充分利用股市走好的时机，加大基金对外宣传和营销力度，在保证储蓄存款稳步增长的同时，基金销售也取得了较好的成绩。

3、加大业务宣传力度，全方位、高密度宣传我行的教育储蓄、通知存款、保险（交强险）、开放式基金、中银信用卡、人民币理财产品等特色业务，在储蓄存款实现一季度“开门红”的基础上，乘势而上，继续保持快速增长的势头，早日完成全年中间业务收入和储蓄存款任务指标。

4、高度重视总行推广“直客式”零售贷款服务模式的发展战略,积极投入网点业务战略转型,扎扎实实做好“直客式”网点销售工作,将其作为今后一个时期内个人金融业务的一项重要工作来抓,努力提高网点服务意识,珍惜现有客户资源,主动向客户宣传我行零售贷款产品,积极引导潜在客户成为现实客户,尽快提升网点对外的宣传和销售能力。

5、外币业务的开办将是我行2008年新的利润增长点，通过“汇聚宝”、“外汇买卖”等外汇理财品种，丰富我行的业务种类，满足客户多方面的理财需求。积极推行“本外币一本通”业务，方便客户统一管理资金，以此带动人民币储蓄存款的增长。

二、对公业务发展具体措施：

1、积极适应我行所处的市场环境的变化，在积极维护已有客户的同时，要拓宽思路、主动出击、寻找新客户，要从行业大户以及新客户、新项目的源头切入，扩大存款客户群。新年伊始，我行就积极走访对公客户，在人民币汇率走高，美元汇率下跌的情况下，动员在我行开户的出口结汇企业，及早结汇，减少因汇率下跌所造成的损失，仅结汇业务就给我行带来近3000万元的新增对公存款。

2、 利用各方资源，全面营销企业网银业务。以授信客户、集团客户为主攻对象，提高客户网上银行普及率，提高网银交易量。

3、 按照分行授信业务发展方向,努力挖掘具有较强成长性的企业,向公司业务部积极推介,带动我行公司存款业务的发展,同时取得更多利息收入,提高我行的盈利水平.

4、 针对我行所处市场的特点，如家电市场、钢材市场等商贸企业多、资金流量大、电汇业务频繁的现象，积极向客户营销银行承兑汇票贴现业务和汇款业务，提高我行的中间业务收入水平。

5、 2009年我行将大力发展消费信贷业务，在继续做好金成房产住房按揭项目的同时，积极营销xxx汽车城的商户，争取在汽车消费信贷业务上有所突破，以此带动中间业务和公司存款业务的进一步发展。

三、 内部管理措施

认真落实内控制度，积极堵塞内控漏洞，认真按照总、分行制定的内控制度和措施要求，积极开展内控体系建设和防案工作。

1、加强内控文化建设，积极培育符合银行实际的内部控制文化。要把内控意识贯穿到每位员工的思想中，使之形成理念、自觉行动和准则，使内部控制无处不在、无时不在。

2、加强员工思想道德教育，培养员工树立正确的人生观和价值观，防范道德风险，提高职业道德水准。

3、严格执行操作流程，不折不扣的执行各项规章制度，防范操作风险。有章不依、违规操

作是形成风险隐患、发生案件的根源，严格执行各项规章制度、

确保各项业务操作的合规性，是加强内控管理、防范风险隐患的根本途径。

4、加强监督检查，严肃处理违规违章行为，完善现有的检查制度，定期或不定期对各项业务实施检查，及时发现并解决问题，对检查中发现的问题进行分析和责任认定，对于违规操作和业务差错进行严厉处罚。

5、努力提高员工的文明优质服务水平，利用班后时间，加强员工的技能水平培训，并做到月月考核并与绩效考核挂钩，以此提高xx支行的整体服务水平。


《业务发展》出自：百味书屋
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