《马云传》读后感

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篇一：《马云传》读后感

《马云传》读后感

1、没有中间道

对于马云来说，决定的事情就要全力以赴，坚持到底，要么成功，要么失败，没有中间道。“很多年轻人是晚上想千条路，早上起来走原路。创业的关键不是因为有出色的想法、理想、梦想，而一个人是否愿意为此付出一切代价，全力以赴去做，证明它是对的！”马云如是说。 面对机会或者选择，我们一般会有3 种心态：一是试试看；二是尽力而为；三是全力以赴。绝大多数的人都是采用第一种或者第二种心态。先试试看，是不是容易做，能成功最好，不成功也没有关系。这种态度很难取得成功，因为在事情还没有开始之前，就已经为失败找好了借口：“反正已经尽力了，不成功也没办法。”

创业者只有以全力以赴的心态去做事，成功的可能性才会大大增加。

2、必须疯狂

“创业者要成功，必须有梦想与激情，甚至必须疯狂。永远谨小慎微的人不可能成功。”马云的激情与疯狂演绎了这个时代关于创业的神话，也成就了今天的阿里巴巴。

如果我们总是想得太多，凡事都要考虑周全往往就会贻误良机。一方面是因为在你的头脑里创业的整个过程已经完整地演示了一遍，这样在现实中反而没有热情和勇气来执行；另一方面是因为创业过程中要面对很多困难，在行动之前将那些困难考虑得太过详尽，反而会使我们对即将开始的创业活动产生恐惧感，畏首畏尾。

想创业，无论是策划得多么周密，准备得多么充分，风险肯能还是会不期而至。创业者与其为了规避风险而好不作为，还不如疯狂一点，行动起来，直面困难。

3、永远激情下去

“短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。”马云如是说。

人的情绪就是一把双刃剑，如果不激发自己的情绪和潜质，就可能使创业活动陷入停滞状态。尤其在创业初期，激情可以帮助创业者挖掘自己的潜力，解决一些预料不到的困难。

在企业形成一定规模后，创业者更是要善于激发员工的激情。尤其是在新经济时代下，人的作用已经越来越大。制度化管理是有限管理，企业中所谓的管理盲区需要通过对员工的激情管理才能得以解决。激发员工对工作的激情不仅可以使“内部和谐”，还可以带来“外部满意”，这也是众多企业开始重视“以人为本”的重要原因。

4、由微观推向宏观

马云认为，对于创业者来说，社会是最好的学校，有理论没有实践的人很少能够创业成功。 对于这其中的原因，马云解释说：“学者型的创业者往往需要面对一个问题，他们总是容易从宏观推向微观，根据这个国家甚至国际经济走势预测出来一些创业方向，这样特别学术化，往往让我们听得很激动但就是不知道应该怎么做。”

虽然实践型的创业者有着把企业从小做到大的丰富实践经验，也对创业过程中可能面对的各种困难有着充分的预期，但是丰富的经验也会带来思维的老化。所以，实践型的创业者所面对的难题就是如何突破自己，不让经验束缚住。面对日新月异的社会变化，实践型学者要不断否定自己，大胆进行新的尝试。

5、任何困难都必须自己面对

“自你准备创业开始，困难就会不期而至。这时，不必寄希望于亲人或者朋友，他们也许可以帮助你解决一个两个难题，但更多的困难总在路口的拐角处等着你。没有人能够帮助你扛下所有的困难，你必须独自面对它们，这是成功的必需经历。”马云这样说。

在我们成长的过程中，经常是每走一步都会遇到困难，感受到困难的威胁，进而有人感叹活着太累、太难，成功太遥远。但抱怨并不能解决问题。

人生下来注定要同困难打交道，或是困难吞没懦夫，或是强者征服困难。每一位成功者都有一段辛酸的困难征服史。面对困难，马云的办法一是直面它，二是战胜它，就像郭小川的诗中写的那样：困难，这是一种愚蠢而又怯懦的东西，它惯于对着惊恐的眼睛，卖弄它的威力，而只要听见刚健的脚步声，就像老鼠似地，悄悄向后缩去??

困难像弹簧，你弱它就强。具备克服困难的勇气是摆脱困境的首要条件。

6、一切都归功于坚持

“有没有失败，关键看你有没有放弃。如果你放弃了，就彻底失败了。”马云在回答美国亚洲协会中美关系研究中心主任奥维尔·谢尔关于eBay 在中国市场失利于淘宝网的问题时，这样意味深长地说道。

每个人都知道创业不是一件简单的事情，需要付出许多汗水和泪水，需要忍受诸多的寂寞和孤独，但知道了却很少有人能够坚持。

当我们去完成某一个目标时，动机总会时强时弱。有时我们会觉得自己精力充沛，可有时候我们却觉得毫无意义；锲而不舍则可以让我们在失去动力、觉得行动完全没有意义的时候继续行动，一直坚持到达到目标为止。

7、真正的威胁来自自己

马云说：“无论你处在什么位置，没有人会对你构成威胁，真正的威胁来自你自己。”

当一个人找不到自身的不足之处时，那也就意味着他无法自我提升了，从而会慢慢走上失败的道路。这也是马云想告诉我们的。

人最难认识的是自己，最大的威胁也是自己。意识到自己的局限，认识到自己的不足，才能够促使自己深刻地内省反思，才能够取长补短，在竞争中获胜。

当一个人找不到自身的不足之处时，那也就意味着他无法自我提升了，从而会慢慢走上失败的道路。这也是马云想告诉我们的。

8、错误是财富

马云说：“你不要看我今天的风光，我前面犯了很多错误，今后也会犯很多错误。成功不在于你做成了多少，而在于你做了什么，历练了什么。”

在许多人眼里，错误也许是一件坏事，但在成功的创业者眼里，错误是人生的一种财富。只要能拿出勇气与韧性，正视创业过程中的每一次错误并善用之，那么错误将能为创业之路保驾护航，使创业者顺利到达成功的彼岸。

9、你该做什么

“创业者一定要想清楚两个问题。第一，你想干什么。不是别人，包括你的父母、你的朋友让你干什么，也不是因为别人在干什么，而是你自己到底想干什么。第二，你该干什么。该干什么比想干什么更重要。”马云如是说。

马云说：“我一直坚信，这个世界上比你能干、比你有条件的人很多，但比你更想干好这件事情的，全世界应该只有你一个，这就是你的机会。所以，你要想清楚该干什么，不该干什么。”

对于创业者而言，只要“该做”的事情能够维持生存，那么即使“能做”和“可做”的事情能为自己带来更加丰厚的收益和回报，也没有必要去做。因为，从长远的角度考虑，专注和专业才能成就未来

10、永远不要忘记自己的梦想

当今世界上最具影响力的女性之一奥普拉·温弗瑞说：“一个人可以非常清贫、困顿、低微，但是不可以没有梦想。只要梦想存在就可以改变自己的处境。”

“每个人都有梦想，只有那些为实现梦想不断追求、永不言弃的人才可能登上成功的舞台。创业的过程都会经历挫折，坚持对梦想的追求，成功便会指日可待。”马云这样说。

成功之路是越走越艰难的，虽然有时看得到山顶，却似乎永远都攀登不上去，而旁边的岔路上却是鲜花绿树满径。于是，很多人都因忍受不了成功之路的艰难而转身走向那满径的绿树鲜花，成功与失败也就是在这转念之间发生了转换。

成功的创业者与失败的创业者最大的不同在于成功的创业者拥有绝对的自信，拥有面对困难百折不挠的积极心态。他们忠诚于自己最初的梦想，义无反顾地面对周围的一切，即使泰山压顶也面不改色。就像美国教育家、心理学家史华兹所说的：“我们所面临的每个挑战，都能被梦想所克服。”这种独特的魅力在那些白手起家的创业者身上，尤其是在他们的创业初期表现得淋漓尽致。在他们的心中，最初的梦想一直鲜亮如初，他们清楚地知道自己想要什么，明白自己要做些什么。他们心里的梦想就是一盏指引他们前进方向的明灯。

篇二：《马云传》读后感

有了梦想，便有了全世界

——读《马云传》有感

当初在书店的书架上无意中瞥见了这本印着马云传三个大字的书，封面还写着马云的一句鼓舞了不少年轻一代的话：“还是要有梦想的，万一哪天实现了呢？”。而正是这十五个字，开启了我走进马云传奇的大门。

《马云传》的前言就很好地概括了马云的传奇事迹，马云的成功离不开他多年打拼累积下的人脉以及独到的商业眼光和用人之术，更离不开他对自己的梦想和创新的追求。《马云传》并没有按照传统的时间先后顺序来一一陈述马云的成功，而是有目的的把与主题相关的创业故事聚在一节，所以有时会让我产生错觉，但这并不影响我对马云的欣赏，反而更加深了我对他的际遇的印象。

在看《马云传》之前，我对马云的印象仅停留在电商巨头，他一手带大了阿里巴巴，淘宝，天猫，支付宝和余额宝等。可是，我却不知道，在创造出阿里巴巴之前，他经历过3次高考，凭借优秀的英语水平从专科生一跃成为本科专业的尖子生；我不知道他曾是一名留校5年的英语老师，年轻的他不甘平庸，开始向商海迈入了自己的微小一步，他召集几个同事一起开了一家英语翻译社，海博；我不知道，他为了经营好自己的小小翻译社，做起了花市生意，医药代表，四处碰壁，却还是辛勤地奔波，过着窘迫的生活；我不知道，他也会上当受骗，在美国度过了艰难的被“囚禁”的一个月；我不知道，他和一群同样怀揣着梦想的伙伴窝在他只有150平米的房子里长达几个月，日复一日吃着4元的盒饭，工作累了就倒地大睡，生活拮据到不行，只为努力实现他们的诺言，创建出中国第一个B2B平台——阿里巴巴。但与此同时，我也不知道，他很喜欢读金庸的小说，从小就爱行侠仗义，有福同享有难同当的思想已经在他的心里深深扎根；我也不知道，在大学里，他居然追到了校花张瑛，并且两人在毕业后就结了婚，在马云拼搏的一路上，妻子不离不弃，与之共度难关；我也不知道，在美国被骗的马云攥着从赌场赢来的600美元投奔了他的第一个恩人，在那儿，他与互联网邂逅，也正是那时候，创建中国黄页的念头开始在马云脑海里萌芽；我也不知道，马云能够遇上那么多志同道合、在患难时也能和他一起并肩作战的兄弟们。

梦想是要有的，马云的梦想就是让大多数老百姓们享受到更多的福利，让他的员工们更多地受益。阿里旗下的每一个产品的开发，都是秉承着为大多数人服

务的理念。阿里巴巴每位员工都持有公司的股份，马云这么做就是为了与员工一起分享，让员工真正成为公司的主人。与其他互联网企业如腾讯，新浪，搜狐等相比，马云是占公司股份最少的一个董事了。随着阿里巴巴先后几年在香港、美国上市，马云的梦想终于得到了实现，那些一直跟着阿里巴巴打拼、经历了起起落落和大风大浪的员工们得到了回报，阿里巴巴在美国上市后股价一路升到40.39元每股，成为了纳斯达克的宠儿，阿里巴巴人人都成了小富豪。是的，马云做到了这一切。

现在，马云已经不再是阿里巴巴的董事，但他和阿里巴巴的传奇却一直为世人所惊叹。他伟大梦想一直支撑着他，越过荆棘，涉过险滩，爬出低谷，攀上高峰，如今的马云，已经是世界瞩目的一个焦点。还是那句话，梦想还是要有的，万一实现了呢？

愿我们都能从马云身上学到，心中有梦想，便能拥有得到世界的力量。

篇三：《马云传》读书笔记

挑战终将被梦想克服

——《马云传》读书笔记

摘要：本文以《马云传》的读书心得为基础，以中国互联网神话、阿里巴巴之父——马云的成长历程为线索，介绍了他第一阶段的创业经过，并从中探寻其成功的奥秘，以求有所启发。同时，摘录书中马云的语录，感悟创业者的深邃内涵。

关键词：马云，创业，黄页，阿里巴巴，成功

《马云传》一书以传记的方式，从马云出世写起，全面解析马云的成功历程，展现了一个全面的、立体的、鲜活的马云形象，给青年人以启发，激励人们勇于开创自己的人生。

与其他的互联网神话制造者相比，马云显得有些寒酸。没有名牌大学的学历，不懂得电脑和网络，对软件、硬件也是一窍不通；创业时没有足够资金，没有资源，没有可以借鉴的经验??像这样一个人，放在十几年前，如果他对你说，他要创业，要做互联网，你认为他会取得成功吗？相信大多数人会持否定的态度，事实也的确如此，在马云决定要做互联网时，周围的人都认为他疯了，都认为他不可能成功。 可事实却是，马云成功了。是什么原因让“普通人”马云取得了如此巨大的成功呢？ 这正是本书将要着力破解的谜团。

马云1964年出生于杭州西子湖畔的一个普通家庭。1982年18岁的马云第一次高考失败下学谋生，先后当作秘书、做过搬运工，后来给杂志社蹬三轮送书。 一次偶然的机会马云在帮浙江舞蹈家协会主席抄文件的时候接触到路遥的代表作《人生》，这本书迅速改变了马云的思想，马云从书中体悟到“人生的道路虽然漫长，但 关键处却往往只有几步”遂下定决心，参加二次高考。

1983年19岁的马云二次高考依然失利，总分离录取线差 140 分，但受《排球女将》永不言败的精神激励，准备参加第三次高考，因为家人反对只得白天上班，晚上念夜校，但决心永不放弃。1984 年20岁的马云第三次高考艰难过关。他的成绩是专科分数，离本科线还差5分，后因马云同专业招生不满，马云被调配到外语本科专业，捡了个便宜，跌跌撞撞、摇摇晃晃进入杭州师范学院本科。 1988年24岁的马云大学毕业后进入杭州电子科技大学当英语老师。1988年—1995年在杭州电子科技大学任教期间业余时间在杭州一家夜校兼职教英语，同时帮助别人从事英语翻译。1995年辞去大学教师工作。1994 年 30 岁而立之年的马云开始创业，创立杭州第一家专业翻译社-海博翻译社。

1995 年，“杭州英语最棒”的31岁的马云受浙江省交通厅委托到美国催讨一笔债务。结果是钱没要到一分，却发现了一个“宝库”——在西雅图，对计算机一窍不通的马云第一次上了互联网。刚刚学会上网，他竟然就想到了为他的翻译社做网上广告，上午10点他把广告发送上网，中午12点前他就收到了6个email，分别来自美国，德国和日本，说这是他们看到的有关中国的第一个网页。 马云当时就意识到互联网是一座金矿。 开始设想回国建立一个公司，专门做互联网。马云萌生了这样一个想法，把国内的企业资料收集起来放到网上向全世界发布，他立即决定和西雅图的朋友合作，一个全球首创的 B2B 电子商务模式，就这样开始有了创意。并起名中国黄页（china pages）。

回国当晚，马云约了 24 个朋友做外贸的朋友也是他在夜校名义上的学生，给他们介绍，结果23人反对，只有一个人说可以试试。马云想了一个晚上，第

二天早上还是决定干，哪怕 24人都反对，他也要干。“其实最大的决心并不是我对互联网有很大的信心，而是我觉得做一件事，经历就是成功，你去闯一闯，不行你还可以调头，但是如果你不做，就像你晚上想想千条路，早上起来走原路，一样的道理”。马云提起当初，赞赏的是自己的勇气而不是眼光。

1995 年4月，31岁的马云投入7000元，又联合妹妹、妹夫、父母等亲戚凑了两万元，创建了“海博网络”，“海博网络”从此成为中国最早的互联网公司之一，产品就是 “中国黄页”。 1996 年，32岁的马云艰难的推广自己的中国黄页，在很多没有互联网的城市，马云一律被称为“骗子”，但马云仍然像疯子一样不屈不挠，他天天都这样提醒自己：“互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。” 然后出门跟人侃互联网，说服客户。业务就这样艰难地开展了起来。1996 年营业额不可思议地做到了700万！也就是这一年，互联网渐渐普及了。1996年3月因为杭州电信的实力悬殊的竞争，最后马云不得已和杭州电信合作，马云的中国黄页资产折成60万，占 30%股份，杭州电信投入140万人民币，占70%股份。后因经营观念不同，马云和杭州电信分道扬镳，放弃了自己的中国黄页，并将自己拥有的21%的中国黄页股份，全数送给了一起创业的员工。这年是1997年，这是马云创业生涯第一次的失败，这年马云33岁。1997年，马云离开中国黄页后，受外经贸部邀请，加盟外经贸部新成立的公司，中国国际电子商务中心（EDI），由马云组建、管理，马云占30%股份，参与开发了外经贸部的官方站点以及后来的网上中国商品交易市场。在这个过程中，马云的btob思路渐渐成熟“用 电子商务为中小企业服务”。连网站的域名他都想好了——阿里巴巴。互联网像一个无穷的宝藏，等待人们前去发掘，就像阿里巴巴用咒语打开的那个山洞。

1999 年，35岁的马云受够了在政府企业做事条条框框的束缚、磕绊与畏首畏尾，不甘心 受制于人的马云推辞了新浪和雅虎的邀请决心南归杭州创业， 团队成员全部放弃其他机会决心跟随。这年1999年，这是马云遭逢的人生的第二次创业失败。1999 年1月15日，马云和他的团队悄然南归。1999年2月，在杭州湖畔家园马云的家中召开第一次全体会议，18位创业成员或坐或站，神情肃穆地围绕着慷慨激昂的马云，马云快速而疯狂地发表激情 洋溢的演讲“黑暗中一起摸索，一起喊，我喊叫着往前冲的时候，你们都不会慌了。你们拿 着大刀，一直往前冲，十几个人往前冲，有什么好慌的？”在这次“起事”的会议上，马云和 伙伴共筹了50万元本钱。并按照惯例进行了全程录像，马云坚信这将有极大的历史价值。在这次会议上马云说“我们要办的是一家电子商务公司，我们的目标有三个，第一，我们要 建立一家生存102年的公司；第二，我们要建立一家为中国中小企业服务的电子商务公司；第三，我们要建立世界上最大的电子商务公司，要进入全球网站排名前十位。从这天开始， 马云开始铁下心来做电子商务。

尽管只有50万创业资金，但马云首先花了1万美元从一个加拿大人手里购买了阿里巴 巴的域名，并细心注册了alimama.com 和alibaby.com。他们没有租写字楼，就在马云家里办公，最多的时候一个房间里坐了35个人。他们每天16-18个小时野兽一般在马云家里疯狂工作，日夜不停的设计网页，讨论网页和构思，困了就席地而卧。马云不断的鼓动员工，“发令枪一响，你可不能有时间去看对手是怎么跑的，你只有一路狂奔”又告诫员工“最大的失败是放弃，最大的敌人是自己，最大的对手是时间”，阿里巴巴就这样孕育、诞生在马云家中。1999年3月阿里巴巴正式推出，直至逐渐为媒体、风险投资者关注，并在拒绝了38家

不符合自己要求的投资商之后于1999年8月家接受了以高盛基金为主的500万美元投资、于2000年第一季度接受了软银的2000万美元的投入，从而由横空出世、锋芒初露，到气贯长虹、势不可挡。直至成为全球最大网上贸易市场、全球电子商务第一品牌，并逐步发展壮大为阿里巴巴集团成就了阿里巴巴帝国。从1995年接触网络到1999年阿里巴巴问世，马云用了5年的时间，经历了两次失败才获得了第一阶段的成功。从马云的第一阶段创业里程我们可以看出马云的这样几大品格。

1、 不甘落后、永不放弃，三次高考，二次失败只是更加激励马云坚持不懈，必须成功的信念。

2、 反应敏锐、思路清晰，善于发现和把握网络发展规律。从中国黄页到阿里巴巴到淘宝到支付宝到阿里妈妈都验证了这一点。

3、胆大心细、一往无前。先是作为杭州十佳教师辞职下海，然后离开和杭州电信合作的中国黄页、离开和外经贸部合作的中国国际电子商务中心（EDI），一是大胆，一往无前、不留退路，二是心细，虽然离开其实心中已经酝酿了一盘更大的棋局。

4、激情四射、魅力服人。马云先后离开与杭州电信和外经贸部合作的公司，手下员工都愿意放弃更好条件甘愿吃苦受累追随马云重新创业，当年创业的18 个人至今仍然追随马云发展。更能通过个人魅力和激情吸引某国际风险投资公司的亚洲代表蔡崇信放弃工作追随，六分钟搞定软银孙正义投入2000千万美元的风投。

5、相信自己，理智分析。马云对自己有超级的自信，在阿里巴巴创业的第一次会议上马云就预告了未来，要求全程摄影，以此作为历史见证。很多人说马云狂妄，但马云说过自己创立海博网络的时候靠的是勇气而眼光。

阿里巴巴创业初期马云要求合作伙伴“用闲钱投资，不允许借钱，因为失败的可能性极 大”。马云很狂很自信，但相信这是他基于理智分析的结果。一个人成功一次是偶然，但马云99年自阿里巴巴创业成功至今的不断发展，我们不能说马云只有大胆和自信，这里面肯定还包含了智慧和理智。

马云的成功绝非单单因为他比我们早创业10年！也许你认为马云恰逢时运，你生不逢时；也许你认为马云资金雄厚，你身无分文；也许你认为马云运气高照，你霉字当头，但你不要忘了马云二次高考落榜，做过搬运、蹬过三轮、当过小贩；你不要忘了阿里巴巴创业之始35个人挤在一个房间，大家要集资才能创业，马云要靠借贷才能发工资；你不要忘了马云 身高1米62，体重仅100斤出头，中国黄页推出之初很多人说他是骗子。马云的创业成功绝非偶然，那是智慧和勇气的结晶，那是信心与实干的结果，那是领袖与团队无间结合。马云给我们的意义更在于马云说过“如果马云能够成功，我相信中国 80%的人都能成功”， 如果你能像马云一样敢思、敢想、敢说、敢做、敢为天下先，那你也可能实现自己的阿里巴巴帝国。


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