国际贸易实训报告

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篇一：国际贸易实训总结及心得

国际贸易实训总结及心得

一、前言 随着信息技术的高速发展，我国的市场经济也飞速发展起来。经济全球化的脚步快速发展，也带动了我国经济的发展，经济的繁荣使我国与国际市场的距离越来越近，各国之间的贸易往来也越来越频繁，国际贸易发展的越来越快，对国际贸易方面的人才需求也越来越大，为了适应当前的发展形势，使我们快速地与国际接轨，使我国的经济在市场上占据更多的市场份额。我们国家也越来越重视培养国际贸易方面的人才，而我们作为国际贸易相关专业的学生，对这方面知识的了解也显得必要，因此，我们网络营销专业这个学期开设了国际贸易实务这门课程，为了使我们通过一个学期的学习使我们的理论知识和实践联系起来，学校特为我们安排了为期五天的国际贸易实训。 二、目的 为提高我们对常用的外贸业务单证，识别和加强单证业务操作能力的训练而汇编。让我们进行较系统的外贸业务综合技能训练，采取仿真模拟实际业务流程，一环套地进行业务操作训练，为以后从事实际的外贸工作，实现零距离上岗作业打下坚实的基础。 三、实训内容及过程 1、综合实训的组织与要求 本次实训动员，将我们模拟为交易的买卖双方，每2人为一方，4人为一组。让我们以一个实际的业务员、经理等身份进入角色，按业务的工作程序，操作技能规范，完成一系列的训练活动。我们是广州飞跃公司，是做为卖方，出口的是绒毛玩具熊。买方则是英国伦敦的一家dingdong公司。 2、制定出口经营方案 在出口贸易业务中，对外贸易谈判的准备工作是不可忽视的。我方通过对国外玩具熊市场进行调查研究，选择适销的目标市场和客户是英国伦敦的dingdong公司。根据交易的标的、市场行情等因素确定价格、数量、品质、交货期等条款，制定出口商品经营方案。然后据市场行情、价格水平、供求关系、有关经济政策、出口的各项费用进行成本核算，拟订了一份cif报价策略。 3、模拟谈判，磋商交易我们是通过询盘、发盘、还盘、接受这四个环节来进行模拟谈判、磋商交易条款的。我们这组根据正确的信函格式，撰写了买卖双方交易中询盘、发盘、还盘和接受的四封商业信函。我方根据买方发过来的询盘信函，作出了相应的发盘，在收到了我方的发盘时，买方又对其进行了还盘，根据还盘进行最后磋商我方接受了买方的要求。这四个环节是我们在日常买卖当中讨价还价的过程，而在国际贸易当中则用了这四个专业术语来定义。 4、合同条款的签定和单证的签定 在整个贸易当中我们买卖双方总共签订了11份各种条款。首先，我们签订的是销售合同，合同是一个法律文件，一旦签订对买卖双方均有约束力。接着我方填写了出口商品检验申请书、进出口货物代理报关委托书、海关出口货物报关单等公务证书，并且填写了装箱单、装船通知、中国人民保险公司货物运输保险单、商业发票等商务单证。合同中的条款必须和内容是一致的，防止出现错列，漏列等问题。在填写单证时要特别的细心，注意日期是不容许有半点的差错。 四、实训心得 在这一周的国际贸易实训当中，在老师的指导下，在同学们的帮助和自己的努力下，我把老师交给我们的实训任务圆满完成了。在实训的过程中，我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解，通过实训，我对进出口贸易交易前的准备，经营方案的制定，模拟谈判磋商交易，拟定合同单证，一些基本的操作从开始的一无所知到现在能够应用到实检中，特别是在对外贸易中采用哪种贸易术语，签哪种单证可以降低风险和费用都有了一定的认识。也明白了，平时努力学习对理论知识是很有必要的，如果平时什么都没学的话，那么操作起来根本就无法适从。还有就是有时候深奥的理论在实际操作当中却是很简单的，这会让我们增加对这门学科的兴趣。通过实训，我觉得自己对国际知识的了解还是很少的，希望自己以后有机会多学习一些相关方面的知识。同时，我也希望学校在以后我们的学习中，那些操作性比较强的的课程能结合教材多开展一些实训，那样将会更有助于我们对知识的理解和掌握。

篇二：外贸实训报告

一、 实训简介

（一） 实训时间

2012——2013学年第二学期第15—16周

（二） 实训地点

国际贸易实务模拟实验室潍坊市海关、各外贸公司

（三） 实训内容

根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我国的实际情况与国际贸易实践，以出口贸易的

基本过程为主线，以模拟设定的具体出口商品交易作背景，针对出口贸易中业务函电的草拟、

商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信

用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。

二、 实训过程

（一） 注册公司

我在系统上注册的公司是素喃集团，是一家出口公司。然后再注册一个本地的银行，叫

中国工商银行。

公司注册资本：人民币一千万元

（二） 询盘和还盘

首先在模拟实训中，利用网络发布广告、搜索信息。然后我们通过电子邮件来实现询盘

和还盘。

（三）签订合同，开立信用证 通过签订合同，进一步明确双方的权利和义务。下面是开立信用证的流程: 1. 进口商向

进口地银行申请开证，提交申请书。

2. 进口地银行审核开证申请书通过后开信用证，然后交进口商确认。

3. 进口商确认信用证。

4. 进口地银行通知出口地银行，并将信用证转交出口地银行。

5. 出口地银行对照合同审核信用证并且填写通知书，通知出口商信用证已到。

6. 出口商审证并接受信用证。若信用证有问题，可发邮件给进口商要求其修改。

（四）联系厂商，租船定仓，填制报关，制单议付 1、审核信用证中的装运条款在收到信用证后，必须审核证中有关的装运条款，如装运期，装运港，目的港，是否能

转运，船名，船籍和船级等。

2、备货报验

根据出口成交合同及信用证中有关货物的品种、规格、数量、包装等的规定，并做好申

请报验和领证工作，取得合格的检验证书。

3、托运订舱

编制出口托运单后，即可向货运代理办理委托订舱手续。当船公司或其代理签出装货单，

定舱工作即告完成，就意味着托运人和承运人之间的运输合同已经缔结。

4、保险

货物订妥舱位后，属卖方保险的，即可办理货物运输险的投保手续。保险金额通常是以

发票的ctf价加成投保。

5、货物集中港区

当船舶到港装货计划确定后，按照港区进货通知并在规定的期限内，由托运人办妥集运

手续，将出口货物及时运至港区集中，等待装船。

6、报关工作

货物集中港区后，把编制好的出口货物报关单连同装货单、发票、装箱单、商检证、外

销合同和外汇核销单等有关单证向海关申报出口，经海关关员查验合格放行后方可装船。

7、装船工作

在装船前，理货员代表船方，收集经海关放行货物的装货单和收货单，经过整理后，按

照积载图和舱单分批接货装船。装货完毕将收货单交与托运人。

（五）提货和结汇

船公司将货物运到指定地点之后，向进口商发出到货通知，同时进口地银行通知进口商

赎单，进口商缴纳费用之后银行给付单据。进口商向船公司 交单换取提货单。

同时货物装船出运之后出口商便可以备齐相关单据向银行办理押汇，通知结汇，给付收

汇核销单，同时出口地银行向进口地银行交付单据，进口地银行确认无误后交付货款。此时

整个出口过程已经完成。

三、 实训心得

通过实训，使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，从中进一步了解、巩固与深化已经学

过的理论和方法。让我们能够在国际商业环境中切身体会商品进出口交易的全过程，能够在

实际业务的操作过程中使我全面、系统、规范地掌握从事进出口交易的主要操作技能。 实训中的各类单证如信用证、商业发票等等都是与我们专业知识紧密相关的。因此,要求

我们认真对待，各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致此流程无法完成，某一细节的纰

漏将会导致整个流程操作前功尽弃或者给公司带来很大的损失。 这检验了平时所学习的基础

知识，衡量了个人的能力和水平，发觉了自身存在的不足和缺点。有了这一次的实训经历，

无论是今后的学习还是生活，更加清楚了自己需要什么、该做什么、该如何去做。 我的不足之处有：

1、英语单词积累不够，尤其是经贸英语专用词汇的缺乏影响了我顺利完成实训。在阅读

单据主要要求和叙述时有很大障碍，填写单据时，单据上有很多的单词不认识，这导致我对

整个单据的理解出现了一定的偏颇，因此单据的填写受到了一些影响。

2、对很多基础知识的还没有完全掌握。这主要表现在，有时候不了解进出口过程步骤的

先后顺序，做完一步之后就要去看流程图，看下一步要做什么才能继续下去。

四、实训总结

在这次实训中，我学到了许多。在运用实训的便利条件下，熟悉了进出口业务中的各种

技巧和专业知识，体会了国际贸易中不同当事人的不同操作等都打下了良好的基础，从而充

分发挥了我们的主观能动性，真正把在学校掌握和吸收的课堂知识运用到工作中，为在以后

的工作中遇到的实际问题提供了经验和知识储备作用。我希望今后能有更多像这样的实训，

把学到的知识应用到操作当中去，来提高个人能力。篇二：外贸实习报告 毕业实习报告

一、实习目的及意义

（一）实习目的

在平时的日常生活中，我发现了我性格上的一些弱点，比如：内向、不善于与人交往，

这些性格特点在现代社会中设很难有所作为的，鉴于此我选择了营销这个实习内容，目的就

是要挑战一下自己，塑造自己的性格。这次实习通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，

进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是

观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质。

（二）实习意义

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学

生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存

要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会

工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、

组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

二、实习任务

销售营销

三、实习时间

2012 年02月20日——2011年03月20日。

四、实习地点

郑州贝尔电子有限公司

五、实习企业概况

河南贝尔电子有限公司位于商业、交通发达的郑州经三路财富广场，郑汴路家电城设有

公司展厅，是以承揽各类音响工程及相关产品批发销售为主的音响连锁授权企业。公司坚持

以质量求生存，以服务促发展．走精品、连锁规模化经营道路，产品全国统一采购，性价比

优势明显，旗下品牌有德国bell、意大利rcf、唐龙太极（td、mcr）、宏程soundbullet(声

必力)、爱威、顶力、蜚声等专业音响；台电、雷蒙、快捷、迈威特会议系统；tiks公共广

播系列。公司自成立以来始终坚持优质产品、精品工程、完美服务的经营理念，已与各系统

集成商、工程商、地市级经销商、代理商建立了良好的合作伙伴关系，并以此为依托建立了

完善的销售网络．公司灵活、人性化的管理机制吸引着优秀人才加盟, 针对国内销售市场的实际情况，培训出一批优秀的管理、销

售专业人才，造就了一支业务熟练、技术精湛的高素质员工队伍。公司以优质的产品和完善

的服务为立足之本,以用户需求为发展之源泉，务实、诚信；以优惠的价格、周到的服务配合

优质的产品，依托雄厚的技术力量、完善的销售网络，同时承蒙各界人士的大力支持,使公司

自成立以来业务蒸蒸日上,产品遍布政府、学校机构、事业单位、酒店、ktv娱乐等场馆，深

受各界人士的好评！展望未来，贝尔人将一如既往的贯彻“以市场为导向，以质量谋发展，

以技术求创新,以客户至上的服务宗旨，贝尔是海诚信到永远”的经营理念，以优质的产品、

人性化的销售模式以及贴心便捷的售前、售中、售后服务，努力拼搏，不断超越，为广大用

户提供更多专业的产品及优质化的服务！

六、实习内容

（一）实习的具体内容自实习开始，在这1个月的工作中我参加了该公司的销售实习工作。实习可以分为两个

阶段。第一个阶段是安排我在公司外，主要是一般商场销售音响设备的销售工作。通过对这

一阶段的工作使我知道了一般销售流程。销售分为售前和售后服务两个基本过程。售前就是

十分了解产品并把产品介绍给消费者使之了解。售后就是产品出现问题使问题得到解决的服

务。我负责销售，不要小看这只是看上去简单的销售，其中还真有学问。以前只是看别人做

销售，觉得很简单，自认为不就是卖东西吗？没什么可难的，其实不然。刚开始只能跟着同

事看他们怎样做销售从中学经验。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济学、市场

营销、消费心理学等知识和实践结合起来用在里面。在销售中有很多是课本上学不到的经验，

就像销售时要注意语言技巧，分析消费心里，虽然实习时间只有短短的一个月但相信对我今

后工作尤其在销售方面有了一个很好的开始！

七、实习感想

（一）实习体会

在为期一个月的实习里，我像一个真正在的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经

不是一个大学生了，每天7点起床，乘坐567公交一个小时才能到市区，然后继续坐车到公

司。道然后像一个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该公司的各项制度，虚心向有经

验的同事学习，这几个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，

对于联营公司也有了更深的了解，通过了解也发现该公司存在一些问题：1、由于各大商

场的增多，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，真接影响公司的销售业绩

2、销售人员的素质不高，顾客在踏进营业大门的时候，第一感觉也许不是商品，而是企

业员工的态度，态度的好直接关系到顾客的满意程度3、管理层的管理人才比较少4、售后服

务没有所说的那么好，有时不太及时。

（二）实习总结

我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。大学和社

会毕竟不同。刚踏入社会，我们要能以最好的心态和最快的速度去适应社会环境，积极投入

工作，专注工作，合理分配时间锻炼身体。自身加强培养自己的团队合作精神，处理好人际

关系。突出自己的优势，在“回避”自己劣势的同时努力去弥补自己的劣势，不断激励自己

要做个强者。要知道“认识自我”，懂得“挑战自我”，注重“超越自我”，最终“实现自我”

的精神去为人处事。

实习是每个大学生必须领有的一段经历，它使我们在实际操作中了解工作程序，巩固所

学知识；实习又是对我们所学专业知识的一种检验，能让我们查漏补缺，串联之前所学内容，

是所学知识系统化；实习还能让我们更好的用实际去联系实际，掌握实际跟实际操作的联系。

经过这次的实习，我对自己以后的职业生涯规划的目标更加明确。首先要改变的思想与态度，

因为只有改变了这两个方面，才能真正的改变自己的思维以及为人处事的方法。接着便要加

强自己专业知识的学习，深入学习专业知识与专业技能。提高对电子商务的全面认识，加强

自己电子商务专业的技术技能与商务技能,再者就是要拓展自己的知识面，丰富其他方面的知

识。多看点管理方面的书籍，了解电子商务的发展趋势，国家的方针与政策。在能力方面，

要加强与人沟通的能力，动手能力，发现与解决问题的能力，自主学习的能力。在实践方面，

多参加与专业相关的活动，多听点商务性的讲座，多逛逛专业网站，浏览一些由有用的信息，

这样可以吸取多点经验。还有一点就是要提高学习的积极性，为以后的工作奠定基础。 通过一个月的实习我也在销售这方面我也总结了很多有用的知识，为以后的工作开辟了

一个良好的开端。我总结了一下几条：

1、精神状态的准备。在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力

的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到

一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的

销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是

直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精

神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。

2、身体的准备，

如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这几天，在商

场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更

好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。

3、对顾客的准备。

当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一部，让自己的销售业绩

提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能

更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾

听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合他性格的和穿衣风格的服装。在我这次实习中过程中，我更加确定了人际交往的重要性，自己在这方面的不足，不过

好在我现在及时发现这个弱点毛病加以纠正，我想在不久的将来，我的将拥有开朗活泼的个

性，用更加激情的方式了展示自我。篇三：国际贸易实务(实训)总结报告 重庆科技学院 学生实习（实训）总结报告 学 院:__法政与经贸学院_ 专业班级:_________ 学生姓名:___________ 学 号:_______实习(实训)地点:_____校内 h201 ____________ __ 报告题目:____关于《国际贸易

实务综合训练》的实训报告_报告日期：2013年 7月 12日 指导教师评语: _______________________________________

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________________________________________ _____成绩（五级记分制）:______ _______ 指导教师（签字）:_____________________ 关于《国际贸易实务综合训练》的实训报告 前言：

一、目的

为规范《国际贸易实务综合训练》实践课程的操作，特制订本实训指导书。 《国际贸易

实务》课程是一门实践操作性较强的课程，因此，对于国际经济与贸易专业的学生，在学习

完理论课程之后，安排《国际贸易实务综合训练》实践课，目的是为了强化理论知识，同时

提高学生对国际贸易实务操作技巧的熟练性，从而使学生具备较强的实践能力，将来进入工

作岗位，能够较快进入角色，熟练完成与贸易相关的实际操作。

二、内容和条件

从国际经济与贸易本科整个课程体系来看，《国际贸易实务综合训练》是其最初接触到的

贸易操作课程。而整个贸易实务中操作性内容较多，因此，遵循由简入繁、循序提高的原则，

对于本门实践课程所设置的操作内容不宜过深，应该从基础和简单的操作技巧入手。所以本

门课程应以讲授外贸单据为主要内容。外贸单据是贸易操作中最基础的，同时也是较为重要

的技巧组成部分，学生只有在掌握各种外贸单据正确制作的基础上，才能进入更深层次的结

算操作与流程操作。

本课程单据训练所使用之单据，由任课老师事先准备，以纸质形式交与学生复印，并由

学生独立手工填制完成。任课老师申请多媒体教室，一方面老师通过多媒体进行讲解，另一

方面由学生根据老师介绍，完成对纸质单据的填制。 对于单据的选择，建议使用以下14种外贸中常用的单据作为本次实训的操作内容：进出

口合同、信用证审核、商业发票、装箱单、海运提单、报关单、信用证开证申请书、出口货

物订舱委托书、出境货物报检单、出口货物投保单（2份）、普惠制产地证、装运通知、汇票。另外，若本实训调整为3周时间，则可在前两周分别对14种单据做单独训练，而最后一

周，由学生动手完成1－3个较为复杂的全套单据制单专业练习。

三、要求

通过本次实践，应使学生全面了解和掌握有关单据的知识，包括每种单据的签发人、单

据签发的目的、单据的作用、单据使用的规则、单据内容的准确填制等。通过实训，使学生

能够达到对每种单据的熟练应用，从而为以后走向外贸工作岗位打下坚实的基础。 主体： 时光飞逝，短暂的两周的实训结束了，这两周，我们依次学习了销售确认书，信用证审

核、商业发票、装箱单、海运提单、报关单、信用证开证申请书、出口货物订舱委托书、出

境货物报检单、出口货物投保单（2份）、普惠制产地证、装运通知、汇票的缮制和操作。 具体确认书的填制seller：卖方，buyer：买方（不仅要填写名称还要填写地址）no.：

篇三：国际贸易实训模拟实习报告

国际贸易实训模拟实习报告

一、实习的主要内容

1. 熟悉和掌握一般贸易的实际运用。

2. 参与国际贸易买卖合同的磋商，熟悉询盘、发盘、还盘和接受环节的实

践过程，掌握合同条款的具体规定与表达。

3. 掌握国际贸易货物买卖合同履行过程中货、证、船、款等内容。

4. 了解国际贸易买卖中货款的结算方式，熟悉与掌握L/C、T/T、D/P、D/A

的结算程序和运用技巧。

5. 熟悉与掌握信用证的申请、开证、审证要点。

6. 熟悉海洋运输方式的具体操作。

7. 熟悉各种单据的缮制与运用技巧。

了解如何在国际贸易货物运输过程中减少风险，熟悉与掌握价格术语CIF、CFR、FOB的细节与运用技巧。

二、实习主要收获和心得

1. 实习目的

本次实习主要运用了Simtrade软件，为我们这样英语专业主修国贸方向，却苦于没有实践机会的人，提供了一次宝贵的实习机会。而在另一方面，随着对外经济的发展，对于外贸人才的需求会越来越大，而Simtrade，尽管只是一个虚拟平台，但却有极为精密的设计，各个机构设置的也十分真实，并配有帮助，检查和在线学习系统，来帮助初入茅庐的新手们更快，更好的掌握国际贸易的流程。

2. 实习安排

本次的实习主要安排于周二的课堂时间，持续时间为整一个学期。必须轮流担任出口商，进口商，工厂的角色，并且在能力范围内进行多单交易。

3. 实习内容

由于需要分别扮演出口商，进口商和工厂的角色，以便于能够全面体验各个厂商所发挥的作用。所以一开始的任务便是通过学号登陆账户，在“profile”一栏里填写详细的资料如公司名称，企业法人，电话号码，传真号码，公司地址等。在分别填写完出口商，进口商和工厂的角色以后可以在淘金网中查看本系统张的产品展示一栏，选定希望进行贸易的商品。此外，我们还可以在“淘金网”上浏

览其他信息，比如公司情况，税率变化等。

（1）作为出口商。作为进口商，首先要发布广告，在选定了称心的交易对象之后，与之互发邮件，进行磋商。一定在邮件来往中达成共识，那么出口商就需要起草合同，并在合同由进口商确认之后，寻找工厂签单生产货物。在工厂成功放货之后，出口商在CIF贸易术语条件下需要负责租船订舱，报检，办理保险，报关，取回提单并发送装船通知，办理押汇，并且申请出口退税。在此过程中，由于需要同时和进口商和工厂打交道，需要填写的单据多达十几张，因此工作量极大。

（2）作为进口商。作为进口商，第一步工作便是与出口商在互通邮件的过程中，将一些初步的内容谈妥。然后在出口商起草完合同之后，一定要经过详细的检查之后，在填写进口预算表过程中，如若发现出口商给的价格太高或者合同中有任何不合理之处，那么则不能确认合同，而应和出口商进行进一步磋商，在确保双方利益的情况下，再进行下一步的合作。在确认合同之后，进口商则需去开具信用证并转发信用证。随后，在出口商办理完押汇之后，进口商需要负责进口结汇，报检，报关与提货，以及申请退税。总体而言所填单据较少，任务量要小于出口商，但是也决不可掉以轻心，糊弄乱搞。

（3）作为工厂。作为工厂，在收到出口商所拟的定订货合同之后，首先要查看市场中生产该项产品的成本，并在扣除税务和其它杂费之后保证自己的收益。在正式确认了合同之后，工厂便可以开始进行生产，生产完后将货物发送至出口商处，再去国税局缴税。那么工厂的任务可以说至此完成。总的来说，这是三个角色中所需办理的事务最少的一项。

在将这三个厂商各自的任务都顺利完成之后，则宣告了一笔合同已成功履约。在“Finance”一栏中，我们可以清楚的查看到做这笔生意时的各项支出和收入，以此来判断盈亏状况。在系统中“我的文件夹”一栏中还可以查看“我的状态”，来查看自己的综合能力，预算能力，单据填写速度，业务流程熟练程度的得分。从而发现自己的不足之处，在下一笔合同中进行改进。

4．实习中的问题

实习中由于要精确到每一个步骤，确保不犯任何错误。所以也就不可避免的会遇到大大小小的问题。

（1）邮件书写的用语。企业与外界进行沟通多数采用商务信函的形式。一封规范得体的商务信函不仅能为公司赢得新客户，也有助于促进和发展同客户之间的关系。而商务信函与普通信函的用词有着极大的区别，需用较为正式和礼貌的语气。而在用词方面，也不宜选用太过口语化，日常化的单词，而应选择较为书面化的单词。

（2）预算往往和实际有着较大差距。填写进出口预算单时，需要进行多项费用的计算，包括内陆运费，报检费，报关费，关税，增值税，消费税，海运费，保险费，银行费用，其它费用等。计算本身并不复杂，但是由于所需计算的费用项目较多较杂，所以需要对各项费用的计算公式了若指掌。而在刚开始对业务并不熟悉之时，预算长长有少算漏算的情况。出现可能预算金额为几百块而实际费用却高达几千块的情况。而也有可能，在报价给进口商时忘记出口退税的补贴，那么久有可能导致价格过高，使进口商亏欠的状况。因此，进出口预算的准确与否与生意是否能盈利息息相关，一定要仔细谨慎。

（3）填写单据速度较慢，正确率较低。由于起初对业务熟悉度不高，在填写单据时的速度较慢，需要思考很久，并借鉴参考帮助系统的单据样本才能够顺利填写。而填写过程中也总是会出现各种各样的错误，比如一下漏写了一些重要信息，一下又会出现对货物描述不够准确的问题。而我的第一笔单据就由于进口地银行的填写错误而报废。虽然可能只是几个小小的数字填写错误，但是这也从一个侧面充分说明单据填写的重要性，一旦有了疏忽，就会带来极大的损失。

5． 实习总结

在这次实习过程中，起初虽然也也会犯大大小小的错误，并为此感到心酸。但是却永远无法忘怀第一次成功交易时的喜悦。而这次模实训模拟也给我带来了许多贸易方面的相关经验，巩固了我在课堂上所学的知识，实在是一次难得的体验。而我也因此总结出了以下几点：

（1）务必认真，细致，谨慎。上文中也曾提到，由于不够仔细，会导致各种错误，从而导致之后的业务难以为继。以我自身而言，只因填错了进口地银行这一个小小的数据，便导致整单全废。所以在填写单据切忌急躁，否则后果则不堪设想。

（2）注重理论知识和实际运用的结合。尽管在大三时期修习过国际贸易实

务这门课程，能对贸易流程说个大概，对各项贸易术语也有所了解，但却始终算是”纸上谈兵”，不具备实际操作的经验。

（3）学号商务英语极为重要。在实习的过程中，无论是在商务信函的撰写中，还是在之后填写单据的过程中，都需要有一定的商务英语基础来确保能够发送内容正确的邮件并且能够读懂单据。如果没有商务英语坚实的底子作为保障，那么接下来一切的步骤都会困难重重。而我，作为一名英语专业主修国贸方向的学生，学好商务英语更是一件理所应当的事。

最后，还要再次感谢学校引进一款如此实用的软件，为学生们提供了一个堪称完美线上平台，让我们累积经验。


《国际贸易实训报告》出自：百味书屋
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