银行市场业务部客户经理竞聘演讲稿

admin

篇一：银行市场业务部客户经理竞聘演讲稿

尊敬的各位领导、各位同事：大家好！为了响应人事制度改革的召唤，按照竞聘方案要求，本人竞聘市场业务部客户经理职务。首先我先介绍一下自己，本人，现年26岁，中共党员，双学士学位、硕士研究生学历。6月参加工作以来，从事个人业务部国际业务岗。进入农商行的两年多时间里，在领导和前辈的关心照顾下，本人抱着谦虚好学的态度努力工作，积极学习业务知识、掌握操作技能、适应工作岗位，基本能较好的完成本职工作和领导交办的其他工作。踏上工作岗位后接触到全新的银行工作，面临着全新的挑战，这个过程不仅是专业的转换，更是一种思维方式和学习方法的转换，在单证审查和国际结算的岗位上，本人认识到认真的学习、正确的方法、严谨的态度、积极的沟通、努力的思考，才能获得最准确的审单结果和最高效的统计数据。也正是银行业，这份对我而言全新的工作，给我提供了一个全新的学习机会，在江汉支行优秀的成长环境中，我养成了每天不断地学习、不断地获取新知识的习惯，努力了解银行业、金融业的运作规律与管理体制，把所学所感的点点滴滴运用到实际工作中去。如果本人能竞聘成功，本人将尽好国际业务管理岗的职责：负责建立国际业务目标客户营销名录，配合部长针对实际情况制定出相应的工作方案，负责向国际业务客户宣传银行的产品、品牌；建立健全和维护好外汇客户营销体系，为基层客户经理做好一线的客户服务提供帮助，为客户开户、结算、融资等提供一切便利和技术咨询；负责为日常对公与对私客户的国际结算、结售汇业务提供资讯；负责国际结算和风险内控的日常管理，为贷款审批部门提供打包贷款和押汇贷款业务的专业指导意见，做好贷款企业审批记录表，并在贷款发放后，及时关注企业最新动态，积极与客户交流、沟通，关心企业发展要求，及时掌握企业最新资讯；在业务层面上出现可能导致无法还贷的风险点时，及时向信贷员和信贷业务部做出风险提示；在进出口各项流程(如总行审核信用证单据、贷款期限的控制等)中遇到特殊情况时，积极与总行国际部联系，负责和客户联系接洽；做好日常支行国际业务结算与总行国际部结算调整、贷款审批意见变更处理的衔接工作；完善外汇客户的市场调研资料与信息收集工作；负责对国际业务计划任务进行科学分解，落实到各二级支行，并协助部长督促各二级支行完成计划任务；做好对各二级支行国际业务方面的计划数与完成数进行考核打分的统计工作；负责国际业务各类数据的统计收集及报表的编制工作；在从事国际业务工作的同时，还从事银行卡业务和储蓄宣传活动的相关工作。正是由于以上的认识，本人在过去的时间里努力向各位前辈学习业务知识，严谨认真的完成了本职工作。不管的我的竞聘能否成功，我都将一如既往地虚心学习，努力地养成了良好的工作习惯和工作方法，扎实工作，追求进步，真诚地期望各位领导和前辈多多指点我，我将更加虚心和努力地求教，不断提高自身的业务素质和业务水平，使自己更快更好的适应客户经理的工作，适应公司的发展和社会的需要。

篇二：银行业务主管竞聘演讲稿

银行个人客户经理竞聘演讲稿各位领导、各位评委、同事们: 大家好!首先，我要感谢各位领

导和同事们能给我这样一个机会，来参加银行个人客户经理的竞聘。说实话，能站在这个竞

聘的舞台上，我的心情已经非常激动，这是对我几年来工作态度与工作成绩的充分肯定，我

感到十分欣慰! 对于我，大家也许并不陌生。但在今天这个场合，请还是先允许我做一下自

我介绍吧。我叫 xxx，今年 x 岁，xx 学历、中共党员、xx 职称。2005 年，我进入农行工

作，回顾往昔，岁月如梭，不知不觉我已在银行工作了 4 个年头。这 4 年里，我靠着勤学

肯干的精神，先后做过储蓄、对公等岗位，目前的岗位是贵宾柜柜员，无论从事哪个岗位，

我都要求自己本着“勤勤恳恳、扎扎实实、好学上进”的态度，努力工作，毫无怨言。同时，

在工作之余，我总是抓紧时间学习充电，努力补充与丰富自己的理论知识。 宝剑锋从磨砺出，

梅花香自苦寒来。随着这些年的工作历练与学习充电，我的工作经验日见丰富，理论知识日

益扎实，人也越来越成熟，已具备较高的业务素质和一定的管理经验，我觉得自己有信心也

有能力担任一名银行个人客户经理，能做好应该履行的职责。 对于客户经理这一岗位，我是

这样理解与认识的:客户经理应当既是银行与客户关系的代表，又是银行对外业务的代表。做

为一名合格的客户经理，应当全面了解客户需求并向其营销产品、争揽业务;做为一名客户经

理，应当协调和组织全行各有关专部门及机构为客户提供全方位的金融服务;做为一名客户经

理，还应当主动地防范金融风险，努力建立和保持与客户的长期密切联系。 如果我能够走上

客户经理的岗位，我希望自己是一名永远伸出友好之手的大使，为客户送去我们的关怀与服

务!客户的利益和需求将是我们工作的永恒出发点，面对客户的业务特点，我们有负责为其量

身定做与推荐适用的产品。对客户的新需求，我们更要及时向有关部门报告，努力探索与开

发相关专用产品。对现有的客户，与之保持经常的联系是我们应尽的义务，而对潜在的客户，

我们更要极目远眺，积极地去开发。同时，我们力求在协调前台业务窗口与二线业务部门、

各专业部门之间、上下级部门、资源合理分配的基础上，保证每位客户的每一笔业务都能在

我们银行中及时、顺畅、准确地完成。善于引导客户、努力满足客户业务需求，为客户提供

“一站式”one-stop服务，这些将是我们每位客户经理永恒的要求与追求! “给我

一 说到这，我不禁想起了古希腊学者阿基米德的一句名言:个支点，我将撬起整个地球!”

听起来很夸张，却很有道理。的确，撬动地球需要支点，实现理想需要舞台，展现个人的能

力同时需要机遇与平台。在此，我衷心和热忱的希望各位领导、各位评委、同事们 ，给我一

个更加充分发挥自己能力的机遇与舞台，能给我这个“支点”相信我、选择我、支持我，您

不会后悔，我则会倍加珍惜，让我们一起，创造我们未来更加美好的明天!谢谢大家!银行客户经理竞聘材料各位领导、各位同事：大家好，首先作一个自我介绍，本人朱 ，现年x岁，在工行营业部工作，中共党员，大

专文化，助理会计师。我竞聘的岗位是个人客户经理。 我是一名勤勤恳恳、认认真真一直在一线工作的员工。今天我怀着满腔的热情和强烈的

主人翁责任感来参加这次竞聘。首先感谢行党委、行长室为我提供了这次 展现自我的机会。随着改革不断的发展和推进，对我们每一位员工提出了更高的要求。

我觉得我应该主动接受改革的洗礼。客户经理是一份富于挑战性的职业，我喜欢挑战，喜欢

去面对未知领域。我决心以坚定的意志，执着的追求去挖掘人生的价值。勇敢地去接受未来

营销活动中的毎一次挑战。工行要生存要发展，靠的是我们每一位热血青年，因此，我决定

来参加此次竞聘，展示自己。

一、对个人客户经理岗位的认识。 客户经理制是改变银行过去等客上门的服务方式，以市场为导向，以客户为中心，从客

户需求出发，营销银行产品，为客户提供全方位的金融服务，实现客户价值最大化的同时实

现银行自身效益的最大化。个人理财业务是我行经营效益的一个新的支撑。将客户经理以竞

聘的形式产生充分体现了行党委、行长室对该岗位的高度重视和寄予的无限厚望。作为新到

岗位的人员要有一种吃苦耐劳和对市场的敏锐洞察力，去挖掘市场，不负众望。

二、我的竞聘优势。

1、有着较强工作责任心和进取心。进行以来先后从事出纳、会计等岗位的工作，做到干

一行爱一行，对待工作认真负责，出纳点钞获省行级能手，所办理业务无一重大差错，98年

被评为支行“优秀行员”。我总觉得作为年青人总该有点追求，改革的浪潮迎面而来，想回避

是不可能的。历史的重任已经落在我们肩上，我们只有迎难而上，苦干实干，全面奉献自己。

个人客户经理对我来说是个新的课题，但我相信我自己的能力。如果我能走上这一岗位，我

将认真学习、虚心请教不断地调整自己，争做一名出色的客户经理。

2、具有一定的公关能力和良好的社会关系。本人性格比较谦和，但从不畏首畏尾，具有

较强的独立处事的能力。在自己生活中，处了不少的朋友，证券公司办公室主任xxx、如皋

市xxx中心主任xxx、xx局xx分局局长xxx等等，和我都是很铁的。还有我的xx在xx镇政

府分管招商引资工作，这也是一个有利条件。老家xx叶片厂副厂长朱xx是我家的老本家，

关系相当不错。我xx的舅舅xxx现任xx县x长，曾在如皋工作，有时还是能提供一定的帮

助的。我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好这项工作。

三、目标和任务。

这次竞聘如果成功，我将竭尽所能搞好优质服务，挖掘市场潜力，争取优质客户源，全

力拓展个人住房贷款及个人消费贷款市场。我的目标是：一年中个人类贷款xxx万。尊敬的各位领导、亲爱的各位同事： 大家早上好。首先衷心感谢行领导提供这次机会，使我有幸站在这里。我叫陈明，研究

生学历，竞聘的岗位是个人客户经理后备。客户经理可以说是银行与客户交流的桥梁，工作主要是以客户为中心，处理客户存贷款

及信用卡、基金、黄金、理财产品等中间业务，并负责维护客户关系。对公关能力、营销能

力、服务意识要求比较高，总的来说，就是内联系负责人了解银行的任务情况，外联系客户，

为客户提供优质服务的同时，为银行创造尽可能大的效益，与负责人一起冲击行里的各项指

标。

如果我有幸应聘成功，我将从以下几点开展工作：一，和网点负责人和同事做好有效沟

通，熟悉网点的情况，如果有问题及时向他们认真请教;二，熟悉本营业机构的客户资源情况，

了解他们的实力、需求甚至爱好，做到心中有数，尽可能主动联系、回访他们，找到比较适

合他们的产品，及时向他们推荐;四，制定一个较为详尽的计划，工作从什么地方着手，重点

是什么等;四，尽快做好岗位角色转换，尽快融入新的工作。我竞聘的优势主要有：一，来到我行后，从事过柜员和个人业务顾问，实践经验得到了

提升，加上本科和研究生学的专业都是金融，理论知识较为丰富，所以，可以说业务基础较

好，这样跟客户交流起来，可以给客户一个比较满意的解答;二，营销有骨子韧性，不达目的，

不轻易放弃，而且随着工作经验的增加，也积累了一定的营销技巧;三，在本地也有几个亲戚

朋友，如果有机会可以联系他们，跟他们做到互利共赢，也算有一定的客户资源吧。我的陈述完了，谢谢大家。篇二：银行运营部主管竞聘演讲稿 银行运营部主管竞聘演讲稿 各位领导、同事们：

你们好。首先感谢行领导和各位同仁的信任和支持！我叫xx，今天，我参与竟聘的岗位是营业部会计主管，意向是检查辅导工作。参加工作

xx年来，我第一次因为竞争工作岗位而站在演讲台上，身上感到从没有过的压力 ，但面对这么多评委和这么多真诚的目光，我也体味到了行领导班子以人为本、与时俱

进、锐意进取的创业精神，也感到了舜井工行明天无限的生机与活力。

我xxx年毕业于xxxx，后来参加xxxx本科自学并顺利毕业，xxx年考取经济师资格。参

加工作以来，先后从事过储蓄、事后监督、银行卡、出纳和会计等工作，并多次被评为工作

先进个人，在屡次民主测评中成绩一直名列前茅。我结合工作实际撰写的业务论文《xxx》也

在《xxxx》刊发。这点成绩的取得，固然与我对工作丝毫不敢懈怠、任劳任怨分不开的，但

更多的是工行这片沃土培养和锻炼了我。 目前，工行面临着谋求更大发展的良好的机遇。市场经济的大潮已把我们推向了潮头，

物竟天择，流水不腐，工行这艘航船已处在了一个更高的起点上，准备扬帆起航。所以，我

参加这次竟聘对我来说同样是一个难得的机遇，不论成功与否都将对我的人生产生深刻的影

响。 营业部会计主管是一个业务性强、责任心强、原则性强的“三强”岗位，这必然要求从

事该岗位的人员具有良好的业务素质和优秀的人格修养。我参加工作以来一直处于业务一线，

无论是从事事后监督、银行卡、储蓄、出纳还是会计等业务，岗位的变换使我积累了较为丰

富的工作经验，也符合我行业务向综合化发展的需要。特别是从事的事后监督工作，使我对

该项工作有了更深的认识和熟练的技能。目前，我从事会计综合岗位，负责辖区内资金调拨、

资金清算、往来帐务，使我对辖区内的业务较为清楚；负责我行贷款的发放、归还、收息、

贴现、银承、委收、托收、查询等系列工作，虽然这些业务烦琐，加之人手紧张，即使再苦

再累。我对这些工作也要如履薄冰，丝毫不能有一点马虎和私心杂念，丝毫不能出现一点纰

漏，更不能给我行带来任何损失。工行兴盛，我们有责。今天，我勇敢的站到了演讲台上，恳请领导和同事们给我投下信

任的一票。给我一点阳光，我将折射更多光芒。如果我有幸被行领导和同事们认可而被聘任，

我将做以下几点打算：一、积极为xx工行的发展做贡献。踏踏实实做人，兢兢业业工作，以

优质高效的工作业绩来回报我行；二、认真履行会计主管岗位职责。坚持检查与辅导相结合

的原则，保证工作质量以及工作效率；三、善于学习，勤于思考。除学习政治理论外，还要

学习科技知识、经济知识、现代管理知识和企业文化知识等等；四、服从领导，服从安排，

团结同事。五、继续发扬严谨、仔细、肯于吃苦奉献的品格，维护单位的利益。 市场竞争，时不我待，百舸争流。让我们携起手来，共同为xx工行的发展腾飞贡献自己

的青春和才智，祝愿在座的每一位必将有一个更加美好灿烂的明天。 我的演讲到此结束。谢谢大家！xxx年x月x日篇三：银行业务部经理竞聘演讲稿竞聘演讲稿

各位领导同志们：你们好!

今天能站在这里接受组织的挑选，心情非常激动，感谢行领导为我们创造这次公平竞岗

的机会!我叫xx，现年32岁，大专文化，中共党员。从部队复员后94年进行工作，现任xxx

营业所三级主管。我今天竞聘的职务是公司业务部经理，下面我向在坐的各位汇报自己参与

竞聘的条件和优势：

一、勤于学习，自身素质过硬在中国人民解放军xx部队三年的服役和锻炼，夯实了我自身政治素质这根桩，连续三年

获部队嘉奖，并光荣的加入了中国共产党。进行十余年来，我在不断的加强自身政治修养的

同时，为提高业务素质，时时处处向老同志学习，向先进学习，学习他们的敬业精神和业务

技能，并通过自学以优异的成绩取得了经济管理专业的大专文凭。十年磨一剑，最终使自己

从一名门外汉锻炼成为一名政治素质硬.业务素质精的工作能手。

二、爱岗敬业，工作作风踏实我始终认为：干好事业靠的是忠诚于事业，靠的是一丝不苟的责任心。十余年来，无论

在哪个，无论在干什么工作，我都把事业放在心上，责任担在肩上，尽心尽责用心工作。多

年来组织的培养，领导和同志们的支持和帮助，造就了我敢于坚持原则， 主持公道，照章办事，作风正派，求真务实，胸怀坦荡，谦让容人，善于团结，并善于

听取群众意见的品格，尤其是在关键时刻，自身更具有迎难而上，勇挑重担，敢担责任和风

险的气魄。

三、经历广多，工作经验富足三年的部队锻炼不必多讲，就入行十余年的经历而言，我先后担任过xx办事处出纳员，

办公室基建处质检员，营业部信贷员，专项信贷部内勤，不良资产清收大队队长，客户三部

客户经理和xx营业所二级主管兼柜员。特别是在从事清收不良贷款工作期间，我所负责的清

欠小组，全体组员群策群力，团结拼搏，乐于奉献，仅一年的时间内就取得了现金收回双呆

贷款192万元，盘活100万元，保全6000余万元的业绩，我个人也因此被评为先进工作者和

市级清收能手，另外，在客户三部工作的半年时间内，我个人揽储额达580万元，其中定期

350万元。以上成绩的取得无疑是领导和同事们支持和帮助的结果，也更是自身能力和工作

经验的体现。

这次竞聘如果有幸再次得到领导和同志们的信任和支持，我将迅速找准自己的位置，尽

快进如角色，将从以下几个方面开展好工作： 1：不断的加强政治学习和业务学习，努力将自身素质提高到一个新层次，积极探索新形

式下公司部工作的新渠道和新思路，力争使公司部的全面工作再上新台阶。 2：坚决服从行党委领导，紧紧围绕我行总体工作部署，充分发挥主观能动性，积极挖掘

并充分利用社会关系等各方面的优势资源，制订明确的工作计划，卓有成效的开展业务工作。3：团结部室同志，当好行长的得力助手和参谋，为工作多提好建议，多想好思路，多出

金点子，带头在部室里掀起争先创优的工作热潮。新晨范文网 如果这次竞岗不能如愿，我也决不怨天忧人，更不会消极工作。因为通过这次竞岗活动，

使我更清楚的看到了自身的不足和“软区”，更能使我改进今后的学习和工作。也何况参与这

次竞岗的目的不只是为了争“官”，而是借这次活动的平台向领导和同志们展示一下自己勇挑

工作重担，敢于承担责任和风险的精神面貌! 在此，向多年来支持.关心帮助我成长的领导和同志们致以我最诚挚的感谢!(鞠躬) 今天和明天，请大家继续支持我关心我，谢谢我坚信：我们农行的明天更美篇四：银行会计主管竞聘演讲稿 2 银行会计主管竞聘演讲稿

尊敬的各位领导、各位评委、同事们：大家好！

首先，我要感谢各位领导和同事们能给我这样一个机会，来参加会计主管的竞聘。说实

在的，能站在这个竞聘的舞台上，我的心情非常激动，这是对我多年来工作态度与工作成绩

的充分肯定，我感到十分欣慰！2010年进行，做过储蓄和会计岗位，现在是复核岗位。竟聘会计主管。学历是本科（2003

年大专毕业，工作的同时成人教育本科），团员，已经提交入党申请书，取得个人从业资格证

书，个人理财证书，基金销售证书。有信贷资格证。获得过省级优秀会计员。金融先进工作

者。

对于我，大家也许并不陌生。但在今天这个场合，请还是先允许我做一下自我介绍吧。

我叫xxx，今年xx岁，本科学历。目前已取得个人从业资格、个人理财、基金销售、信贷等

多个资格证书。2003年我进入银行，回顾往昔，岁月如梭，不知不觉我已在银行工作了6个

年头。这6年里，我从一个懵懂的初生牛犊，靠着勤学肯干的精神，转战了行里的几个岗位：

先后做过储蓄工作和会计目前我在复核岗位工作，主要负责 。（请根据自己情

况填写）这些年来无论从事哪个岗位，我都要求自己本着“勤勤恳恳、扎扎实实、好学上进”

的态度，努力工作，毫无怨言。同时，在工作之余，我总是抓紧时间学习充电，通过成人教

育本科考试，获得会计学本科学位。宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。随着多年的工作历练与学习充电，我的工作经验日

见丰富，理论知识日益扎实，人也越来越成熟，已具备较高的业务素质和一定的管理经验，

工作也取得了一定的成绩！曾获得省级优秀会计员与金融先进工作者荣誉称号。昨天的工作

和成绩已成为过去，开创未来，将是我永久的追求。记得有位哲人曾经说过：不要怕推销自

己，只要你认为自己有才华，你就应认为自己有资格担任这个或那个职务。如今，我有自信，

更有勇气走上竞聘的舞台，因为我觉得自己有信心也有能力担任一名会计主管，做好应履行

职责，组织与领导好本行的会计工作，保证完成领导布置和交待的各项工作任务，以保证银

行各项任务顺利完成。

之所以有勇气走上这个竞聘的舞台，是因为多年来勤勤恳恳的工作，已取得一定的成绩，

更得到领导和同事的肯定，正是领导同志们的关心、支持和帮助，给了我极大的勇气！ 之所以有自信自己能够胜任会计主管的工作，是因为我首先热爱这个岗位，有做好这 项工作的热情；而且多年的工作历程，不仅没有消褪我的工作的热情，而且使我的热情

更胜，如今我希望用自己一片爱岗敬业的丹心、细心、耐心，继续坚持奋斗会计主管这个岗

位上。而且经过组织多年的培养，我已具有较强的工作责任感和进取精神；多年一直从事储

蓄、会计与复核工作，使我比较熟悉单位各个岗位的工作特色，还积累了一些内部管理的经

历和经验。这些都积攒了如今我的自信心！同时，我明白会计主管应该既是管理者，又是工作人员。在工作中，应在自己的职责及

领导授权范围内开展工作，与分管领导在工作上保持高度一致，当好领导的参谋和助手；同

时还要具有全局观念，站在领导的角度去看问题、想问题，凡事从大处着眼，识大体，顾大

局。特别要注意搞好团结，人尽其才，善于对所属人员进行合理调配，发挥每个人的专长，

充分大家的工作积极性，齐心协力地做好各项工作，顺利完成各种任务。特别是在大是大非

的关键时刻，我一定坚持原则、廉洁自律，保证各项工作依照会计出纳基本制度与财务管理

的各项管理制度与执行办法规定来完成；在利益得失面前，我一定做到以大局为重，坚决维

护集体利益和群众利益。

如果我能够走上会计主管的工作岗位，我一定会严于律己，处处做到尊重领导和同事，

同时摆正自己的位置，遇事多同事位与相关人员协商、多向请示、多汇报，做到发挥自己的

才能，扮好自己的角色；我一定会把认真仔细的工作作风、吃苦耐劳与勤勤恳恳的敬业精神

继续保持下去；我一定会坚持原则、廉洁自律、维护大局、照章办事、严格把关，为会计机

构树立良好的形象；我一定真诚等人，热情服务、急群众之所急、想群众之所想；创新永远

是我们工作的灵魂。我一定会工作上求精，充分发挥工作主动性和积极性，与时俱进，开拓

创新，努力把自己所辖的财务工作工作推向新的较高水平！我也一定会拓展服务理念，努力

打造优质服务品牌。我会坚持做到定期或不定期组织财会人员进行业务知识与操作技能的学

习和培训工作，以熟练的技能为客户服务。从客户的利益出发，将永远把客户的利益和需求

放在首位。同里全面实施服务环境规范、服务形象规范、柜台服务规范、会计流程规范和检

查督促规范等各项规范措施，希望保证我们优质的服务质量，使银行在群众心中树立良好的

形象。

在此，我衷心和热忱的希望各位领导、各位评委、同事们能给我这个机会，给我一个更

加充分发挥自己能力的机遇与舞台，相信我、选择我、支持我，您不会后悔，我则会倍加珍

惜，也一定会做得更精彩，一定能在以后的工作中百尺杆头，更进一步，能够让自己拥有新

的突破。

篇三：银行个人客户经理竞聘演讲稿各位领导

银行个人客户经理竞聘演讲稿各位领导、各位评委、同事们: 大家好!首先，我要感谢各位领导和同事们能给我这样一个机会，来参加银行个人客户经理的竞聘。说实话，能站在这个竞聘的舞台上，我的心情已经非常激动，这是对我几年来工作态度与工作成绩的充分肯定，我感到十分欣慰! 对于我，大家也许并不陌生。但在今天这个场合，请还是先允许我做一下自我介绍吧。我叫 XXX，今年 X 岁，XX 学历、中共党员、XX 职称。2005 年，我进入农行工作，回顾往昔，岁月如梭，不知不觉我已在银行工作了 4 个年头。这 4 年里，我靠着勤学肯干的精神，先后做过储蓄、对公等岗位，目前的岗位是贵宾柜柜员，无论从事哪个岗位，我都要求自己本着“勤勤恳恳、扎扎实实、好学上进”的态度，努力工作，毫无怨言。同时，在工作之余，我总是抓紧时间学习充电，努力补充与丰富自己的理论知识。 宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。随着这些年的工作历练与学习充电，我的工作经验日见丰富，理论知识日益扎实，人也越来越成熟，已具备较高的业务素质和一定的管理经验，我觉得自己有信心也有能力担任一名银行个人客户经理，能做好应该履行的职责。 对于客户经理这一岗位，我是这样理解与认识的:客户经理应当既是银行与客户关系的代表，又是银行对外业务的代表。做为一名合格的客户经理，应当全面了解客户需求并向其营销产品、争揽业务;做为一名客户经理，应当协调和组织全行各有关专部门及机构为客户提供全方位的金融服务;做为一名客户经理，还应当主动地防范金融风险，努力建立和保持与客户的长期密切联系。 如果我能够走上客户经理的岗位，我希望自己是一名永远伸出友好之手的大使，为客户送去我们的关怀与服务!客户的利益和需求将是我们工作的永恒出发点，面对客户的业务特点，我们有负责为其量身定做与推荐适用的产品。对客户的新需求，我们更要及时向有关部门报告，努力探索与开发相关专用产品。对现有的客户，与之保持经常的联系是我们应尽的义务，而对潜在的客户，我们更要极目远眺，积极地去开发。同时，我们力求在协调前台业务窗口与二线业务部门、各专业部门之间、上下级部门、资源合理分配的基础上，保证每位客户的每一笔业务都能在我们银行中及时、顺畅、准确地完成。善于引导客户、努力满足客户业务需求，为客户提供“一站式”one-stop服务，这些将是我们每位客户经理永恒的要求与追求! “给我

一 说到这，我不禁想起了古希腊学者阿基米德的一句名言:个支点，我将撬起整个地球!”听起来很夸张，却很有道理。的确，撬动地球需要支点，实现理想需要舞台，展现个人的能力同时需要机遇与平台。在此，我衷心和热忱的希望各位领导、各位评委、同事们 ，给我一个更加充分发挥自己能力的机遇与舞台，能给我这个“支点”相信我、选择我、支持我，您不会后悔，我则会倍加珍惜，让我们一起，创造我们未来更加美好的明天!谢谢大家!

银行客户经理竞聘材料

各位领导、各位同事：

大家好，首先作一个自我介绍，本人朱 ，现年X岁，在工行营业部工作，中共党员，大专文化，助理会计师。我竞聘的岗位是个人客户经理。

我是一名勤勤恳恳、认认真真一直在一线工作的员工。今天我怀着满腔的热情和强烈的主人翁责任感来参加这次竞聘。首先感谢行党委、行长室为我提供了这次

展现自我的机会。随着改革不断的发展和推进，对我们每一位员工提出了更高的要求。我觉得我应该主动接受改革的洗礼。客户经理是一份富于挑战性的职业，我喜欢挑战，喜欢去面对未知领域。我决心以坚定的意志，执着的追求去挖掘人生的价值。勇敢地去接受未来营销活动中的毎一次挑战。工行要生存要发展，靠的是我们每一位热血青年，因此，我决定来参加此次竞聘，展示自己。

一、对个人客户经理岗位的认识。

客户经理制是改变银行过去等客上门的服务方式，以市场为导向，以客户为中心，从客户需求出发，营销银行产品，为客户提供全方位的金融服务，实现客户价值最大化的同时实现银行自身效益的最大化。个人理财业务是我行经营效益的一个新的支撑。将客户经理以竞聘的形式产生充分体现了行党委、行长室对该岗位的高度重视和寄予的无限厚望。作为新到岗位的人员要有一种吃苦耐劳和对市场的敏锐洞察力，去挖掘市场，不负众望。

二、我的竞聘优势。

1、有着较强工作责任心和进取心。进行以来先后从事出纳、会计等岗位的工作，做到干一行爱一行，对待工作认真负责，出纳点钞获省行级能手，所办理业务无一重大差错，98年被评为支行“优秀行员”。我总觉得作为年青人总该有点追求，改革的浪潮迎面而来，想回避是不可能的。历史的重任已经落在我们肩上，我们只有迎难而上，苦干实干，全面奉献自己。个人客户经理对我来说是个新的课题，但我相信我自己的能力。如果我能走上这一岗位，我将认真学习、虚心请教不断地调整自己，争做一名出色的客户经理。

2、具有一定的公关能力和良好的社会关系。本人性格比较谦和，但从不畏首畏尾，具有较强的独立处事的能力。在自己生活中，处了不少的朋友，证券公司办公室主任XXX、如皋市XXX中心主任XXX、XX局XX分局局长XXX等等，和我都是很铁的。还有我的xx在XX镇政府分管招商引资工作，这也是一个有利条件。老家XX叶片厂副厂长朱XX是我家的老本家，关系相当不错。我xx的舅舅XXX现任XX县X长，曾在如皋工作，有时还是能提供一定的帮助的。我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好这项工作。

三、目标和任务。

这次竞聘如果成功，我将竭尽所能搞好优质服务，挖掘市场潜力，争取优质客户源，全力拓展个人住房贷款及个人消费贷款市场。我的目标是：一年中个人类贷款XXX万。

尊敬的各位领导、亲爱的各位同事：

大家早上好。首先衷心感谢行领导提供这次机会，使我有幸站在这里。我叫陈明，研究生学历，竞聘的岗位是个人客户经理后备。

客户经理可以说是银行与客户交流的桥梁，工作主要是以客户为中心，处理客户存贷款及信用卡、基金、黄金、理财产品等中间业务，并负责维护客户关系。对公关能力、营销能力、服务意识要求比较高，总的来说，就是内联系负责人了解银行的任务情况，外联系客户，为客户提供优质服务的同时，为银行创造尽可能大的效益，与负责人一起冲击行里的各项指标。

如果我有幸应聘成功，我将从以下几点开展工作：一，和网点负责人和同事做好有效沟通，熟悉网点的情况，如果有问题及时向他们认真请教;二，熟悉本营业机构的客户资源情况，了解他们的实力、需求甚至爱好，做到心中有数，尽可能主动联系、回访他们，找到比较适合他们的产品，及时向他们推荐;四，制定一个较为详尽的计划，工作从什么地方着手，重点是什么等;四，尽快做好岗位角色转换，尽快融入新的工作。

我竞聘的优势主要有：一，来到我行后，从事过柜员和个人业务顾问，实践经验得到了提升，加上本科和研究生学的专业都是金融，理论知识较为丰富，所以，可以说业务基础较好，这样跟客户交流起来，可以给客户一个比较满意的解答;二，营销有骨子韧性，不达目的，不轻易放弃，而且随着工作经验的增加，也积累了一定的营销技巧;三，在本地也有几个亲戚朋友，如果有机会可以联系他们，跟他们做到互利共赢，也算有一定的客户资源吧。

我的陈述完了，谢谢大家。


《银行市场业务部客户经理竞聘演讲稿》出自：百味书屋
链接地址：http://www.850500.com/news/21737.html
转载请保留,谢谢!